我們很多人，工作很長時間了，提高甚少，最后升職或加薪困難，很多人老覺得自己懷才不遇，老板苛刻，這樣的情況有沒有，也有，但是我想說并不常見，沒有一個老板愿意對一個能幫公司貢獻價值的人苛刻，除非老板很傻。

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我們很多人，工作很長時間了，提高甚少，最后升職或加薪困難，很多人老覺得自己懷才不遇，老板苛刻，這樣的情況有沒有，也有，但是我想說并不常見，沒有一個老板愿意對一個能幫公司貢獻價值的人苛刻，除非老板很傻。

那么是什么原因，讓我們升職或加薪困難呢？我個人認為有一下幾個原因：

懶惰

懶惰是我們很多人難以加薪甚至的主要原因，不管你之前底子有多好，不管你是多大的名牌學校畢業的，因為大部分人的聰明程度差不多，人類的智商就像人類的身高一樣是正太分布的，什么意思呢？也就是大部分人在1米6到1米8之間，兩米多的萬分之一都不到，上三米的一個都沒發現，智商也一樣，只要不是大腦受到意外傷害，大部分人的智商都非常接近，那么我們有的那么點點優勢，別人很快就超過了。

很多人就是懶，自己下班后也不學習，工作中能一個小時做完的，非要放到兩個小時做完，這種我覺得基本無藥可救了，這個世上除了用大棒，沒有辦法讓一個懶惰的人勤快起來，有的人說，錢多就勤快了，我想說這只是一種幻想。大棒也不一定管用，因為你無法叫醒一個裝睡的人。

霍桑實驗是管理心理學中的一個著名實驗，是關于人群關系運動的實驗研究。1924—1932年美國哈佛大學教授梅奧(Mayo，George Elton，1880—1949)主持的在美國芝加哥郊外的西方電器公司霍桑工廠所進行的一系列實驗。它發現工人不是只受金錢刺激的 “經濟人”， 而個人的態度在決定其行為方面起重要作用。

實驗目的總的來說是查明福利待遇的變換與生產效率的關系。但經過兩年多的實驗發現，不管福利待遇如何改變（包括工資支付辦法的改變、優惠措施的增減、休息時間的增減等），都不影響產量的持續上升，甚至工人自己對生產效率提高的原因也說不清楚。

被動工作

我的工作經歷中，有不少人都是被動的工作，覺得工作是幫老板賺錢，領導安排一點就是一點，自己從來沒想過自己可以做哪些別人沒安排過的事，從來沒想過，如果你的領導把很多事情都想了、都做了，還要你干什么呢？讓你做還得教你，培訓你。我們中國大部分教育中，養成了很多被動的習慣，很多父母經常說：“你好好上學，其它的老子給你搞定”，我想說，大部分父母最多能幫孩子搞定到大學畢業吧。如果沒有養成主動學習，主動承擔責任習慣的人，最終走不了太遠。我還沒見一個被動工作的人，能在職場做多遠。我也沒看見一個被動給客戶服務的人，能給客戶帶來了多大的價值。

當一個人認為工作是給自己做的，我認為實際上也是，那么他眼睛里看到的東西一定是不一樣的，他會用“最經濟”的方法去做這件事，他會大大提高自己做這件事本身的合理性，也就是提升了自己解決問題的能力

為什么我說主動工作可以提升自己解決問題的能力？我們都知道編程里面的，面向接口編程，當你把工作當做自己的時候，你就是面向接口，你提高你的實際能力，并不是某一個實現，這樣當你換了實現（換了項目或者工作）的時候，你的接口依然不需要變化，我們寫過程序的人都知道，當你能夠面向接口編程的時候，你才真正解除了依賴。（這段話沒學編程的人可能不懂，怎么辦呢？趕緊學吧).

