最老程序員閆濤

股權分配
第二天一大早，梁秀娟就來到了吳言的辦公室，兩個人約定要談好股權分配和按照趙海波的意圖制定一下公司的章程，今天看起來梁秀娟的心情還不錯。
兩個人在吳言的辦公室坐下之后，梁秀娟首先問吳言：“你對這次融資的感覺怎么樣？”
吳言想了想說道：“我覺得簡直有些不可思議，如果按趙海波出兩百萬只占20%的股份算，那咱們網站的估值就達到了一千萬，太不可思議了！”
梁秀娟接著吳言的話題說道：“確實如此，不過咱們有十萬注冊用戶，而且是真實的注冊用戶，通常如果按照注冊用戶來估值的話，我昨天查了一下，每個注冊用戶最高可以估到四百多。”
“每個注冊用戶能估到那么多？”吳言覺得太不可思議了，忍不住插了一句。
“千真萬確，Facebook現在估值是500億美金，現在他有6億多用戶，平均每個用戶的價值就是80多美金，換算成人民幣不就是400多嗎！”梁秀娟很有把握的說著。
“不過Facebook的市盈率太高了，達到了25倍！”梁秀娟感慨地說著。
“對了，你們一直提市盈率，這到底代表什么呀？”吳言有些不好意思的問著。
“這你都不知道？”梁秀娟顯得有點兒吃驚，接著說道：“看來你除了搞計算機對別的什么都不關心，市盈率就是拿股票價格除以每股盈利，說白了，就是上市公司拿盈利來還股東的錢，需要多少年才能還清，比如Facebook的市盈率是25，就表示需要25年才能還清。”
“噢！你解釋得真清楚，我以前也看過，不過講得很復雜，沒太明白，經過你一解釋，現在就清楚了。不過我發現你自從上了清北的MBA，真的好像變成另外一個人了，進步神速呀！”吳言由衷地說著。
“是嗎？”梁秀娟臉上露出了一絲得意的神情。
“如果這樣看來，趙海波是按每個注冊用戶100塊的價格來算的，雖然有些高，但是也能說得過去。昨天我就在一直想趙海波為什么會給我們那么高的估值，后來回去查了一下，才發現也在合理的區間。”梁秀娟接著分析著。
吳言點了點頭，說道：“看來你還真細心，我就沒想到這一點！好了，咱們先來看看趙總給咱們留的作業吧！咱們討論一下股權分配和工資問題吧！”
梁秀娟說道：“就按昨天我說的來吧，有什么問題嗎？”
吳言堅持著說道：“我覺得還是按照實際出資來吧，這樣你占24%，我占36%，你的錢來的也不容易！”
話剛一說出口，吳言就覺得有些不恰當，可是已經說出去了，也收不回來了。
好在梁秀娟好像并沒有特別在意，語氣堅定地說道：“其實你不知道，資金是有時間成本的，我在項目基本成功的情況下進入，不像你那樣需要承擔那么大的風險，我的建議對我來說已經是非常優厚了，我都覺得有些不好意思了，好了，別在討論這個問題了，就這么定吧！”
“其實我覺得這個項目你的貢獻比我大，所以你應該多占一點！”吳言發自肺腑地說道。
“好了，這以后再說吧！你看看咱們的工資怎么定？你有什么意見？”梁秀娟適時的把話題岔開了。
“我覺得為了對投資人負責，我們最好只領基本生活費。你看呢？”吳言征求著梁秀娟的意見。
“我也是這個意思，不過，現在北京生活成本這么高，適當多一點吧！咱們就開每月五千吧！”梁秀娟建議著。
“好的！”吳言點頭表求贊同。
“下面就是公司章程的問題，你考慮了嗎？”梁秀娟問道。
“我已經草擬好了，就是按照公司法的樣本，加上了趙總說的意思，就是紅色的部分！”吳言一邊說著，一邊指給梁秀娟看。
梁秀娟把筆記本搬到跟前，仔細地讀了起來。
