最老程序員閆濤

遲來的投資
經過了兩周左右的時間，與商聰網絡的沖突終于逐漸平息了，吳言雖然不是事件的主角，但是也深受這次事件的影響。
吳言發現，在與商聰網絡沖突的那兩周里，每日獨立訪問IP曾經一度達到幾萬，但是經過兩周的沉淀，目前網站每日獨立訪問IP基本維持在幾百左右，已經很不錯了，這是以前吳言想都不敢想的水平。目前網站在Alexa上的排名已經到了三千名左右，兩周之內排名上升了上百萬名，簡直太不可思議了。總之，在這次與商聰網絡或者更準確地說是與李云山的沖突中，吳言這邊還是取得了完勝，當然這一切都是梁秀娟操盤的結果。
梁秀娟最近很少過來，不過通過在MSN上的溝通，吳言知道梁秀娟正在努力為項目拉投資，卸下拉投資的重任，吳言感覺輕松了不少，一切都安定下來之后，吳言又開始了他所擅長的技術開發工作。
根據前一段時間吳言所寫的文檔，吳言將所有需要改進的功能點按照重要程度進行了分類，然后開始一項一項的干了起來，又終于有具體的事情做，而且每天都有看得見的進展，吳言的心里感覺踏實多了。
這天吳言正在忙著系統開發工作，正在進行著漢字漢語拼音首字母自動完成功能的開發，需要首先找出每個漢字的全拼，然后在數據庫中將該拼音進行緩存，這樣如果用戶想查詢“商智無限”時，只需輸入商智無限的首字母“szyx”，就可以通過數據庫中的拼音緩存查出對應的結果，大大方便了用戶的操作，吳言覺得這個功能很酷，至于怎樣才能讓用戶意識到有這個功能存在，吳言還是沒有仔細考慮過，但是他相信一定可以找到辦法。
終于找到了這個功能的解決方案，吳言心滿意足地伸了一個懶腰，靠在椅背上，感覺特有成就感。
這時門鈴突然響了起來，會是誰呢？吳言心中一邊嘀咕著，一邊走向大門。
開門之前，吳言從貓眼向外一看，外面站著的竟然是張紹志，就是李云山上次帶來的工程師，說實話，吳言對張紹志的印象還不錯，不僅技術水平不錯，而且管理方面也很不錯，是個不可多得的人才。但是他來干什么呢？
帶著滿肚子的疑問，吳言慢慢地打開了大門。
“吳總，您好！”張紹志有些局促地跟吳言打著招呼。
“你好！請進！”吳言說著。
吳言把張紹志請進了自己的房間，把張紹志讓到了沙發上，又給他倒了一杯水。
兩個人都坐下了之后，吳言先開口問道：“怎么樣？最近工作順利嗎？”這個問題剛一出口，吳言就覺得有些不妥，前一段李云山的麻煩不小，估計張紹志的壓力也肯定小不了。
“還行吧！”張紹志說著，“前一段從您這回去之后，我們把您這邊的系統改了改，就直接給商聰網絡用上了，剛開始時效果還不錯，可是后來發現還有很多問題，尤其是K-Mean聚類算法，每次運行結果都不一樣，好像具有隨機性，類似的問題發現了不少，前一段一直在加班加這些東西，我們都快崩潰了！”
吳言心想，果然不出自己所料，他們在使用這個系統時，還是遇到了不少問題，張紹志這次來是向自己求援的？吳言猜想著張紹志此行的目的。
雖然心里在想著事，吳言還是點了點，說道：“確實推薦引擎和數據挖掘這塊兒，看起來入門很簡單，但是實際工作中需要處理細節很多，還是需要一些經驗的。”
“您說得非常對！”張紹志附合著。
“那后來你們還是上線了？”吳言不解地詢問著。
“是的，曹總，噢，就是商聰網絡的CTO非堅持立即上線，李總就來壓我們，后來我們就把很多功能暫時關閉了，曹總后來就引入了競價排名，后來系統就正式上線了。”張紹志說著。
“那你們最后和商聰網絡簽合同了嗎？最后拿到錢了嗎？”這是吳言所關心的問題，于是直接了當地問了出來。
張紹志聽了吳言的話怔了一下，然后略有些不好意思地說道：“其實我們Team就是商聰網絡B2B事業部研發中心的人，我們做的是商聰網絡內部的項目，上次李總跟您說的跟實際情況有點出入！”
原來是這樣，看來李云山說的兩百萬項目的事是假的，他那天所做的一切都是在演戲，就是想讓自己出局。哎，看來對李云山一點都沒冤枉他呀！
