2013551726張超

13. 我們說 軟件企業 = 軟件 + 商業模式

      下面提到的一個游戲團隊， 有很好的軟件，但是商業模式和其他軟件之外的因素呢？有沒有考慮到？

      http://news.cnblogs.com/n/528911/   

市場上形形色色的游戲軟件越來越多，游戲角色、游戲場景、游戲故事越來越豐富多彩，越來越充實。游戲被稱作第九藝術，所以游戲創作是一種藝術創作，所謂的藝術創作，一方面要有藝術性，無論是美感也好，內容性也好，或是游戲性也好，都應該有可圈可點。游戲本身的質量在時間長流中得到保證，但是這樣就能保證開發出來的游戲能銷售大賣，得到大家的認可嗎？

《Airscape》是一款 2D 動作平臺游戲，游戲故事講述的是一個深海章魚被外星人綁架的故事，章魚帶著自己的設備在一個瘋狂的、重力扭曲的世界里生存，其間要遇到很多危險的敵對機器人。游戲本身擁有自己的美術風格，音樂，以及新穎的玩法，使游戲獨特具有吸引力，并且團隊也盡自己所能推廣，運營。然而實際上卻并沒有取得想要的效果。一個成功的游戲應該具有好的商業模式、營銷策略以及客戶資源。

從游戲的準備開始就應該理清自己的商業模式，其中所應該包括的重要因素：

付費用戶：自己的直接收費用戶，應該盡量具體，不要寫抽象名詞，如大學生等；

價值；

營銷和銷售的模式；

渠道：如何將我們的價值送達客戶；

主要任務；

成本；

合作伙伴；

產品線；

資源：知識，客戶等。

用戶的形態決定營銷方案，需要分析好用戶數據，思考廣告投放后會帶來哪些用戶，哪些是流失用戶，流失用戶流失到哪去，潛在的玩家在哪，有什么上網習慣，從而找到目標用戶核心上網的行為，然后去找出更加符合核心用戶群的群體來進行投放。

玩家的屬性也是游戲精準營銷至關重要的一點，在營銷過程中有針對性地根據性別、年齡、區域投放廣告，會獲得較好的效果，例如：一般男性喜歡軍事題材，女性喜好社區類游戲等。

同時，與社區網站、文學網站等擁有足夠凝聚力、優質用戶的平臺合作也是營銷的選擇之一。

從案例中我們也知道，在steam平臺上，可以從社區進行推廣，從綠光階段就開始認真思考和接觸你的目標用戶群、整理和準備游戲視頻，截圖，以及可讀性強的游戲介紹。當然除了在平臺上，付費推廣也是主流之一，可以在論壇，游戲解說以及核心玩家所關注的媒體和社區推廣。

因此，開發出好的游戲是大家的共識，但是商業模式、營銷策略等軟件之外的因素也越來越能影響一個游戲的成敗。