吳言不解地問道：“真不知道趙總到底是什么意思，為什么要咱們倆個人必須一個人退出呢？”
“如果不退出一個，那不就變成你一家說了算了嗎？那樣他作為投資人不就等于被綁架了嗎？這還用問！”梁秀娟一邊恨恨地說著，一邊狠狠地看了吳言一眼。
“是這樣啊！趙總那天只說股權糾紛的事，我也覺得這跟股權糾紛沒太大關系呀！”吳言這樣說著，但是始終感覺這個條款有些不舒服，但是也不好說是為什么。
在仔細看完吳言的公司章程之后，梁秀娟說道：“好了，就這樣吧！趕快把這個發給趙海波吧！”
于是吳言把股東出資協議和修改后的公司章程發到了趙海波的郵箱中。
兩個人的效率很高，三下五除二，就把今天最主要的任務給完成了。下面就剩下張紹志的問題了。
梁秀娟主動問吳言：“那個張紹志的問題你準備怎么處理？”
吳言想了想說道：“我覺得他水平不錯，負責系統研發工作肯定沒問題，就是待遇問題上我現在還沒太想清楚。之前跟他的溝通是給他一部分股份，適當低一些的工資。”
梁秀娟點了點頭，說道：“我相信你對他技術能力的判斷，可以把他作為核心員工看待。我建議給他三個檔讓他來選擇，第一檔是開每月一萬八，不給股份，但是有期權，第二檔是每月一萬五，給1.5%的股份，第三檔是每月一萬，給3%的股份，讓他來選。你看怎么樣？”
“我原則上同意，不過，是不是在股份方面給得少了一些？”吳言問道。
“已經很多了，別忘了，咱們已經獲得天使投資了，如果到了A輪融資，即使外聘的CEO也不見得能夠獲得超過2%的股份！”梁秀娟回答道。
確實，吳言還始終沒有把自己的想法轉變過來，確實現在這個項目估值已經過到千萬級了，梁秀娟說得很有道理，這時股份已經切切實實變成最昂貴的東西了。
“這個你來跟張紹志談，不過別提咱們已經拿到天使投資的事情，因為確實現在還沒完全搞定，我傾向于給第一檔，工資再多一些都可以，如果我們可以獲得后續投資的話，可以給他的工資翻一倍。”梁秀娟向吳言提出了自己的意見。
“好的！”吳言這次痛快地答應著。
如果是以前，吳言肯定會提出異議，覺得應該給張紹志更多一些，但是最近梁秀娟的各種辦事能力使吳言特別佩服，所以這次他心悅誠服地準備照辦了。
忙完了這一切，吳言無限感慨地說道：“以前沒發現，你真是個辦公司的奇才呀！”
“別瞎扯了，我也是第一次干，都是摸索著來！”梁秀娟也很輕松地回答著。
“對了，你們男人是不是為了成功，什么都愿意做呀！”梁秀娟也有些責難的口氣問著。
“沒有呀，我們也是很講原則的呀！”吳言辯解著。
“原來陳永強在做大區銷售經理的時侯，就經常帶著我去見客戶，讓我裝成他的小秘，讓人覺得他很成功，而且出手豪爽，就這樣連蒙帶騙地簽了很多單子。”梁秀娟略帶著恨意地說著。
原來是這樣，看來小A做得是有些過份，吳言心中暗想著。
“永強做得是有些過份，不過，這些都是過去的事情了，畢竟還是好人多嘛！”吳言勸解著。
“好人多嗎？我覺得你也是在利用我！”梁秀娟忽然來了這么一句。
“我......”吳言驚訝得嘴都合不上了，半晌才接著說道：“你怎么會有這種想法呢？”
“不是你一直讓我去找投資嗎？”梁秀娟反問道。
“是，不過不是你自己提出來的嗎？而且你也是最適合做這件事情呀！”吳言充滿委屈在說著。
“是，我是適合，可是你把我看成什么呢？”梁秀娟追問著。
“我......，我一直把你當成合作伙伴呀！”不過吳言說這句話時有些不理直氣壯。
