最老程序員閆濤

創業大賽
李云山充滿自信的來到講臺前，吳言和梁秀娟站在了他的身后，李云山在打開PPT將封面投到大屏幕上后，稍稍改變了一下他的開場白：“各位評委、老師、同學，大家上午好！我們是北京商慧科技項目組，我們的項目是社會化電商務項目。這次大賽中有許多電子商務項目，我們從中學到了很多東西，但是我們的項目既不同于以物流和成本控制見長的第一代電子商務網站，也不同于提供搜索和比較購物的第二代電商聚合網站，我們向用戶提供的是個性化推薦購物，用戶在我們的網站上既不用從產品目錄中查找，也不用費力搜索比較，而是由我們根據用戶的喜好，推薦出他們最感興趣的商品，簡化用戶的購物流程，降低用戶做出購買決策的難度。當然了，雖然這個功能是用戶迫切想要的，但是實現的難度也是巨大的，但是我們擁有一個完美的管理團隊，為實現這一電子商務的革命性功能提供了最給力的保證。”
李云山這時才打開了PPT的第一頁，管理團隊介紹，接著說：“大家看，這是關于我們管理團隊的介紹，大家可以看出，我們不僅有在電子商務領域打拼十余年，著名電商高層管理者，也有做全文檢索、數據的挖掘、推薦引擎多年的技術精英，還有具有多年行政管理經驗的優秀管理人才。有許多著名的產品，如搜商、數據挖掘平臺撥云都是我們團隊之前所做的產品。以這樣的團隊背景，我們一定能把具有挑戰性的社會化電子商務項目做好！下面我們來看一下我們的產品和服務......”
從臺下評委的反應和表情來看，臺下的評委顯然被李云山的開場白所吸引，覺得這是一個靠譜的團隊和項目，看來李云山的臨場應變還是成功的，否則一連幾個電子商務項目，評委們很容易產生審美疲勞，這樣項目就有可能被先入為主的項目淹沒下去。
李云山接著講了產品與服務，目標市場和競爭對手，財務規劃和投資回報，時間恰好是十分鐘左右，也沒出現前邊有幾個項目那樣，由于準備的內容過多，十分鐘演講變成了十五甚至二十分鐘，后來被主持人和評委們打斷才被迫停了下來的情況，顯得很專業。
下面就進入了評委提問時間，評委們互相看了一下，還是經管系的楊老師率先發問了：“我看你的產品服務的思路很好，也確實是用戶需要的，但是你們怎樣實現盈利呢？如果你們向被推薦產品收費，必然會損害你們的公正性。”
這個問題李云山胸有成竹，因為在之前的預演中早就預料到會有這個問題，因此回答起來很輕松：“我們當然不會向被推薦產品收費，但是我們有一筆巨大的財富，就是我們對用戶消費行為的了解，將來我們的盈利模式可以有多種方式，比如我們可以投放精準廣告，我們還可以出具各種行業報告等。”
從評委們的表情來看，他們對這個回答似乎也很滿意。
“我想問一句，如果其他電商也采用你們的全文檢索、數據挖掘、推薦引擎技術，做同樣的功能，你們怎么保證比他們做得好？”一個VC機構的老總這樣提問。
這也是意料之中的問題，李云山胸有成竹的回答：“首先顯而易見的是，我們比他們具有先發優勢，如果其他電商來做，他們至少要半年左右時間才能推出這個功能。其次就是企業基因的問題，以物流和成本控制為競爭優勢的電商，雖然實力很強，他們如果做這個功能，他們怎么可能向用戶推薦別的競爭對手的產品呢，但是如果他們只推薦自家產品，那么他們的公正性就有很大的缺陷。最后是那些做搜索和比價購物的企業，這部分企業目前還沒有做大做強，他們業務模式與我們的雖然有些相似，但是不完全相同，有動力做我們這個領域的，應該是在搜索和比較購物領域沒有打開局面的二線企業，而他們要做的話，必需經歷再融資過程，而由于他們之前不很成功歷史，他們再融資的難度顯然大于我們。”
“那你的意思是說，你們在這個領域沒有敵手了？”這位老總追問道。
“我不是這個意思，我的意思是說，我們在這個領域雖然有很多競爭對手，也有一些實力特別雄厚的，但是我們有一些他們不具備的競爭優勢，這些可以確保我們可以在競爭中取得勝利！”李云山回答得很得體。
根據吳言的觀察，評委們似乎對這個項目很滿意，不像之前的幾個項目，被他們一針見血地指出了項目缺陷，至少到目前為止，項目展示得還相當成功。
“我來問個問題！”提問的是一位投資機構的副總。“我想問一下，你們是怎樣認識的，團隊一起工作多長時間了？”
糟糕，這個問題事前沒有準備，因為看之前的創業大賽，從來沒有人問這個問題。
