最老程序員閆濤

廣告客戶
吳言之前也研究過互聯網廣告業務模式，具體來講可以分為六大模式：門戶網站廣告模式、搜索引擎廣告模式、社會化網站廣告模式、視頻網站廣告模式、植入式廣告模式、廣告聯盟模式。
對于門戶網站廣告模式來講，這是一種push模式，面向不確定受眾的“廣播”模式，因此，門戶網站廣告往往會選擇受眾關注的人或物（事）作為代言，他們的思路是“影響有影響力的人”，從而讓有影響力的人帶動大眾，這種廣告模式比較適合于門戶網站這種流量很大的網站，但是通常很難衡量廣告效果，對于像吳言這樣的小網站來說，很難讓廣告主向這樣的網站投放廣告。
搜索引擎廣告模式與門戶網站廣告模式相比，有了很大的進步，首先搜索引擎通過用戶搜索的關鍵詞，可以知道用戶的當前興趣點，可以在查詢結果頁面中增加相關性很強的廣告，這既可以通過獨立的廣告形式出現，例如Google，也可以通過競價排名形式出現，例如百度。
社會化網站廣告模式顯然已經不是傳統意義上的廣告模式，而是利用社會化網絡中的關系，去影響具有關聯關系的人，而這種影響既可以是直接的，也可以是間接的。比如一個小姑娘想買一件衣服，這在門戶網站廣告模式下，廠家可能需要請人氣女皇姚晨等來做代言，經過無數次的信息轟炸，使品牌形象深入到小姑娘的心里，這樣小姑娘在購買時才會選擇這個品牌。而在搜索引擎廣告模式下，小姑娘求助搜索引擎，通過輸入衣服，搜索引擎返回相關搜索結果，給小姑娘充足的信息來做決策，但是也只能解決小姑娘買衣服這一明確需求而已。而社會化網絡廣告模式就要復雜的多，如果小姑娘要買衣服，那么她可能會到社會化網站上來看自己的朋友都在穿什么衣服，類似Facebook前一段時間推出的口味服務，用戶可以知道自己朋友當前正在做什么，比如聽什么音樂、吃什么飯等等，利用這種同伴影響力就是一種很好廣告形式。不僅如此，小姑娘還可能向朋友咨詢購買衣服的需要，請朋友們給她提出建議，這就是推薦購物的業務模式。而且，可能還會出現，當與朋友們討論到底買什么衣服好時，有朋友建議，其實她現在本來有一件很好的衣服，就是沒有和這件衣服相匹配的鞋子，因而建議她買一雙與那件衣服相匹配的鞋子，這就像我們在現實生活，本來想去商場買件衣服，可是卻在轉商場過程中買了一雙鞋子。由此可見，社會化網站廣告模式比前兩種廣告模式要更有效，但是實施難度無疑也更大，而這正是吳言的網站的價值所在。
視頻網站廣告模式主要能過片頭或片中的視頻廣告來開展業務，從本質上來講與傳統的門戶網站廣告模式沒有本質上的區別。植入式廣告通常出現在影視作品中，例如變形金剛3就有幾十處植入式廣告，現在這種模式越來越被網絡游戲所利用，廣絡游戲中的道具越來越多的變成了現實生活中的商品。而廣告聯盟模式就是以前出現的網盟，淘寶客還有大名鼎鼎的AdSense，對于中小網站而言，不需要自己來聯系廣告客戶，由這些廣告平臺來統一聯系廣告客戶，中小網站直接在頁面中嵌入這些廣告，就可以與這些廣告聯盟平臺進行廣告收入分成了。
通過分析上邊這六種互聯網廣告模式，吳言覺得，根據目前公司的狀態，第一步可以先引入Google的AdSense廣告，這樣做基本不需要自己開拓廣告客戶，同時還可以產生一定的業務收入。當然，由于當前網站的流量還不算大，這部分收入可能會很低。第二步是開展社會化網站廣告模式，但是需要投入很大的精力來開發客戶。對于廣告的收費模式，目前有每千人印象成本CPM、每點擊成本CPC、每行動成本CPA、每購買成本CPP等，由于當前的實際情況，吳言覺得可以采用每行動成本CPA或每購買成本CPP來收費，對于他們這種新進入市場者而言，只有選擇最難的基于效果的互聯網廣告模式，才有可能吸引住客戶。