“那你們李總怎么這么熱心為公司做這個項目呢？他圖什么呀！”吳言明知得到真實的答案的可能性不大，但是還是問了這個問題，因為他確實想知道。
“這個具體情況我也不是很了解，不過據我猜測，李總一直想拿下研發副總裁的職位，想拿這個項目當敲門磚，項目剛一上線，公司就任命他做研發副總了，他那幾天特別高興，還請我們到九華山莊去度周未，泡溫泉呢！”張紹志似乎說得十分坦誠。
吳言點了點頭，又接著問：“那最近你們李總怎么樣？”
“前一段我們公司被焦點訪談曝光之后，曹總被迫辭職了，李總也被免去研發副總的職務了，現在做售后服務總監，從原來管六七十分到現在只管二十來人了，最近也挺郁悶的。”張紹志說道。
“那你們呢？商聰網絡這次調整對你們的影響大嗎？”吳言很關切地問道。
“影響挺大的，新上線的推薦購物頻道被砍掉了，我的Team也被拆散了，我被重新分配到Web前端設計組，現在成天修改頁面的CSS和Javascript代碼，工作很繁瑣！”張紹志一臉無奈地說著。
“嗯！慢慢來吧，公司調整也時侯確實會讓我們這些打工的很無奈的，這點我以前也經歷過很多次！”吳言安慰道。
這時，張紹志突然充滿期待地看著吳言，猶猶豫豫地說道：“吳總，您看您這缺不缺人，我想到您這兒來干！通過這段時間開發，我對推薦引擎這塊也特別感興趣，想繼續做下去。另外，我覺得您的框架有挺好，采用HTML5和AJAX技術與服務器端Servlet集成，這種架構也比Struts加Spring加Hibernate要好！”
聽得出張紹志說得很真誠，不像是裝出來的。不過，張紹志的這個請求，一方面讓吳言有種受寵若驚的感覺，這是第一次有人受到項目的吸引，想要加入進來，吳言很激動，同時也很感激張紹志對自己的信任。另一方面，現在項目所處的狀態，再進人一定會加速資金鏈的斷裂。一時間，吳言陷入了兩難之中。
想到這里，吳言有些不好意思地說道：“我真的非常感謝你對我的肯定，謝謝！這樣，我先給你介紹一下我們這個項目的基本情況，你在做決定好嗎？”
“好的！”張紹志的眼光中還是充滿了期待。
吳言理了理思路，開始向張紹志介紹起來：“我們這個項目是從去年七月份開始正式運作的，到現在已經一年多的時間了，在這期間我們取得的最大成績就是把系統整體框架和基本功能全都開發出來了，但是你也看到了，還有許多細節需要完善，當然了，在全文檢索、數據挖掘、推薦引擎方面還有一些基本的理論問題，也需要解決，但是這些學術性太強，不太適合我們在現階段花時間來搞。”
張紹志在仔細地聽著，一邊聽一邊點頭。
吳言接著說道：“其實你可以看到，我們的項目在今年五六月份的時侯Beta版就已經上線了，但是直到現在，還沒有太大的進展，這是因為這個項目主要是通過我的個人投資做起來的，目前這部分投資基本上用完了，由于維持不了公司的正常運作，公司實際上在幾個月前已經解散了！”
張紹志聽了這些頗有些意外，說道：“那真是太可惜了！那您現在還在做嗎？”
吳言點了點頭，繼續說道：“前一段時間就我一個人在為這個項目找投資，想繼續做下去，后來你就也知道了，你們李總想跟我合作，咱們一起做了一段時間，再后來，由于發生了一些事情，你們李總就退出了，就又剩我一個人了。不過，現在有一個清華MBA同學，也是我的老鄉，在和我一起做，由她負責解決融資問題，我來負責產品及服務的開發，基本情況就是這樣子了。”
張紹志聽了吳言的這番話，充滿感慨地說道：“看來您現在創業還是挺不容易的呀！”
吳言點了點頭，深有感觸地說道：“確實，現在是我自從打算創業以來，最艱苦的時刻，我現在真的需要一個奇跡！”吳言一邊說著，一邊自嘲似地笑了笑。