“那趙海波提出咱們倆個關系的條款時，你為什么不說話？”梁秀娟還在追問著。
“我，我不知道你的想法，我怎么說呀！而且你不是當時就發表了你的意見嗎？”吳言反駁著。
“你自己就沒有什么意見？”梁秀娟不相信地問著。
“我......”吳言感覺無話可說了。
“怎么樣？沒話說了吧！”梁秀娟冷冷地說著。
“我明白了，那我現在就跟趙總說，就說我改變主意了，覺得不能接受他的附加條款！”吳言顯得少有的干脆，立即拿起電話，從通信錄里找到了趙海波的電話，撥了起來。
“你明白什么了！”梁秀娟一邊說著，一邊搶下吳言的電話。
“你不是對這個條款有意見嗎？”吳言問道。
“誰說的，我對那個條款沒意見！”梁秀娟肯定地說著。
“那你剛才說的那些話？”吳言真的有些不解了。
“我的意思是你最好對這些條款也沒意見！”梁秀娟說道。
“我，我聽你的意見！”吳言說道。
“那你自己的意見呢？”梁秀娟又問道。
“我的意見......”吳言一時還真難說清楚。
“好了，我一會兒還得回去上課，你有意見就說出來，別說聽我的！”梁秀娟說著，拿起隨身的包，起身告辭了。
屋里只剩下吳言一個人，不明白梁秀娟剛才一番話到底是什么意思。是告訴自己她那天說的就是真實想法，要自己不要有非份之想呢？還是說她當時說的話是言不由衷，希望得到自己的回應呢？想不明白到底她是什么意思。不過自己對梁秀娟到底是什么態度呢？吳言現在也說不清。
好在梁秀娟自從那次說過之后，就再也沒有提起過這件事。
接下來，吳言按照梁秀娟的想法，約談了張紹志。果然，張紹志接受了梁秀娟的第一檔方案，就是月薪一萬八，外加期權的方案，看來他雖然想創業，但是還是希望先得到看得見的利益。
一周之后，趙海波承諾的投資款也到賬了，然后吳言就忙著驗資、名稱核準、公司注冊、稅務登記等等手續，在這期間，吳言還負責尋找新的IDC機房，購置服務器、安裝軟件、系統遷移、負載均衡等工作，而梁秀娟負責在上地國際創業園租到了兩百平米的辦公室，對新辦公室進行裝修，招聘行政、人事、財務人員、市場、運營人員，由張紹志協助招聘研發人員和測試人員，經過三個多月緊張的籌備，新公司終于可以正式掛牌運營了。
新辦公室一進門是一個前臺，從前臺轉過來之后，是一個大廳，可坐八個人，目前市場和運營人員坐在這里。旁邊是一個小隔間，行政、人事、財務的三名同事坐在里面。再往里走是一個大了單間，是會議室兼接待室。大廳的另一側，前邊的一個單間是研發和質量保障部門，里面可以坐六個人，再往里是兩個小隔間，分別是吳言和梁秀娟的辦公室。這已經完全是一個正規公司的架式了，吳言感到非常滿意。
在人員配置方面，前臺、行政目前是一個人，人事、財務各有一個人，市場部和運營部各一個人，研發部四個人，質量保證部一個人，總共算下來，一共有十個人。吳言負責研發、質量保證和運營部門，梁秀娟負責行政、人事、財務和市場部門，公司架構也基本確定下來了。
在梁秀娟的主持下，公司的第一次全體員工大會在公司的會議室召開了。
“各位同事，大家好！咱們公司是一家新公司，這是咱們的第一次全體員工大會。下面請咱們的CEO吳總來給大家講話。”梁秀娟來了個開場白。