吳言首先把上面的內容整理成一份PPT，同時發送給了王文斌和梁秀娟，并抄送給了趙海波，希望得到他們的意見和建議。
大家都很快就回復了郵件，一致同意吳言的分析，贊成按照這樣的思路做下去。但是該如何入手開展業務呢？對于吳言這樣的新手來說，想到一件事容易，但是要具體來做，就完全沒有頭緒了。
為此，吳言先找到王文斌商量下一步的工作。
吳言來到了王文斌的辦公室前，敲了敲門。
“請進！”王文斌說道。
“王總，有空嗎？”吳言推開門問道。
“吳總呀，請進！”王文斌抬起頭，看到是吳言，說道。
吳言走進了王文斌的辦公室，坐在了王文斌對面的椅子上，說道：“我前兩天發的郵件，你看到了吧！”
“看過了，挺好的！”王文斌說著。
“你也知道，我這邊一直是做技術出身，對互聯網產品的廣告銷售是門外漢，所以還得請你幫忙才行，看看下一步咱們怎么做？”吳言非常誠肯地說道。
“這個呀，沒問題！”王文斌臉上浮現出一絲不屑的表情，不過只是一閃而過，仿佛在說連這些都搞不定，還可以做CEO？
“那你覺得下一步咱們應該從什么地方開始呢？”吳言問道。
“嗯，我覺得我和錢安江還是從拉加盟商家開始做起，可以在他們中挖掘一下廣告客戶，就按你文檔中每購買成本的計價方式，只是目前剛開始開展業務，我們不適合一開始就定下銷售指標。”王文斌分析得很有道理，吳言也是這么想的。王文斌雖然很年輕，但是考慮問題卻一點都不簡單，不但說出了建議，而且為自己減掉了背銷售指標的擔子。
“對，我也是這么想的，現在確實是在摸索階段，我們肯定不能以銷售指標來評定。”吳言完全同意了王文斌的話。
“對，我也覺得應該這樣！”王文斌附合著說。
“我下一步準備把AdSense也辦下來，這樣我們可以直接在網頁上嵌入AdSense的廣告，這件事情比較簡單，我可以來做，但是我擔心這兩種廣告模式會有所沖突。”吳言說出了自己的疑問。
“我覺得AdSense只能是權宜之計，沒有哪個大的網站是靠AdSense盈利的，我們肯定會從AdSense逐漸過渡到我們自己的廣告的，所以我覺得應該以我們自己的廣告為主，AdSense只作為臨時性措施，在我們的廣告不足的情況下使用。”王文斌分析著。
吳言其實也是這個想法，但是從王文斌這里得到了確認，心里就有把握多了。
但是明顯吳言感覺到王文斌只是在做好他自己的工作而已，想從他那里得到更多的幫助不太可能，也許從王文斌心里來說，他還是希望吳言犯些大的錯誤，然后自己可以再次上位。人是非常復雜的，想要讓一個團隊真正合作起來，真的是非常難的一件事情，吳言此刻對這一點還是深有體會。
看來一切都只能靠自己才行，但是對于這個全新的領域怎樣開展工作呢？
吳言先把簡單的事情做起來，首先把Google AdSense接入手續給辦了起來，不出一個月的時間，吳言就收到了AdSense的pin碼，就可以正式開展業務了。
吳言將AdSense的代碼嵌入到網頁中，果然AdSense的廣告就很自然的出現在了頁面的廣告位上，由于頁面設計得相對合理，在添加上AdSense的廣告之后，顯得網站的人氣和正規性都增加了不少。看著顯示出的廣告，吳言覺得特別有成就感，想著可以通過這么簡單的方法來賺錢，吳言覺得自己以前真的是太傻了，怎么不早嘗試一下呢？
