最老程序員閆濤

管理層大會
吳言今天一大早就來到了公司，雖然昨天基本沒睡什么覺，但是還是感覺精力很充沛，為今天的王文斌提議召開的管理層大會，做好了充分的準備。
會議是九點鐘在公司的會議室召開，參會人還是王文斌、梁秀娟和吳言。
會議還是先由王文斌發言：“大家可能已經看到這個月的財務報表了，這個月我們在銷售業績上實現了突破，取得了幾十萬的銷售業績，雖然對于像我們這樣的電子商務網站，流水每月達到幾千萬都不算多，但是我們畢竟是從零到一，還是非常值得祝賀的，錢安江他們最近一段做得相當不錯?！?br>王文斌說到這里，吳言真是恨不得立即搶過話題，向王文斌發難。不過，看到王文斌還有很多話要說，就強忍住了，看看接下來王文斌要說什么。
王文斌接著說道：“另外，在員工工資方面，我們也根據各位員工的貢獻程度，都在一定程度上進行了加薪，目前是以獎金形式出現，正式加薪在明年統一漲工資時進行?！?br>他哪里有的這么多的錢來做這些事情呢？吳言覺得很奇怪，因為吳言上個月還看過財務報表的，公司財務上還是很緊張的，流動資金也就剩三十萬多一點，而且每個月的成本支出就要有十萬左右，王文斌難道可以變出錢來嗎？吳言對這一點充滿了好奇。
王文斌接著語重心長地說道：“我這個月從梁總手里要過來財務權，其實也是無奈之舉，其實我并不是想要財務權，而是希望財務方面可以支持我，我之所以會要這個財務權，就是想讓兩位看一下，如果我們相互配合，我們一定可以做得更好！”
王文斌的發言終于結束了，沒等梁秀娟說話，吳言搶先說了起來：“王總，我在看了這些財務報表之后，有一些疑問，想跟您探討一下！”
“沒問題，你說吧！”王文斌把頭轉向了吳言。
吳言胸有成竹的說道：“這個月我們確實實現了銷售收入，達到了現金流為正的目標。不過，我覺得這里面有一些問題！”
吳言此時故意停了一下，看了看王文斌。王文斌滿臉困惑的樣子，說道：“是嗎？你說說看！”
吳言接著說道：“我們的網站上確實出現了購買的行為，但是我們網站上售出的商品比商家賣出的總數都多，這就很奇怪了！”
王文斌聽了吳言的話，點了點頭說道：“這確實有些奇怪，不過......”
吳言沒等王文斌繼續往下說，就立即說道：“同時，我仔細看了我們網站的日志，發現所有銷售的產品，都通過后臺程序進行了退貨，由于都沒有走前臺界面，這樣在財務上，退貨部分就不會出現在咱們的財務系統中，這樣就形成了有銷售業績的假象，這里邊肯定有人做假！”
吳言語氣說得很肯定，并且準備好了王文斌不認賬時，拿出自己昨天晚上找到的證據，好讓王文斌啞口無言。
但是令吳言感到意外的是，王文斌聽了吳言的話，一點也沒有手足無措的樣子，也沒有進行狡辯，而是很坦然地說道：“你真細心，竟然讓你發現了！我早就說過，我需要財務部門的配合，我這樣做就是要利用財務技巧來實現我們的業績?！?br>“但是你這不是財務欺詐嗎？”吳言有些嚴歷地質問道。
“這怎么能算財務欺詐呢？這只是正常的財務操作而已！”王文斌辯解道。
“好了，你們倆個別爭了，既然事情咱們已經清楚了，那下邊還是看看該怎么收場吧！”梁秀娟這時插了一句。
“你這是什么意思？”王文斌反問道。
“我在前一段時間雖然沒有負責財務，但是對你的做法還是了解的，首先，你給錢安江他們發的獎金走的是勞務費用，這樣就規避了趙總關于工資成本的限制規定，其次，你把賬面上的30萬資金全部拿出來買了短期賬券，把這部分收益給他們漲了工資，但是你這樣做是不可持續的，你不覺得？”梁秀娟問道。
