最老程序員閆濤

抉擇
吳言在忐忑不安的心情中等了一天，終于在第二天下午將近下班的時間，吳言收到了趙海波的郵件。趙海波的郵件是發(fā)送給他和梁秀娟的，吳言心中一陣激動，想到馬上就可以拿到趙海波的天使投資，不禁激動異常，連點開郵件的手似乎都有些顫抖。
趙海波在郵件中說：這是一份標準的Term Sheet，但是經(jīng)過他的一些修改，主要是因為天使投資與風險投資的不同需要進行的修改，請吳言和梁秀娟看一下，如果有什么問題，可以及時與他溝通，如果沒有意見，他希望本周四下午2：30到吳言這里來簽這份協(xié)議。
郵件很短，但是吳言看了很多遍，一遍比一遍看得仔細，生怕遺漏掉什么重要的東西，直到確定他完全理解了郵件的全部內(nèi)容，才終于長長地出了一口氣，坐在那兒進入了無限遐想之中。雖然吳言知道，拿到天使投資只能算是創(chuàng)業(yè)中的第一步，根本算不上成功，但是對于吳言這樣的草根創(chuàng)業(yè)者來說，能拿到風險投資，畢竟就說明已經(jīng)一支腳踏進了成功之門。這就像高考一樣，雖然考上大學不能代表日后會成功，之后還有比高考嚴峻得多的考驗，但是畢竟考上大學本身來說，就是一個了不起的進步。
等到吳言回過神來，馬上想到和梁秀娟通個電話，把這個好消息向她通報一下，讓她也高興一下。于是吳言拿起電話，給梁秀娟撥通了電話。
“喂！小娟，我收到到趙總的郵件了！”吳言在電話中第一句就這么興奮地說著。
“嗯！我也收到了！”出乎吳言意料的是，小娟顯得很平靜。
“你也收到了？”吳言不免有些驚奇。
“我有郵件短信提醒業(yè)務，可以第一時間收到郵件通知，所以今天下午我就看過了。”梁秀娟解釋著。
吳言這才恍然大悟，于是又問道：“那你覺得趙總的Term Sheet有問題嗎？”
“條款都是上次談過的，沒有什么變化，我也請我這邊的同學看了一下，覺得沒有問題！”梁秀娟回答著。
“那你覺得趙總要周四到我這兒來簽協(xié)議，你覺得怎么樣？”吳言問著。
“我覺得挺好的，這件事越快定下來越好！我周四下午也會過去！”梁秀娟說著。
“那好！我就先給趙總回郵件了，咱們周四下午見！”吳言興奮地說著。
吳言放下電話，馬上給趙海波發(fā)送了確認郵件，確定了周四下午見面的情況，并且立即將Term Sheet打印出了兩份，并且裝訂好，為周四的會面做好了充分的準備。
在周四的下午，梁秀娟一點半左右就到了。剛一進門，梁秀娟一看吳言的辦公室，就說：“你搞得不錯呀！這么大的房子，可以坐下十幾個人吧！”
“是呀，不過最多的時侯也就坐過五個人，沒坐滿過！”吳言不好意思地說。
“還行，比我想像中的要好！”梁秀娟說著。
“對了，你現(xiàn)在的員工呢？不會就剩你一個了吧？”望著空空的辦公室，梁秀娟問道。
“還真基本就剩我一個了，還有一個她在家里辦公，平時不過來，我昨天和她聯(lián)系了一下，她說沒時間過來！”吳言不好意思地說著。
梁秀娟點了點頭，隨吳言走到了吳言的單間，看到桌上擺著的兩份已經(jīng)打好并且裝訂好的Term Sheet，說道：“你都給打好了！太好了！”
吳言給梁秀娟倒了一杯水，說道：“是呀！我真希望快點把這件事情搞定，好把精力放到系統(tǒng)開發(fā)上面來！”
離和趙海波約定的時間還有一段時間，兩個人就坐在辦公室里聊起天來。
大約兩點鐘的時侯，吳言的電話鈴突然響了起來，吳言拿起電話一看，不禁有些疑惑，是趙海波打來的電話。不會是又有什么變化吧，吳言的心提到了噪子眼兒。
“喂！趙總，您好！”不自覺的，吳言的聲音都有點顫抖。
“吳言呀！趙海波！我現(xiàn)在臨時有點兒事情走不開，要不然這樣，咱們見面時間往后推遲一點，改在四點半怎么樣？”
“噢！”原來是這樣，吳言懸著地心終于又放回了肚子里，語氣也自然了起來：“沒關(guān)系，趙總，您有事兒盡管忙您的，我們這邊整個下午都沒問題！”