張紹志點了點頭，說道：“不過我覺得您的項目挺不錯的，現在國外流行的購物入口類網站，其實就是您項目里的比價購物功能，但是他們只是基于全文檢索提供了購物搜索功能而已，而您的項目中加入推薦引擎的功能，可以為用戶提供更大的價值，肯定比這些網站更有競爭力！”
吳言聽了張紹志的話，覺得有些意外，在他的印象中，張紹志只是畢業兩年的研究生，一直在做系統研發，沒想到對電子商務業務模式還有研究，真是不容易，自己在張紹志這個階段的時侯，還在一心想著掌握一項核心技術，在瘋狂地學著視頻編解碼、流媒體、VoIP等技術，而張紹志在這個階段已經開始重視商務問題了，看來真的是個人才。
想到過里，吳言不禁激動地說道：“你說得非常對，我們也是這種想法，但是目前就是缺少資金的支持，在發展速度上還不夠快！”
吳言又接著說道：“你看，我們的基本情況你也已經了解了，對于我來說，我特別感謝你對我們的信任，非常期望你能加入我們，不過現在我們確實有困難，你看這樣可不可，我們可以無償給你一些股份，就是在工商注冊中可以體現出來的實股，當然了，這部分股份對你來說現在可能沒有太大的吸引力，但是這是我們對于你愿意在我們這么困難的時侯加入，所表示的感謝！這樣你就是我們的股東了，也是企業的創始人，大家是平等的合作伙伴。至于工資方面，由于現在確實比較困難，需要暫時開低一些，你看怎么樣？”
張紹志聽了吳言的話，點了點頭，說道：“我也是很想加入一個創業團隊，體驗一下創業的感覺，至于工資，倒不是我考慮的首要因素。”
張紹志說得很誠肯，吳言真的很感激張紹志，在自己這么困難的時侯，還有人這么相信自己。
想到這里，吳言很感激地說道：“那好，咱們的大原則就這么定了，咱們可以另外再約個時間，把那個清華MBA叫來，咱們一起討論一下，看看股權分配和工資方面的問題，你看怎么樣？”
“好！”看得出張紹志很有些興奮。
送走了張紹志之后，吳言心里真的非常激動，在自己最困難的時侯，竟然有人愿意加入自己的項目，想動這里吳言就感動地不行。
滿懷激動的心情，吳言給梁秀娟打了電話：“喂！小娟，說話方便嗎？”
“方便，你說！”梁秀娟回答著。
“今天李云山原來帶到這里的項目經理叫張紹志，他到這兒來，跟我說想加入我們的團隊！”吳言異常激動地說著。
“李云山的項目經理？”梁秀娟不解地問道。
“是的，不過他現在經過部門調整，已經不在李云山手下干了，對了，他本來就是商聰網絡的人，根本不是李云山自己公司的人！”吳言生怕梁秀娟不明白，向她解釋著。
“嗯！那你確定這不是李云山又耍的花招？”梁秀娟問道。
“應該不會，我看他說得挺誠肯地！”吳言很肯定地說著。
“那你是打算接收他了？”梁秀娟問著。
“是的，因為他在咱們這么困難的時侯都愿意加入咱們團隊，多令人感動呀！”吳言不無激動地說著。
“怎么會呢？你認為現在咱們艱苦嗎？”梁秀娟問道。
“當然了，現在咱們缺錢缺人，項目基本處于停頓狀態，難道還不艱苦？”吳言反問道。
“哎，你怎么能這么想呢！其實現在咱們的情況非常好，現在咱們的日獨立訪問IP已經達到幾百了，而且Alexa排名也已經達到三千多名了，網站的注冊用戶已經有將近十萬人了，發展勢頭已經很不錯了，而且咱們現在各項指標還在增長，我現在接觸的幾個天使投資人都愿意投資，但是我還在考慮選哪家好呢，甚至我的MBA同學中都有幾個想要入股的。所以說，咱們現在的形勢是一片大好，你別搞錯了！”梁秀娟滔滔不絕地像是在給吳言上課一樣。
吳言聽了梁秀娟的話，不禁恍然大悟，確實自己只看到了不利的一面，對于有利的因素考慮得太少了，確實情況雖然未必如梁秀娟說得那么好，但是確實也算不上太差。
于是吳言說道：“你說得很對，咱們的情況確實在好轉，不過要想扭轉局面，還要靠你那邊多努力才行！”
“嗯！應該這兩天就有結果了，你就等好消息吧！”梁秀娟肯定地說。
梁秀娟的話像是給吳言吃了顆定心丸，心情也變得輕松了許多。