吳言在大家的掌聲中走到了會議桌前，開始說起來：“各位同事，大家好！我首先介紹一下商智網絡這家公司，商智網絡主要專注于社會化電子商務，也叫比較購物、個性化推薦購物或社交商務，這塊是繼團購之后電子商務領域又一個熱點，絕對會出現類似Groupon這樣大公司。正如剛才梁總所說的，我們現在還是一家新公司，而且是一家小公司，但是我相信經過大家的努力，我們可以成為像Groupon那樣的大公司，上市公司，甚至是五百強公司。”
員工們又一次給吳言鼓了掌，不過，吳言覺得這并不是出于他們內心的掌聲。
“我們大家今天走到一起來，都有著各自的夢想，我覺得商智網絡這個平臺，最大的功能就是成為實現大家夢想的平臺。我先說一下我的夢想，我首先是想把商智網絡做成一個大公司，同時，我也想讓在座的各位，至少可以在北京實現買房買車的夢想，目前北京的房價這么高，這個不太好實現，不過，我相信，通過大家的努力一定能在三五年內實現的！”
吳言把第一次給員工開會時的話又說了一遍，這也是他的心里話。吳言的這番話得到了員工熱烈的掌聲。在一年之前，吳言說這句話的時侯，員工肯定還以為是空談，而現在還是吳言，說的還是同樣的話，確可以引起員工的共鳴，看來人所處的平臺真的很重要。
“一會梁總會向大家介紹公司的五險一金以及福利方面的情況，這部分內容是與大家息息相關的，有建見大家可以隨時提出來，公司目前雖然剛剛得到一筆投資，但是目前還處于比較艱苦的時期，但是我向大家保證，公司即使再困難，也不會在大家的薪酬福利上打折扣。”吳言向大家保證著。
這一次，大家又給了吳言熱烈的掌聲。
吳言還是沒有像慣常的老總那樣，一方面描繪公司美好的未來，一方面要求員工積極主動地工作，因為吳言覺得還是應該說一些與員工切身利益相關的東西，自己也做過員工，那些大而空的東西，員工們早已經有審美疲勞了。
“好了，我不浪費大家的時間了，下面就請梁總給大家介紹一下關于公司制度和薪酬福利的內容吧！”吳言以這句話作為自己講話的結束語。
接下來就是梁秀娟向大家介紹公司各項規章制度、薪酬福利了，梁秀娟講得條理很清楚，中間不停地有人在問這問那，看得出，員工們對這些還是非常關心的。
開完員工大會，梁秀娟跟著吳言走進了吳言的辦公室，不無感慨地說道：“看不出來，你還挺能講的！”
“是嗎？只是說些心里話罷了！”吳言謙虛地說著。
“對了，咱們得準備一下，請趙海波到公司來參觀一下！”梁秀娟提醒著。
“你說得對，那你就安排一下吧！”吳言回答著。
趙海波可是個大忙人，約了好幾次，都臨時有事沒有來成，這次終于可以成行了。
吳言和梁秀娟從樓下把趙海波接了上來，一進公司的大門，趙海波看著新裝修的辦公室，連連說：“不錯，不錯！看來你們搞得還挺正規嘛！”
“就是你們倆的辦公室有點小！”趙海波在看到吳言和梁秀娟的辦公室時這樣說著。
“主要是為了節省些成本，留下地方可以多坐些員工！”梁秀娟回答著。
趙海波看了一圈，最后一起來到會議室，三個人坐了下來。
趙海波首先開口說道：“你們搞得很不錯，希望你們也能把業務在短時間搞上去。”
“一定，一定！”吳言向趙海波保證著。
“行！你們先搞，有需要幫忙的就跟我說，我還有點事兒，就先回去了！”趙海波說著，就起身告辭了。
吳言和梁秀娟把趙海波一直送到樓下，直到趙海波開上車，駛出了國際創業園的停車場才回來。
終于一切都搞定了，下面的任務就是怎樣把業務做起來了，這件事說起來容易，真正做起來可難度不小，怎么開始做呢？這成為困擾吳言和梁秀娟的一大問題。
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