充滿希望的等待一天之后，吳言帶著忐忑的心情，打開了AdSense的結算頁面，心想自己頁面今天有了幾萬次的流量，如果按照每千人印象成本CPM來計算的話，按0.04刀每次來說，少說也有幾千元，如果平均到每個月就有至少十幾萬的收入了，想到這些，吳言不禁都想笑出聲來。
但是看到AdSense的結算結果時，自己的收入竟然依然是0，怎么可能呢？一定是AdSense計費周期的問題，這是吳言的第一印像，但是不對，AdSense上明確說是實時計費的。吳言又仔細閱讀了一遍AdSense的協議，這才發現是自己理解錯誤了，AdSense廣告是按點擊來付費的，自己放入頁面的廣告，沒有產生點擊，所以自然也就沒有收入了，看來利用AdSense來賺錢也是很難的，自己每天幾萬的訪問量，如果千分之一的點擊量的話，那么才能產生幾十個點擊，每個點擊0.2元的話，才能產生幾塊錢收入，這未免也太少了，想到這些，吳言不禁有些泄氣。
看來還是需要有其他的業務來源才行，吳言此刻深刻體會到了做企業的不易。
吳言在自己最無助的情況，很容易又想到了小A，他是不是可以幫助一下自己呢？他的人脈很廣，想來還是可以幫到自己的。想到這里，雖然有些猶豫，吳言還是給小A打了電話。
“喂！陳總，我是吳言。最近忙不忙？”吳言詢問著。
“最近還比較忙，有很多特別煩人的事兒，我都有點招架不住了！”小A回答著。
小A現在這么忙，吳言覺得自己打電話找他真不是時侯，但是既然打了，還是得硬著頭皮跟他說呀。
想到這里，于是說道：“是呀，像你這樣的人肯定忙，不過忙點好，越忙業績越好嘛！”
“我這些都跟業績沒太大關系。對了，最近你怎么樣？”小A對自己的情況輕描淡寫地帶了過去，同時詢問著吳言的情況。
“我這邊現在情況還一般，對了，你最近有沒有時間，我想跟你聊聊，找你幫個忙！”吳言雖然有些猶豫，但是還是說出了自己打電話的目的。
“這樣啊，沒問題！今天我這邊都排滿了，后天又要去深圳，那你就明天中午過來吧，咱們在我們樓下的茶餐廳吃個飯，好好聊聊唄！”小A提出了自己的建議。
“好呀！我明天十二點過去找你！”吳言沒想到小A這么夠意思，在這么忙的情況下，都還把自己當朋友看。
第二天中午，吳言如期到了小A的辦公室，小A沒有叫吳言上樓，而是讓吳言在一層大廳等他。
大約過了十幾分鐘，小A才跟著一大群人，從電梯里走出來。
小A還是穿著一身正裝，很有點大老板的氣派。見到吳言之后，連忙說道：“中午電梯人多，久等了！”
“沒事兒，我也沒等多久！”吳言說著。
兩個人邊說話邊向旁邊的茶餐廳走去，這時，迎面走過來幾個女白領。
“陳總，您要出去？”一個長得很漂亮，個子高高的女孩沖著小A關切地問道。
“嗯，跟朋友出去吃個飯。”小A不動聲色的回答著。
“那您訂好位了嗎？我這兒有附近各大餐廳的金卡，隨時可以訂座位的。”那個女孩說著。
“不用了，我只是出去吃個便飯。你們先回去吧，對了，下午幫我把港澳通行證準備好，我可能要順便去趟香港！”小A吩咐著。
“好的，那陳總再見！”那個女孩和小A告別了。
在這些女孩走后，小A說道：“這個是我的行政助理。”
“是嗎，不過我看她和你說話時眼中放光，你可得注意點兒。”吳言半開玩笑地說道。
“這個我自有分寸！”小A胸有成竹地說道。
兩個人到了茶餐廳，隨便點了一份飯，就邊吃邊聊了起來。
“最近你那邊怎么樣？有什么需要我幫忙的？”小A主動問著吳言。
“最近我那邊還行吧，趙總最近又讓我做代理CEO，負責公司整體工作。”吳言說道。
“那不錯呀，我覺得你也應該做一把手兒，畢竟項目你的貢獻最大嘛！”小A說著。