李云山略一思索，說道：“我們經過老鄉介紹認識的，我們從項目一開始就在一起合作，到現在已經有差不多一年左右的時間了！”
對這個回答吳言覺得有些不妥，本來他們相識還不到一個月，從來沒在一起工作過，但是吳言也明白，如果實話實說，原本團隊上的優勢就蕩然無存了，李云山這么說也有他的道理。
評委們互相耳語了幾句，吳言感察情況好像有些不對勁，但是不清楚問題到底出在什么地方。
好在評委提問的環節馬上就結束了，后面的問題都是意料之中的問題，李云山回答得都相當出色，總體來講，這次演講還是相當成功的。
三個人結束演講之后，重新坐到了觀眾席上，李云山若有所思地說：“評委中有一位他認識，是以前他們的投資方！”
“那真是太好了！這樣他對你肯定很了解，這對我們的項目很有好處的！”吳言很興奮地說。
“但愿如此吧！”李云山苦笑地說。
“其實我在七月份的時侯也給華陽創投發過商業計劃書，還和他們面談過，但是很可惜，他們這次來的副總我不認識！”吳言略帶遺憾地說。
“什么？你怎么不早說！”李云山拍了一下大腿，接著說：“剛才提問我們團隊一起工作多長時間的就是華陽創投的副總！這下可完了！”
吳言也是一怔，回想一下確實是華陽創投的副總提的這個問題，沉呤了一下，喃喃地說：“怎么會呢？他，我從來都沒見過！”
這時主持人高聲宣布：“大家好！下面我宣布一個好消息，清緯創投的趙總剛參加完市委的一個會議，專程趕來參加我們的項目，大家歡迎一下趙總！”
全場立刻響起了熱烈的掌聲，趙海波從旁邊的側門走到了主席臺上，接過主持人的話筒，說道：“非常抱歉，本來是要來做評委的，但是臨時有個會議需要參加，所以來晚了。”
“感謝趙總來參加我們大賽，趙總這邊請！”主持人說著，把趙海波引到了楊老師旁邊的座位上。
吳言這才注意到，楊老師旁邊一直有一個評委席是空著的，原來是留給趙海波的。出乎吳言的意料，趙海波的地位還這么高，自己還有機會和他認識，真是太令人興奮了！吳言使勁向正在走向座位的趙海波點頭打招呼，真巧，趙海波也一眼就看到了吳言，沖他點了一下頭。
“你跟趙海波認識？”梁秀娟低聲問吳言。
“只是見過兩次面而已，不熟！”吳言不無遺憾地回答著。
吳言他們聽了整整兩天半的大賽項目路演，感覺真是大開了眼界，雖然有些項目很新奇，但是反倒都不如那些樸實的項目反響好，尤其是能利用自己當前的社會資源的項目，通常會獲得評委們的一致肯定。
創業大賽的第三天下午是評委們為項目打分宣布大賽結果的時間，第一次參加這樣的創業大賽，吳言感覺很興奮，但是還需要等那么長時間才能知道結果，這對吳言來說簡直有些煎熬。
終于等到要宣布比賽結果的時刻了，主持人走上了主題臺，吳言的心不由得懸了起來，感覺既興奮又緊張。主持人走到麥克前：“終于等到這一刻了，我想大家一定和我一樣，都很想知道這次比賽的結果！”說著把手里的信封揚了揚，“但是，還是要請評委代表對項目進行一下總評，本來要請清緯創投的趙總來點評的，可惜趙總有一個重要的行程，只好請楊老師來給我們點評了！下面大家用熱烈的掌聲歡送一下趙總！”
這時全場鼓起掌來，吳言也跟著鼓起掌來。趙海波站起身，向大家揮了揮手就算是道別了，然后向外走去。這時，梁秀娟拉了把吳言，小聲說：“你還不快去和趙海波聊幾句！”
“可是馬上就要宣布比賽結果了！而且......”吳言本來要說他和趙海波不熟，也不好意思在人家還有行程的時侯打攏他。
但是梁秀娟馬上打斷了他的話：“哎呀！宣布比賽結果有李云山在這就足夠了！你說是吧！”梁秀娟向李云山問著。
“是呀！沒事，有我在呢！”李云山也這樣回答著。
“你不好意思我跟你一塊去！”梁秀娟不由吳言辯駁，拉起吳言隨著趙海波退出了會場。
“趙總，您好！”梁秀娟在趙海波的背后叫道。
趙海波一回頭，看見吳言和梁秀娟在自己的背后叫他，感覺有點意外，一臉疑惑，但是還是說：“你好！”吳言這時覺得很不好意思，不由得低下了頭。
“趙總，知道您很忙！不過這兒離停車場還有段距離，想跟您在路上聊聊！不知道您方便不方便？”梁秀娟很自然地說。
“噢，可以可以！”趙海波說著。
于是三個人一起走在校園的林蔭路上，梁秀娟問道：“趙總，我們的電子商務項目，不知道您有印象沒有？”