“這些你都知道了？”王文斌的語氣明顯的軟了下來，說道：“不錯，我確實是這么做的，現在短期債券一到兩周的都有5%到6%，我們的資金閑著也是閑著，去賺點快錢有什么不好嗎？”
“我沒說你這樣做不行，關鍵是你這樣做有兩個問題，首先這些理財產品都是不保本的，造成虧損怎么辦？其次是你把這些購買理財產品的收益，沒有記在投資收益科目上，而是記到了主營業務利潤科目，這也是不符合財務規定的。”梁秀娟分析著。
吳言沒想到梁秀娟在背地里也對王文斌一舉一動進行了監視，而且提出的問題也是非常合理的。
“關于虧損的問題現在幾乎不存在，我走的都是銀行的理財產品，又沒走民間借貸，如果走民間借貸，那么咱們的三十萬現金，收益到十萬都是有可能的，不過就是風險很大，我站在公司的角度來思考，所以沒做這一塊。另外，你說的記錯會計科目的問題，現在上市公司都在這么做，我們這樣不需要財務公開的公司這么做難道不行嗎？我們這樣可以把財務報表做得更好看一些，將來對我們再融資和估值都會有巨大的好處?！蓖跷谋蠓浅２环獾剞q論著。
“我沒有說你這樣做絕對不行，確實很多公司都在這么做，但是你這么做之前，至少應該和我們商量吧！但是這些都是你一個人偷偷在做，這個企業法人是吳言，將來他很可能要替你的行為負責，把他也蒙在鼓里，你覺得這樣合理嗎？”梁秀娟略帶著質問的口氣說道。
“是呀，我也覺得你至少應該和我們說明好一些！”吳言附合著梁秀娟。
“我知道，你就是對我前一段從你手中拿走財務權不滿，所以故意來找我的茬兒！我在一開始就說過了，我并不是想要財務權，只是需要財務上的配合，我前一段時間之所以要財務權，就是要讓你們知道，我們可以有更好的方式來做事！只要你同意繼續這樣做下去，我完全可以把財務權交給你！”王文斌也很生氣地說道。
事情的發展與吳言想像的不同，王文斌也沒有像他之前所想的，就是想用陰謀詭計讓他們受騙，也許他確實是只想通過操縱財務數據，達到美化財務報表的目的。這樣做似乎也無可厚非，但是吳言覺得這樣做始終有些不好，沒有真實的業績，光靠操縱財務報表肯定不能長久。
想到這里，吳言說道：“大家都別吵了，我覺得當前的當務之急是盡快做出業績來，我們都應該向這個目標來努力，至于采用什么手段，大家可以一起商量著來！”
吳言也不想大家大吵一頓，既傷感情又解決不了問題。
梁秀娟點了點頭，說道：“吳言說得對，我們應該把主要精力放在提高業績上，不要把精力放在內耗上，比如你所做的這些事情，如果你跟我明說，有一些我肯定會同意的，我們大家都是想讓公司好嘛！”
王文斌也點了點頭，說道：“其實我也是心急了一些，主要是趙總那邊的壓力很大，所以我才想到拿財務權來做一些事情。這樣吧，呆會兒我還把財務權交還給你！不過，我對下一階段還是有一些想法，希望梁總可以配合才行！”
梁秀娟淡淡地說道：“這不是問題的關鍵，你下一階段想怎么做呢？”
王文斌接著說道：“其實這個月時間比較緊，沒有和朋友們談定，現在基本談定了，下一步他們會到網站上來買我們的商品，然后我們買他們的服務，這樣大家都有不錯的業績，缺點就是有一些稅務上的成本?！?br>還沒等梁秀娟說話，吳言就連連搖頭，說道：“不行，不行，你這樣不是三方交易嗎？很容易被發現的，我覺得我們應該講誠信！”
梁秀娟點了點頭，說道：“你是不是想這么做？就是你讓第一家買咱們的商品，然后我們買第二家的服務，第二家再買第一家的服務，這樣形成一個閉環？”