“那咱們就定在四點半，不好意啊！謝謝！”趙海波略帶歉意地說著。
“您別客氣！”吳言說著。
放下電話，他跟梁秀娟說：“是趙總，他說他臨時有些事情，要到四點半才過來。”
梁秀娟點了點頭，也沒說什么，兩個人又聊起了其他的事情。
兩個人正聊得起勁時，突然聽到門鈴響了！兩個人相對望了一眼，這時侯會是誰在敲門呢？不會是趙海波出其不意地提前來了吧！想到這里，吳言急忙站起身，對著梁秀娟說：“沒準是趙總提前來了！”一邊說著一邊快步向門口走去。
吳言急步走到門口，一把就把門打開了，吳言的趙總還沒叫出口，就怔在了那，原來門口站著的不是趙海波，而是小A和一個四十來歲的陌生男子，怎么會是他們呢？
“沒想到是我們吧！”小A拍著吳言的肩膀說著。
“噢！”吳言到現(xiàn)在還沒回過神來，不知道說什么才好。
“怎么？不歡迎我們來？”小A問著。
“沒有，沒有！當然歡迎！”吳言頗為勉強地說著，因為吳言心里還想著與趙海波兩個小時之后的會面，況且屋里還有梁秀娟，他不知道他們倆見面會發(fā)生什么情況。
“那還不請我們進去！”小A說著，和那個陌生男子就走了進來。
吳言只好說：“請進，請進！”然后把他們引到客廳里來坐。本來吳言想讓他們在客廳里坐下，梁秀娟在自己的單間里，這樣可以避免他們倆個人見面。
但是此時梁秀娟已經(jīng)從吳言的單間中走了出來，正好和小A碰個正著。兩個人互相見了一眼，誰也沒說話，并沒有像吳言想的那樣立即吵起來，吳言這才略微放下心來。
吳言見他們已經(jīng)見了面，索性就把小A和那個陌生男子帶到自己的單間來，但是梁秀娟并沒有跟進來，而是自己走到大臥室去了。
吳言一邊給小A他們倒水，一邊說道：“陳總這么忙，怎么有時間到我這來呀！”
小A在屋里踱著步，不慌不忙地說：“我不是說把上市的事情忙過之后，要找你好好聊聊嗎？”
吳言把水遞給小A，說道：“陳總要是想見我，直接叫我過去不一樣嗎？你看你怎么還親自跑過來，這讓我多不好意思呀！”
“不一樣呀！你到我那去，叫趨炎附勢，我到你這來是禮賢下士，這可差遠了！”小A一邊說著，一邊把頭轉(zhuǎn)向旁邊的男子，問道：“你說是吧！孫總！”
“是！是！我們董事長最重視人才了！”那位被稱為孫總的人附和著。
“對了，忘記跟你介紹了，這是我們戰(zhàn)略投資部的總經(jīng)理，孫總！”小A將旁邊的男子介紹給吳言。
那位孫總急忙站起身，用雙手把自己的名片遞給了吳言。吳言接過名片一看，果然是戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理孫正東，連忙說：“孫總，您好！”，兩個人出于禮節(jié)握了握手。
小A這時坐到了沙發(fā)上，無限感慨地說道：“想當初，我一個月只有兩三百塊生活費的時侯，全都是在他這蹭吃蹭喝，我們倆的關(guān)系沒得說！”
孫正東望了一眼吳言，使勁點了點頭，說道：“明白，明白！”
小A把頭轉(zhuǎn)向吳言，問道：“怎么樣？最近一切都挺順利吧？”
“還行吧！”吳言輕描淡寫地說著。
吳言看了看表，已經(jīng)三點多了，不知道小A他們這次來是什么目的，也不知道會聊多長時間，可是一會兒趙海波就要過來了，想到這些吳言不禁暗暗有些著急。
“前一段我們不是上市了嗎，本來只想融幾個億，但是上市后股價暴漲，一下子多出了十幾億，所以成立了一個戰(zhàn)略投資部，專門負責我們的戰(zhàn)略性投資，重點關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，就是孫總目前負責的這塊！”小A滔滔不絕地說著。
吳言現(xiàn)在一心只想著趙海波的事情，對小A說的話基本是左朵聽右朵跑，根本沒往心里去，只是在隨便應付著。思考著如何找個機會，禮貌地把他們打發(fā)走。