趙海波說道：“這個項目我挺熟的，當然注意到了。”
梁秀娟點了點頭，接著問：“那您對這個項目的意見呢？”
趙海波略微想了一下，說道：“我對這個項目的意見之前跟吳言都說過，不過這次在大賽里看到這個項目我還是有些吃驚的！”
吳言趕緊說：“是這樣，趙總，我一直覺得這個項目團隊是短板，所以才跑到清華MBA班來找合作伙伴，我的運氣還不錯，遇到了他們兩位！”
趙海波只顧走路，只是嗯了一聲。
這時梁秀娟特別真誠地說：“趙總，您不妨直說，也只有您可以幫到我們了！”
趙海波聽到這話，停住了腳步，若有所思的問道：“你們不是三個人嗎？你們那位CEO呢？”
“他在那兒聽比賽結果！”吳言回答著。
“那你們對他有什么看法？”趙海波問道。
突然被問這個問題，吳言顯得有些不知所措，不知道如何回答。
梁秀娟說道：“是這樣，趙總！我和吳言是老鄉，認識有七八年了，是吳言找到我，要我給他介紹合適的MBA同學來做合伙人，正好李云山感興趣，所以就把他拉進來了，但是我們對他說實話并不怎么了解！”
梁秀娟的回答很坦誠，讓吳言覺得隱隱有些不妥，這好像是在背地里說李云山的壞話。
趙海波略微有些意外，又接著走了起來，說道：“這樣呀！你們倆認識的時間很久了？”
“是的！”吳言確認著。
趙海波接著說：“其實你們的項目在電子商務的幾個項目里，綜合來看，還是相當不錯的！”
聽了這話，吳言心中不禁一陣狂喜，這次有戲了！
“不過，”趙海波話鋒一轉，“你們的項目壞在了你們的這個CEO身上！他在你們團隊合作時間問題上，明顯撒了謊！”
“是的，趙總！不過，您看他也是覺得說如果實話實說，我們的團隊優勢就不存在了。”吳言辨解著。
梁秀娟這時不解地問：“那評委們怎么知道他撒謊了呢？”
“華陽創投的夏總在評議項目的時侯就說，其實他看到過吳言的這個項目，當時項目的產品原型有了，也有了第一批用戶，他們又碰巧想布局社會化電子商務方向，但是這個項目的團隊又太弱了，當時他們為此糾結了很久，才最終放棄的！”趙海波說著。
原來是這樣，吳言沒想到自己在華陽創投不成功的交流背后，還有這么一段內情。
“當華陽創投的夏總看到現在項目的團隊之后，他馬上就有了投入的沖動，所以他問了你們關于團隊的問題，但是很遺憾你們的CEO明顯說了謊，這讓他很失望，又猶豫了起來。夏總在會上剛一說出這個，就有東金創投的李總接著說，你們這個CEO原來他們投資過，但是他把錢給燒掉了，而且在這過程中還私下里做了一個移動增值業務，自己賺了錢，把虧的都算在VC的頭上。”趙海波接著說。
原來如此，吳言總算明白了，李云山說有他原來的投資方做評委時并不興奮，只是苦笑了。
“原來是這樣，我們之前一點也不知道，就只看到他有電子商務背景，同時又對項目感興趣了！”梁秀娟略帶氣憤地說著。
趙海波點了點頭，說道：“其實這也不能全怪你們，本來你們和他也不熟嘛！”
吳言突然為難了起來，李云山現在是項目的CEO呀，他現在名聲這么差，該怎么辦才好呢！
“那我們回去就跟李云山溝通一下，希望他能自己退出我們的項目！您給我們的提醒真的太重要了，謝謝趙總！”梁秀娟真誠地說。
梁秀娟這么快就做出了決定，這讓吳言很意外，雖然吳言不反對梁秀娟的這個決定，但是從感情上來看，還是覺得這樣處理有些過意不去。
這時趙海波已經走進了停車場，趙海波走到了自己的奔馳前，打開了車門，忽然問梁秀娟：“如果項目沒有好的名次，你還會在項目里嗎？”
“會！”梁秀娟堅定地說，“不過，最近幾個月不行，我還有一件更重要的事要做！等做完了，我就會全職加入這個項目。”
趙海波點了點頭，說道：“等你確定加入這個項目時，你們倆個可以來找我。”
趙海波一邊說著，一邊坐近了車里，和他們倆個人揮了揮手，就開上車直接離開了。
望著趙海波遠去的背影，吳言問梁秀娟：“你真的會加入這個項目？”
“你說呢？”梁秀娟沒有正面回答。
“我在問你呢！”吳言說著。
“你自己想吧！”梁秀娟還是沒有回答。
“你還有更重要的事情，是什么事情呀！”吳言好奇地問著。
“這個你最好別問！”梁秀娟這次堅決地說。
“那你加入項目的事兒？”吳言又接著問著。
“還是先聽聽比賽的結果吧！”梁秀娟岔開了話題。
是呀，光顧和趙海波聊天了，幾乎忘記了創業大賽的事情，對得趕緊回到比賽現場去。
敬請期待下集：仇恨