沒有關注貢獻

上面涵蓋的倆點，很多人覺得自己既不懶惰，也很主動的工作，那怎么還是工作得不到認可呢？

我覺得這里面有一個主要的原因，就是沒有關注貢獻，知識工作者，靠大棒只能完成一些簡單的事，但是要有更大的價值，必須自己多關注自己的貢獻，我平時有一半的工作都是管理和運營相關的事，很多時候我特別希望有些人能夠突出出來，幫我能夠做更多的事，但是很多人都有非常嚴重的一個問題，太關注你告訴他這件事的本身了，并沒有關注到我需要做這件事背后的價值。關注這件事本身還不是大事，最麻煩的是，太關注這件事的具體細節和時間消耗，而沒有關注到做這些事產生的價值，我舉幾個例子吧：

• 關注做的事情的帶來的價值

  我工作當中希望很多人寫日報，但是日報從來都不應該是面向領導，日報是面向自己的，面向客戶的，面向自己就是審視一下自己今天做的事情是否產生了價值，是不是瞎忙了一天，同時讓自己看到進度條，給自己認可和鼓勵，但是能符合要求的日報很少很少。很多人的日報，都是關注自己今天做了什么？而并沒有提到這件事給客戶或者公司帶來的價值。那么好的日報應該是什么樣的呢？如果你在做項目，你的日報里每一個東西都應該體現給客戶貢獻的價值(business value), 就拿簡單的登陸來說，你的日報里報告的不是你做了登陸這個功能，而是你做了登陸這個功能客戶能得到什么價值，大概應該是這樣的， “實現登陸功能，以便于系統只允許付費用戶登陸” “實現登陸功能，以便于系統根據不同用戶授權” ，不是你做了分享功能，而是“實現分享功能，以便用戶更好的傳播系統帶來更多潛在付費用戶”。

• 關注結果

  過程很重要，但是任何過程都是為了保證有個好的結果，如果沒有好的結果，那么過程一定是有問題。

  任何事情，短期要么容易讓人覺得價值很大，要么很小，但是，當我們把目光拉長到半年或者一年，甚至三五年，我們就不在這么以為，我說的關注結果就是“以終為始”，就是要先看到我們應該貢獻什么樣的結果，以這個結果來指導我們的計劃和行動。

  比如我讓人事給我找簡歷，我看到的不是你今天下載了多少份簡歷，聯系了多少過候選人，我關注的不是你聯系了多少人但沒有一個合適的，我關注的是你能提供幾個合適的人。我關注的是我要的時間點能不能找到合適的人，找不到就是沒有貢獻。比如，老板要落實一件事，他關注的是最后這個事情執行的如何，而不是我們做了100件事，遺憾的是沒有落實下去。

“自私”的意識

很多人喜歡說一句話，還喜歡把這句話用來鼓勵自己的朋友，那就是“給多少錢，做多少事”，我認識的人朋友和同事中，被這種“聰明人”坑的不在少數，很多人還渾然不知。原因很簡單，這些人把句子理解反了，不是“給多少錢，你就做多少事”，而是要想到 “做多少事，請給多少錢”。這里面區別太大了，第一種是在減少做事，第二種是一直在提高，在增加做事。 我們都知道如下的常識

總覺得自己幫公司多做事情，憑什么？又沒有多給錢，這些人就是做事情必須要有糖吃，我想說的是，大部分底層的人都是這種思維，因為他們對明天沒有計劃，沒有放長線的計劃。難聽點和動物園表演的動物是同一個思維。

我們有沒有想過，我們降低質量，磨嘰時間，很快我們自己就適應不了更高強度的工作和生活了，很多人總覺得換個工作給高薪我就能努力，其實我們長期懶惰，我們的“肌肉”早都流失完了，猛的舉起大鐵餅，估計直接就掛了，何況沒有哪個公司愿意找個人來“殺”的玩。

總結

我們怎么讓自己走的更遠，升職或者加薪。

• 努力一點，刻苦一點，努力不一定能夠成功，但是一定可以變得更好，不努力一定是不能成功的。
• 主動的工作，做自己的CEO, 面向接口工作，解除依賴。
• 多關注自己做的事情給團隊的貢獻，給公司的貢獻，給客戶的貢獻，少關注自認為的苦勞，多創造功勞。沒有老板喜歡找個人來虐待著玩，也沒有老板不重視一個能夠幫公司賺錢的人。功到錢自然來，這個和人相處一樣，朋友都是你能幫到別人什么，而不是你只能讓別人幫助。
• 不要太關注利益，有時間就多做事，是做多少事，可以多拿錢，而不是少那錢，少做事。前者讓你越來越強，后者讓你越來越弱。記住風險投資一樣，都是錦上添花，很少雪中送炭，也就是你先證明你的能力，其它的自然來了。