“這次我?guī)O總過來，就是讓他也考察一下你的這個企業(yè)，我個人覺得很符合我們戰(zhàn)略投資部的業(yè)務方向。”小A充滿自信地說著。
“是，是！我一定仔細了解一下，也向吳總多學習學習！”孫總謙虛地說著。
“別客氣，我還是需要向您學習呢！”吳言也客氣地說著。
“行！孫總，你看你也和吳總認識了，他這個地方你也知道了，要不然你跟司機先回去，我跟吳總還有點別的事情，我們再聊聊！”小A說著。
孫總連忙站起來說：“好的，董事長！不過我打車回公司吧，還是把司機留給您吧！”
小A略略想了一下，說道：“也行，那你隨意！”
孫總于是和吳言打了招呼，就先行告辭了。
等到孫總走出大門之后，小A又接著對吳言說：“我已經(jīng)和孫正東談好了，第一個互聯(lián)網(wǎng)的項目就投你的這個電子商務項目，資金方面一期準備投兩千萬，你覺得怎么樣？”
啊？！吳言本來一直和小A談話只是在應付，此時他突然提出要投資兩千萬，吳言倒還真有些意外。
“兩千萬？！這有點兒太多了......”吳言有些猶豫地說著，一方面吳言覺得這筆錢太多，另一方面，吳言考慮到梁秀娟未必愿意接收這筆錢，所以吳言沒有正面回答小A的話。
“這還多？”小A有些不屑地說著，“這只是A輪，只要你能把攤子鋪得足夠大，B輪、C輪上億的投資都不成問題，這你不用擔心。”
吳言簡直有些不敢相信，小A在短短的一年不到的時間里，在談笑間就可以搞定上億的資產(chǎn)，這在以前簡直是不可想象的事情，但是現(xiàn)在卻已經(jīng)成為了現(xiàn)實。
“可是，你們投那么多，要是虧了怎么辦？”吳言不解地問道。
“這個呀，你就更不用擔心了，我們投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)本身就是利好消息，再有就是與我們合作的基金實力都很強大，我們的投資肯定可以引起股票的大漲。我們在這期間適當賣出一些股份，同時一部分積金肯定會獲利回吐，只要我們能控制好節(jié)奏，就會出現(xiàn)股票大跌，這時我們再殺入，把以前拋出的股份再買回來，這樣一賣一買，中間的差價肯定比投資的錢多，所以即使投資虧了，我們還是賺的！”小A洋洋得意地向吳言分析著。
原來如此，怪不得會有很多看起來很腦殘的投資，最后虧得一塌糊涂，但是當事企業(yè)卻像沒事兒人似的，原來他們早已經(jīng)通過其他渠道獲利了。但是這就苦了那些股市中的股民了！
“那這其中的股民不就太慘了！”吳言惋惜地說著。
“慘嗎？這幫股民有幾個能看懂財務報表的，有幾個能說出市盈率是什么的？這些都不懂，整天就在那兒盯著大盤夢想著買低賣高，讓他們做夢去吧！錢在他們手里就是浪費，還不如在我們手里，還能夠做一些有用的事情！”小A理直氣壯地說著。
吳言也沒法反駁小A的這席話，確實這幫股民在明知中國的股市就是賭市，甚至連賭市都不如，連起碼的規(guī)則都不講的情況下，他們還是義無反顧地投進去，就是典型的投機行為，被別人騙也是咎由自取。
小A的這筆投資該不該接受呢？吳言心里雖然很羨慕這兩千萬的投資，但是考慮到梁秀娟的感受，吳言還是覺得不要為好，況且吳言現(xiàn)在已經(jīng)有了趙海波的投資。
不好，吳言下意識地又看了一眼表，已經(jīng)將近四點了，小A還談性正濃，一點兒沒有要告辭的意思，怎么辦呢？吳言不禁著起急來。
“你在等人是吧？”小A問道。
“是的，我在四點半的時侯有一個重要的客人，你看......”吳言不好意思地說著。
“你是等清緯創(chuàng)投的趙海波吧！”小A胸有成竹地問道。
這次吳言真的大吃一驚，他怎么會知道！難道......？！
這時，梁秀娟從大臥室那邊沖了過來，厲聲質(zhì)問道：“是不是你讓趙海波先不要過來的！你為什么要破壞這件事情呢？你還有良心嗎？”