放下電話，吳言再一次回到系統開發中，但是從此刻開始，就再也沒有一絲一毫的擔心了。終于可以安心地進行系統開發了，此刻吳言感到非常滿足。
這天，吳言正在忙于系統開發，忽然接到了梁秀娟的電話。
“喂？”吳言接起了電話。
“吳言，你下午沒有安排吧？”梁秀娟問著。
“我這邊沒安排，有什么事嗎？”吳言回答著。
“那你下午三點半鐘，到清緯創投來一趟，趙總想約咱們聊聊！”梁秀娟略帶欣喜地說著。
又是清緯創投的趙總？！上次他不是在臨投資前改變主意了嗎？如果自己不接受小A的投資，他就不會再投資了嗎？難道他改變主意了？
帶著滿腹狐疑，吳言回答道：“又是趙總？他這次約我們談什么？”
“這個你到時侯就知道了！”梁秀娟說著。
吳言在還差十五分鐘三點半時來到了清緯創投的前臺，發現梁秀娟正在那里等著自己。
吳言走上前去，低聲問道：“你早過來了吧！”
梁秀娟點了點頭，說道：“趙總讓咱們直接去他的公辦室，咱們這就過去吧！”
一邊說著，一邊領著吳言向趙海波的辦公室走去，看來梁秀娟跟這里已經很熟了，清緯創投的前臺MM也沒再要求吳言來簽字。
到了趙海波的辦公室門前，輕輕地敲了敲門。
“請進！”趙海波在里邊說著。
吳言和梁秀娟推開門，走進了趙海波的辦公室。趙海波見二人走了進來，把筆記本電腦往前一推，站起來，說道：“兩位過來了，請坐！”
接著對外邊的保潔阿姨說：“請給這兩位客人倒兩杯水，謝謝！”
三個人在保潔把水端過來之后，都坐在了沙發上。趙海波首先開口了：“看了前一段時間你們和商聰網絡的微博大戰，搞得很好，可以稱得上經典了！”
“哪里，哪里！趙總過獎了！”梁秀娟謙虛地說。
趙海波接著說道：“你們對這次事件營銷利用得很好，聽秀娟說，你們現在每日獨立訪問IP已經有幾百了，Alexa排名已經沖到三千名左右了，非常不錯！”
吳言聽著趙海波的這些話，不禁從心中升起了一絲得意來，項目本身終于得到認可了。
梁秀娟這時接著趙海波的話說：“確實目前發展得勢頭還不錯，只是如果有更多的資金支持的話，可以發展得更快一些！”
“是呀！比如前一段，每日獨立訪問IP達到十萬左右的時侯，就會出現經常訪問不上去的情況，很影響用戶體驗，如果可以采用集群方案，增加系統并發性能，可能各項指標比現在還要好很多！”吳言接著梁秀娟的話，把自己的心里話也說了出來。
趙海波點了點頭，說道：“這個不是問題，有用戶硬件平臺能力不足，這好解決，我們就是專門幫創業者解決這個問題的！”
停了停，趙海波又接著說道：“這次叫二位過來，就是和二位商量一下投資的事情。前段時間秀娟已經給我看過你們的商業計劃書了，對于你們的資金需求計劃我覺得沒什么問題。我們之間也算是打過很多次交道了，應該算是熟人了，我要投資，也用不著什么Term Sheet了，直接把錢打到你們的賬戶上就可以了，呆會兒你們就可以把我的身份證給你們復印一份，留著作為股東注冊來用。”
吳言和梁秀娟充滿驚喜地互相看了一眼，沒想到這次更加順利。
“不過......”趙海波的話鋒一轉。
吳言最怕聽到不過這個詞，不禁心頭一沉，不知道趙海波還會有什么條件。
“我還有兩個問題，一個是據我了解，秀娟在前一段時間是沒有實際出資的，這樣不好，我覺得秀娟也應該適當出一些資，這樣大家才能成為利益共同體，你說呢？”趙海波把頭轉向梁秀娟問道。
“這個沒問題，我想好了，我出20萬！”梁秀娟爽快地說著。
原來梁秀娟之前跟趙海波已經談過很多次了，怪不得她這么有把握呢。
趙海波點了頭，說道：“那好，那我這邊會出二百萬，占20%的股份，你們之間的股權分配呢？”
吳言聽了趙海波的話，心中著實又高興了一把，二百萬占20%股份，條件比之前的優厚多了。至于自己和梁秀娟的股權分配，吳言還沒有仔細想過，不過既然梁秀娟也出資了，那么他們就按出資來分配吧。
想到這里，吳言搶先說道：“那我們之間就按直接出資額來算吧，占股比例按六四開吧！”