“可是我對這個位置沒經驗，比如我們原來的CEO，現在分管銷售工作，他就從心里不服我，我還不知道怎么處理才好呢！”吳言說出了自己心中的擔憂。
“這樣啊，這你得需要一些手腕才行。你比如我剛來到這兒的時侯，他們這兒的常務副總裁就不服我，當時他分管財務和市場工作，就處處跟我做對。”小A深有同感地說道。
“是嗎？那后來你是怎么處理的呢？”吳言聽說小A也遇到過同樣的情況，很想知道小A是怎么處理的。
“當時我就處處讓著他，讓他覺得我怕他，他到后來就越來越大膽了，把一些需要我負責的事兒他都攬下來了，我當時也沒說什么！”小A說著。
“這不是你的風格呀，你這樣一味的忍讓也不是辦法呀！”吳言忍住插了一句。
小A笑了一下，說道：“你聽說過圣經上的話嗎？上帝想讓誰滅亡必先讓他瘋狂，我就是先讓他瘋狂。果然后來出了一個需要外包的項目，正好是他外邊私辦公司的業務范圍，我就故意把項目壓下來，直到離招標還有幾天的時侯才放出來，這時他想找第三方公司當白手套就來不及了，他又不想失掉這個機會，同時覺得我又是個傀儡，在這個公司里他可以為所欲為，所以就直接拿他自己的公司來投標了，而且最終以高得離譜的價格中標了。這時，我就在董事會上向董事進行了匯報，結果雖然有董事想替他說話，但是在鐵證面前，也無話可說了，最后直接給他免了職，不過我也放了他一馬，沒有起訴他，算是給了支持他的董事一個面子。現在公司里看到連他都被我干掉了，現在就都服我了！”
小A說起這些來顯得相當得意，但是吳言覺得這樣做有點兒過份，他可不想這樣對待王文斌。
不過這些話題只是個插曲，吳言是想讓小A給介紹一些廣告。
于是吳言進入了正題：“看來你在管理上真是很有一套。對了，這次我來找你，就是想讓你給我們介紹一些廣告客戶，我們目前還沒有找到合適的盈利手段，現階段只有靠廣告了。”
“是這樣啊！”小A聽了吳言的話，想了想說道：“現在有很多大公司做品牌營銷，他們的預算都比較大，我可以給你介紹幾家，在你的網站上投個幾萬到十幾萬應該問題不大，回頭我跟你聯系。”
聽了小A的話，吳言高興地簡直想跳起來，廣告客戶終于有著落了，于是興奮地說道：“那太好了，太謝謝你了！”
“咱們倆什么關系呀，還用說謝嗎！”小A平淡地說道。
“是呀，是呀！”吳言附合著。
由于下午小A還要開會，所以吳言吃完飯就和小A告辭了。
果然，沒過幾天，吳言就收到了小A的郵件，在郵件里列出了幾個知名品牌的聯系人，說是自己已經和他們說好了，吳言直接過去找他們就可以了，每家投個幾萬廣告費不成問題。
吳言收到郵件后興奮異常，立刻就在MSN的標簽換為：終于找到廣告客戶了！
一會兒，梁秀娟就在MSN上問道：“你真的找到廣告客戶了？”
吳言答道：“是的，千真萬確。”
梁秀娟說道：“真看不出來，你還真有兩下子。”
吳言說道：“哪里，哪里！都是朋友幫的忙。”吳言沒說是小A幫的忙，怕梁秀娟有想法。
梁秀娟又接著說道：“不過最好不要在公開場合說公司內部的事情呀！”
梁秀娟提醒得確實很對，自己因為一時高興，幾乎把這些給忘記了。
本來吳言想要自己去找這些客戶的，但是轉念一想，現在是王文斌來負責銷售工作，還是他去比較好，一方面這是他的職責所在，自己不好越權，另一方面，他也有做銷售方面的經驗，可能更適合做這件事情。同時，更加重要的是，如果自己幫他把業績做上去了，這樣他就會對自己心存感激，以后的工作就好開展了。
吳言打定主意之后，就來找王文斌商量這件事情了。
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