王文斌略微想了一下，說道：“基本原理是這樣，在具體細節方面還可以再完善?！?br>梁秀娟點了點頭，說道：“這種方式不是不能做，短期適當做一下也未必不可以，只是這樣做并沒有解決我們當前的根本問題，我們還是需要一個長久的解決方案?！?br>王文斌不服氣地說道：“在當前的狀態下，我們能有長期的解決方案嗎？”
吳言說道：“確實，我們目前有很多困難，但是我們還是有很多方向可以嘗試的。我先說說我的想法。我原來定位我們的網站是比價購物，但是現在看來這點有些問題，首先比價購物商家會有抵觸情緒，這點從一淘那就能看出來，其次，用戶雖然關心價格，但是價格并不是唯一因素，甚至不是最重要因素，比如，如果用戶想買的是iPhone，你的Android手機價格再優惠也不會對他產生太大的吸引力。”
王文斌聽了吳言的話，說道：“這點我也早看出來了，關鍵是有什么解決辦法！”
吳言接著說道：“前一段時間我通過拉加盟商家，發現商品的廠家其實對產品的售前、售后服務都很看重，我們現在的推薦購物，如果可以與售前、售后結合起來，無論對消費者還是對廠家都有好處。比如，我們將廠家售后服務集中到我們網站上來，這樣不但可以更好地解決現有用戶售后的問題，潛在客戶還可以通過流覽現有用戶的售后服務情況，做出購買決定。”
“你說的有些道理，但是如果要實現你說的功能，需要很大的工作量，而且對于實行的效果來說，你能有絕對的把握嗎？”王文斌說道。
吳言搖了搖頭，說道：“這點只是我的一個想法，目前也說不清到底有沒有效果！”
“我覺得創業就是一個不斷試錯的過程，如果發現有可行的方向，還是值得試一試的。”梁秀娟說道。
聽了梁秀娟對自己想法的肯定，吳言心中感覺有了底，接著說道：“其實很多客戶反映的問題，比如找不到產品說明書，同時由于這些企業很小，也很難找到這些企業的主頁，有的即使能找到，也只是一個簡單的宣傳網站，沒有售后服務的內容。如果我們提供這樣的內容，那么至少用戶不用到各處去找企業的售后服務了，直接到我們的網站上來就可以了。同時，這里面的內容不僅有廠家提供的，還有大量是現有用戶提供的，這樣就體現了我們社交網絡的優勢來了。”
“那你覺得要加入你的這些功能，工作量會很大嗎？”梁秀娟問道。
“我想了一下，這些基本功能在咱們的系統中都已經有了，現在的問題是讓客戶和廠家意識到他們還可以用咱們的網站做這些事情，主要是市場營銷方面的工作。我前一段時間跟我開發的幾個客戶聊過，他們都很愿意嘗試！”吳言興奮地說著。
梁秀娟想了想，說道：“那我覺得還真可以試一下，因為又不需要太大的投入，如果可以做成又可以產生很大的效果，王總你看呢？”
吳言和梁秀娟剛才討論得很熱烈，王文斌在旁邊卻一言未發，像是局外人似的，被梁秀娟這么一問，才略帶猶豫地說道：“我也覺得應該試一下，具體工作就由吳總來負責好了?！?br>這次管理層大會就這樣結束了，不過接下來的事情的發展卻有些耐人尋味。
接下來趙海波以董事會的名義，發出了兩封人事任命郵件，一封是正式任命梁秀娟做為CFO，負責財務、人事及行政工作，另一封是正式任命吳言為CTO，負責研發、市場和運營工作，并且即時生效。
因為之前王文斌、梁秀娟和吳言，雖然干著各自的事情，但是都沒有正式的頭銜，這次趙海波以董事會的形式下達任命郵件，算是第一次正式確認了分工，但是對于王文斌，卻沒有任何正式任命下來，這是怎么回事呢？
敬請期待下集：代理CEO