梁秀娟看了一眼吳言，說道：“我覺得這樣不好，那樣吳言就虧了，還是按上次我們創業大賽上的方法來分配吧，我們預留20%的股份做為核心員工的股權激勵，剩下的60%，吳言占40%，我占20%，為了湊個整數，我占點兒小便宜！”
吳言還想說些什么，但是趙海波先開口了。
“行，這個我沒有太大的意見，你們之間的具體股份分配，你們自己談，我不參與！”趙海波說道。
“但是還有一個問題，我也不知道該怎么說，但是這是我們投資人的一個擔心。”趙海波若有所思地說著。
聽到但是這個詞，吳言的心又懸了起來，他真的不清楚趙海波還會說出什么意見來？
趙海波清了清噪子，略帶些猶豫地說道：“我所擔心的是你們倆的關系！據我所知目前你們倆都是單身，無論你們倆走到一起又或者是徹底鬧翻，對投資人都是一種傷害！比如說今日資本總裁徐新，就是一個典型的代表，他投資真功夫，蔡達標和潘敏峰的財產分割官司讓上市遙遙無期；投資趕集網，楊浩然的離婚糾紛同樣讓上市前景難測；投資土豆網，雖然王微和前妻楊蕾最終達成補償協議，但是最終土豆網還是錯過了最好的上市時間窗口，最終折價上市。我不是想干涉你們的私生活，只是......，你們能明白我的擔心吧？”
趙海波的一席話說得吳言不禁臉紅了起來，一時不知道該如何說為好。
“趙總您放心，我們之間只是普通的老鄉關系，以后也不會變的！”梁秀娟干脆地說著，“在MBA課上我們還討論過您剛才說的案例呢，您的這個擔心很有道理。”
“好，你們能理解就好，所以我們定個君子協定，如果兩位今后關系發生什么變化，那么需要一個人退出公司，至于退出人的股份，可以由其他股東來認購，你們看怎么樣？”趙海波提議道。
“沒問題！”吳言和梁秀娟異口同聲地說道。
吳言這時好奇地看了一眼梁秀娟，想看看她是什么表情，梁秀娟好像沒有任何表情似的，這讓吳言有些猜不透。
趙海波點了點頭，接著說道：“那好，你們回頭在公司章程中加上這條，我這邊沒問題了！你們把銀行賬戶給我吧，我這兩天就先把錢給你們打過去！”
于是吳言在紙上寫下了銀行的賬號，遞給了趙海波。趙海波看了一眼，疊了起來，放到了口袋里。
事情進展得很順利，趙海波看來也很放松，靠在沙發上說道：“終于把這件事完成了！真不容易呀！”
“是呀！”吳言附合著，他對這點可是深有感觸。
趙海波深有感慨地說道：“是呀，以前做投資總是想著投資回報，退出機制什么的，太累了！不像這次，只是被你們的堅持感動了，想幫你們把這件事情做下去！”
“謝謝趙總對我們的信任！”吳言滿懷感激地說著。
說來也奇怪，這次基本上算是融資成功了，吳言并沒有欣喜若狂地感覺，而是感覺往下的路還很長，還有趙海波的期待，都使吳言覺得有千斤重擔挑在肩上，絲毫松懈不得。
事情進展得非常順利，從趙海波那告辭時，已經是華燈初上了。
從清緯大廈的寫字樓中走出來，北京十一月的傍晚，讓人感覺得有些冷，但是此時的吳言，卻覺得很清涼，呼吸著戶外清新的空氣，吳言的心情無比舒暢。
吳言和梁秀娟一起走在過街天橋上，看著橋下汽車排成了一條長龍，紅色的尾燈在夜色下顯得非常箬柔美。吳言不禁充滿感激地對梁秀娟說道：“這次多虧你了，要不然的話，我還真的不知道往下該怎么辦才好！”
“這沒什么，別忘了，我也是這個項目的股東，出力是應該的！”梁秀娟淡淡地說。
“那我們下一步來討論一下股權分配吧！順便把咱們的分工也正式確定下來！”吳言建議著。
“好吧！你可以叫上那個叫什么來著，就是李云山原來的項目經理，咱們談了之后，順便也把他的這件事給定下來吧！”梁秀娟平靜地說著。
“他叫張紹志。”吳言提醒道，然后又接著說道：“好的，我回去就安排一下。”
看得出，梁秀娟并沒有吳言想象中的那么興奮，吳言心里覺得有些奇怪。不過，現在最需要處理的事情是趕快把融資的事情搞定，別的事情暫時可以放一放。
敬請期待下集：股權分配