關于加薪的策略

關于加薪的正常手段我就不說了，像什么努力工作、認真負責、提高工作技能之類的，大家都清楚明白，我說一些不常見的，卻又非常有效的加薪策略。

沒事兒干，不能要

曾有個朋友用羨慕的口吻給我說，“干你們這一行的多幸福啊，每天就上上網、看看新聞、聊聊天，銀子大把”。

我只當他是調侃，可他三番五次的說這種話，而且帶著羨慕嫉妒恨，我覺得我不得不闡明一下了，免得誤人子弟。我說，“噢，我每天就上上網，老板就給發錢？你當老板傻啊，花錢招一幫閑人來上網，那他開個網吧不是更有氛圍？我也是打工掙錢，哪有那么輕閑……早上一泡屎憋到中午才有空拉，你以為我閑的呀？”

還曾有個朋友問我，“怎么開除員工？”

我說，“這還不容易，不要給他分配任何工作，過一段他自己就走了。”

原因很簡單，大家都明白“公司不養閑人”，要想加薪，就別閑著，這是基本條件。

沒有訴求，不可靠

你不敢提要求，老板都不敢把你當自己人。這道理可笑吧？可事實就是如此。

“不可靠”有兩層含義，一種是這種人留不住，他沒有要求，你不知道他心里想要啥，或許他心比天高，不屑于在這里工作；或許他心如止水，只把上班當作打發時間；前者說不定哪天就忽然辭職，給你Bye-bye了，你都不知道因為啥；后者無欲無求，成不了你事業發展的伙伴。

另一層意思就是，這種人撐不住事兒，能力上有欠缺，所以從來不敢提要求。這種缺乏自信的表現，使公司不敢交付給他重要的職責。最讓人擔心的是，當有一天他坐上重要崗位，長期的壓抑會導致獅子大開口，提出的訴求公司滿足不了，結果一拍兩散。

沒有人會無緣無故、毫無要求的付出自己的辛苦勞動。人總是希望得到回報，這種回報可能是多樣的，或許是金錢回報，或許是得到個人成長，或許還有能力認可、個人尊重，等等。總之，沒有毫無理由的付出。

這個道理是不是挺容易理解的？那么公司老總難道不理解這個道理？當然不是，合理的訴求，公司是非常愿意去滿足的，因為公司更明白“要想長期發展，必須共同發展”的道理。怕的就是，員工沒要求。

當然，我不是提倡大家亂提要求，天天嚷著漲工資，注意——是“合理的訴求”！合理的訴求一定會得到公司的尊重，在條件許可的情況下，公司也非常愿意滿足。公司要靠大家贏利，自然不會去當周扒皮。

沒有結婚，不靠譜

我在我以前的團隊中曾經常散發我的名言，“你的價值，等于你創造的價值，你創造不了價值，你就沒有價值。”你想創造更大價值，你也得有機會呀。換位思考一下，假如你自己是老總，要給一個最要職位選派責任人，你是會把它交給一個年紀輕輕三兩頭換女朋友的員工，還是一個顧家、負責、成熟、穩重的員工？

我剛畢業那會兒，年輕氣盛、心高氣傲，卻又找不著工作，就想自己干點兒事情，開個小公司試試。自己當然沒有錢，就向家里人宣傳我的商業計劃，希望得到“投資”。我父母對我那一套很不感冒，別說給我投資，連接濟個生活費都很不爽快。

在我很郁悶的時候，有個年長我幾歲的朋友，跟我說，“我給你出個主意，保證你可以向父母要到錢？”

我說，“啥主意我都想了，他們思想太守舊，沒有辦法，這個很難改變。”

他說，“你只要結婚，結婚后，你向父母要錢，他們肯定給你。你現在光棍一個，在父母眼里，你就是個沒正心的主兒，錢敢給你嗎？給了你，你花光了怎么辦？一旦你結了婚，這就不一樣了，你需要負家庭責任，在父母眼里，你也是真正的成年人了，你說想做生意，需要錢，他們會掏老本給你。現在……門兒都沒有！”

我當時聽完，嘿嘿冷笑，心里想，這算哪門子道理？

不過還別說，真就是這個理兒。去年我有點事兒，錢籌措不開，問老爺子有沒有余錢，老頭兒啥也沒有說，只問需要多少錢，第二天就匯過來了。當然了，我用完錢，第一時間也還給他了。后來我想，如果是在剛畢業那會兒，錢進了我的口袋，肯定就給昧了。

人常說“成家立業”，沒有結婚成家的，心不穩，想立業太難，就算你有能力，別人也懷疑你的責任心，不肯輕易跟你合作，連父母都如此，何況別人，作為企業用人也是一樣。

這好像與加薪無關，但是我們要明白，公司不會無緣無故的加薪，你有機會為公司創造更大價值，你才有機會加薪，如果公司不給你這個機會，你的努力會打很大折扣。

你憑什么讓公司相信你是一個負責任的人？最快的辦法——結婚吧。

沒有房子，靠不住

我在深圳時的一個同事，結婚時為了釋放來自丈母娘的壓力，咬咬牙買了房，經濟壓力陡增，于是向公司申請加薪。以我當時的個人理解，公司不會因為你買了房子而給你加薪，那是你個人的事情；事實的情況卻是，公司了解了他的情況后，雖然沒有直接加薪，卻給了他一個晉升機會，他非常努力，工作得到認可，自然也就加薪了。

每個公司都有自己的薪酬制度，并不會因為某個人而破壞制度，但公司管理層終歸也是人，也會講人情，在候選人能力不分伯仲的情況下，優先把機會給最需要的人，也在情理之中。最主要是，他穩定性更好，在巨大的經濟壓力下，他不會再輕易跳槽，在公司長期工作的可能性比較大。房子對于中國人的意義是很大的，“民有恒產，始有恒業”，就是這個道理。

不像我，第一年到深圳，公司就問我要不要轉戶口過來（公司有轉戶指標），我說不用，第二年又問，我還是說不用。直到我的經理罵我笨，“你看看你，為什么只是個項目經理？為什么你掌管的項目沒有一個是公司核心業務？因為你——不可靠！”

是的，我最終沒有深圳長期發展，因為我去深圳之前已經在鄭州買房安家，我的心不在深圳，公司也很清楚這一點。公司招聘人才，其實是在招聘合適的人。有能力的人很多，合適的人很少。

我有個朋友，夫妻倆在聽我忽悠后，終于狠狠心、咬咬牙買了房。然后雙方都向自己的單位申請加薪，當然不是直接說“我要漲工資”，這太俗了，而是向公司表明自己的經濟狀況，希望能承擔更多的責任，為公司創造更大價值。不可否認，公司在認識到他們的壓力后，明白他們不會輕易的辭職，的確有惡意壓榨勞動力的嫌疑。但一年以后，兩個人都漲了工資，從而抵消了房貸的壓力。

后記

或許大家會說，我過分夸大了婚姻、房子的影響力，其實，我也是在側面反應一個企業用人的標準，有能力、認真責任、愿意與公司長期發展，這種人對于企業來說，是可遇不可求的，企業很愿意滿足他們的合理訴求的。何況，你終歸是要結婚，終歸是要買房，明白它們所帶來的社會意義，有效利用，不是挺好的嗎。