小A這時站起來，很誠肯地說道：“你們先別激動！聽我說！”
這時吳言也附合著：“是呀，別激動！”吳言可不想讓他們倆個在這里打架。
小A見梁秀娟漸漸平靜下來，接著說道：“不瞞你們說，是我讓趙海波晚點兒過來的！”
聽到這話，不僅是梁秀娟，就連吳言也向小A投向了異常憤怒的目光。
小A在他們的怒視之下，又接著說道：“你們倆個想過沒有，趙海波與你們才接觸過幾次，他為什么就愿意給你們投一百萬，而且條款還那么寬松？”
這句話把吳言和梁秀娟問得啞口無言，此前吳言也一直覺得這次融資太順利了，所以一直在擔心會中途生出變故來，但是卻始終沒想到這后邊還有內(nèi)情。
小A在吳言和梁秀娟的錯愕的表情中，繼續(xù)說道：“他是在得到我會給你兩千萬A輪投資之后，才投給你們的，你們以為呢！”
吳言心頭不禁一震，事情會是這樣嗎？還是小A知道趙海波要投資的事情，故意過來買好？吳言此時還是留了一個心眼。
“其實我挺感激小娟沒在上市事情上繼續(xù)鬧下去，不然的話，我就會損失了一個司機！你知道，司機雖然是很不起眼的職位，但是司機一定是老板最信任的人，而且即使在公司中，實際地位也僅次于老板，所以我真的非常感謝你們！”小A誠肯地說著。
“利用內(nèi)幕消息買股票的事，我說你們可能不相信，其實我當時是不知情的，是我愛人去買的，女人嘛，就愛占小便宜，他買的時侯還耍了花招，一是讓我的司機買，二是用我的股票賬戶買，讓我拿她沒辦法，可惜她拿成了小娟的賬戶，所以才出了上次的事情！”小A繼續(xù)說著。
“所以我真得感謝你們！真的！”小A說著，“我在上市這件事兒告一段落后，就想怎么報答你們，原來想直接給你們投資，但是如果那樣你們得到的股份會很少，對你們不合算。后來我決定先跟與我們合作密切的券商談，讓他們先給你們做天使投資，然后我進行A輪投資，他們可以無風險退出，看來趙海波對這件事比較積極，第一個就跟你們定下來了！我是怕你們不知道內(nèi)情，將來不好辦，所以臨時決定，先把事情和你們講清楚，他再過來和你們簽協(xié)議！”
原來是這樣，吳言終于明白了，之前的巧合和順利都有了非常可信的原因，變得很好理解了，看來小A說得都是實話。突然生出這么大的變化來，吳言此時心里反倒沒了主意，原來趙海波的天使投資是以小A的投資為基礎(chǔ)，如果不接受小A的投資，趙海波的投資也就沒戲了，怎么會是這樣呢？
這時，門鈴聲又響了起來，不用問，一定是趙海波按時來赴約了。吳言猶豫了一下，慢慢地走到門前，打開了門，果然不出所料，是趙海波。
“趙總，您好！請進！”吳言說著，但是語氣中已經(jīng)沒有了剛才的喜悅。
趙海波跟著吳言走進了吳言的單間，首先見到了小A，連忙打招呼：“陳總！你來一會了吧！”
小A帶著自信的微笑，說道：“是呀！已經(jīng)來了一會兒了！趙總！親苦了！來這邊坐！”聽小A的口氣，仿佛成了這里的主人，招呼起了客人似的。
“這次真得謝謝趙總，你這么給兄弟面子！”小A非常真誠地說著。
“小事兒一樁，舉手之勞而矣！”趙海波謙地回答著。
“其實我特別佩服趙總，聽說你借給李司和張?zhí)幚掀乓蝗巳f去買ST化工的股票，你自己卻一分沒買！”小A心悅誠服地說著。
“我做事是有底線的，這種事情我肯定不會做，這是在金融行業(yè)做的起碼標準，不值一提！”趙海波輕描淡寫地說著。
原來趙海波也有機會進行內(nèi)幕交易，但是他卻沒做，聽到這些，吳言不禁對趙海波平添了幾分敬意。
“對了，這次你真的幫艾總解了套，當年他通過ST化工廠房上市，就是我們承銷的，但是后來發(fā)現(xiàn)證監(jiān)會變得越來越嚴，他都快撐不住了，幸虧你出手呀！你要進入房地產(chǎn)行業(yè)，可以理直氣壯地找他幫忙了！”趙海波好像想起什么似地說著。
“艾天成呀！他也就是前副總理的兒子，現(xiàn)在也過氣兒了！我才不會剛幫完人家，就去要別人幫忙呢！那樣也太勢力了，人品不好！他們這種在外邊混的，特別講義氣，誰幫過他們，都記得一清二楚，我不急于一時。而且現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)誰還敢進呀！”小A略有感慨地說著。
“也對！”趙海波附合著，“對了，你們都談完了嗎？”
“都談完了，就剩下你趙總的事了！”小A語氣輕松地說著，“我看我在這兒有點礙事兒，我就先撤了，改天我請你喝茶！”
小A說著，和趙海波、吳言和梁秀娟道了別，就起身向門外走去。
吳言把小A送到了電梯口，小A堅持說：“就送到這里吧！對了，這個機會不錯，你勸勸小娟，我這次是真心實意地幫助你們的！”
吳言點了點頭，他現(xiàn)在心里有些繁亂，一時還拿不定主意。
送小A回來之后，吳言又回到了自己的單間，趙海波和梁秀娟還在那里等著自己。
趙海波見吳言回來了，就開門見山地說：“怎么樣？我的協(xié)議二位有什么意見嗎？”
“我們沒意見！”梁秀娟干脆地說著。
吳言倒是還有些拿不定主意，他沒想到梁秀娟說得這么肯定，她難道沒想過這筆投資和小A的關(guān)系？但是吳言還是有自己的疑問。
“趙總，我想問您一個問題？”吳言對著趙海波說道。
“沒關(guān)系，你說！”趙海波的態(tài)度很開放。
“如果沒有剛才陳總兩千萬的投資，您還會做出這個投資決策嗎？”吳言語氣堅定地問道。
“這個嘛，真的不太好說......”趙海波像是思索著什么。
“我的意思是說如果我們不接受陳總兩千萬的投資，您還會投資我們嗎？”吳言把自己的問題說得更明確了。
這時，不僅趙海波，連梁秀娟都充滿疑惑地看著吳言。
“你不接受陳總的投資？”趙海波簡直不敢相信自己的耳朵。
“是的。”吳言重重的點了點頭，確認著。
“為什么？”趙海波非常不解吳言的決定。
“因為我對陳總的做法有些保留意見，所以不想接受他的投資！”吳言語氣異常堅定地說。
趙海波聽了吳言的話，沒有說什么，沉默了一會兒，說道：“其實很多事情都具有兩面性，為人處事不能太死板了。比如說我吧，如果不是出身于經(jīng)貿(mào)部，憑我自己的本事，我怎么也不可能做到現(xiàn)在的位置，更不可能比一把手在社會上的影響力都大！”
趙海波這句話說得異常誠肯，有哪個成功者會承認自己成功的內(nèi)幕呢，永遠都是向人們顯示自己堅苦奮斗的光鮮的一面，對于陰暗面卻只字不提，但是趙海波卻一針見血地說出了自己勝之不武之處，對于趙海波的坦誠，吳言非常感動。
“可是，我真的不想接受陳總的這筆投資！”吳言還是語氣堅定地說著。
這時，梁秀娟從后邊拉了一下吳言的衣腳，然后對著趙海波說道：“趙總，是這樣。按照我們目前的狀況，如果拿到兩千萬的投資，我們很難真正有效的利用，很多創(chuàng)業(yè)者不是因為錢少而失敗，而是因為錢太多而失敗，所以我們覺得還是一步一步扎扎實實地走下去更好！”
趙海波點了點頭，說道：“明白，明白！那你們讓我再想想，我過兩天再給你們回信好嗎？”
“好吧！”看著又一次投資機會從自己身邊擦肩而過，不禁既可惜又無奈。
送走了趙海波，梁秀娟不解地問吳言：“你為什么剛才說要拒絕陳永強的投資呀！你明知道他們是聯(lián)系在一起的！”
“一方面我覺得永強的做法不太好，另一方面我覺得你從心里上肯定不愿意接受他的投資，所以我才這么說的呀！”吳言回答道。
“我為什么不愿意，這是商業(yè)行為，干嘛摻雜個人感情問題呢？再者說，如果我不愿意，我可以退出這個項目呀！”梁秀娟略帶埋怨地說著。
“我就是不想你離開這個項目才這樣做的！”吳言說著。
“你呀，你呀！”梁秀娟搖了搖頭，沒再往下說什么。
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