最老程序員閆濤

合伙人
吳言把尋找合伙人的希望全部寄托在了清華MBA同學(xué)中，對(duì)于以前打算考清華大學(xué)數(shù)據(jù)挖掘博士的想法，雖然仍然覺得挺有吸引力，但是也忍痛割愛了。
在這些事情暫時(shí)告一段落之后，吳言又把主要心思放到了項(xiàng)目上。吳言發(fā)現(xiàn)在數(shù)據(jù)挖掘預(yù)測(cè)算法中，最常用的就是Decision Tree方法了，但是無論是WEKA中，還是Mahout中，對(duì)Decision Tree的實(shí)現(xiàn)都沒有詳細(xì)的資料，吳言決定親手實(shí)現(xiàn)一下，同時(shí)可以把這些經(jīng)驗(yàn)放到網(wǎng)上來分享一下。
每次在經(jīng)過很多紛紛擾擾之后，再次回到吳言熟悉的程序世界，吳言都有一種和老朋友久別重逢的感覺，覺得程序是那么的親切，同時(shí)看到自己一行行寫出的程序，運(yùn)行得出希望的結(jié)果，就會(huì)有一種覺得自己很強(qiáng)大的感覺，正是這種感覺，使吳言一直把編程當(dāng)成一件樂事。
這天，吳言打開郵件時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封這樣的郵件，主題是清華大學(xué)MBA案例討論，但是發(fā)件人卻不認(rèn)識(shí)。本來覺得是垃圾郵件，但是吳言為了慎重起見，還是打開了郵件。吳言首先看了一下郵件的落款，竟然是梁秀娟發(fā)來的郵件，吳言不禁感慨，連梁秀娟都在習(xí)慣用郵件溝通了，看來她上清華MBA的進(jìn)步真是太大了。
郵件中的大體內(nèi)容是說梁秀娟拿吳言的項(xiàng)目在MBA課堂上進(jìn)行了討論，老師和同學(xué)都提出了很多很好的意見，她把這堂課用手機(jī)錄了下來，在附件的MP3文件中，她建議吳言聽一下，希望對(duì)吳言有所啟發(fā)。另外，他們同學(xué)中有一個(gè)原來在8848，目前在商聰做電子商務(wù)，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，希望有機(jī)會(huì)和吳言交流一下。她初步和那位同學(xué)約定周日下午2：00在五道口咖啡廳見面，問吳言是不是有時(shí)間，如果可以她就正式和那位同學(xué)約定這個(gè)見面的時(shí)間和地點(diǎn)。
吳言收到郵件，還真是覺得有些意外，他沒想到梁秀娟做事情這么高效，還不到兩周的時(shí)間就有眉目了，興奮之余，先給梁秀娟回了郵件，說自己這邊沒問題，可以在周日見面。
回復(fù)完郵件之后，吳言下載下來了郵件的附件，是一個(gè)很大的MP3文件。說實(shí)話吳言還真不知道MBA上課都講些什么，梁秀娟的這個(gè)課堂錄音正好可以滿足吳言的好奇心。
錄音的音質(zhì)不是很好，中間還有些雜音，但是還是能很清楚地聽清老師講課的聲音：
老師說道：“同學(xué)們，我們這堂課還是和以往一樣，先是由我來講一個(gè)典型的案例，然后請(qǐng)一位同學(xué)來分享一個(gè)案例，然后是大家對(duì)案例進(jìn)行討論。另外，下周我要去深圳參加一個(gè)活動(dòng)，下周的課暫時(shí)取消。在下下周開課的時(shí)侯，我將請(qǐng)一位重量級(jí)嘉賓到我們的課堂來給大家分享一個(gè)經(jīng)典的案例，至于這個(gè)嘉賓的身份，我這里先保密，不過可以給大家透露一點(diǎn)兒，他是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的領(lǐng)軍人物，大家可以猜一猜。”
“馬云！”“馬化騰！”“李彥宏！”“周鴻祎！”......
同學(xué)在下邊熱情高漲地猜測(cè)著，估計(jì)場(chǎng)面很熱烈。
這時(shí)老師又說道：“好了，大家盡情想象吧，下下周謎底就揭開了！下面我們開始正式上課。以前我們案例分析的都是國(guó)際上著名大公司的經(jīng)典案例，今天呢，我想比較隨便一點(diǎn)，和大家分享一個(gè)寓言故事，這個(gè)寓言故事大家都很熟悉，就是龜兔寨跑的故事。”
“這個(gè)故事大家在小的時(shí)侯都聽過，兔子因?yàn)轵湴梁洼p敵，而在半路上睡覺，而烏龜呢，因?yàn)閳?jiān)持不懈而取得了勝利。這個(gè)故事大家都會(huì)講，但是到了我們MBA的課堂上，這個(gè)故事就不應(yīng)該停留在幼兒園的水平了，我們應(yīng)該從這個(gè)故事里提煉出一些深刻的道理來。很簡(jiǎn)單，大家想過沒有，這樣的比寨結(jié)果兔子會(huì)服氣嗎？肯定不會(huì)，兔子不服氣怎么辦？很簡(jiǎn)單，就是和烏龜再寨一次嘛！而這次比寨，只要兔子在半途不睡覺，比一百次甚至一千次，結(jié)果都是兔子獲勝。大家說對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)！”學(xué)生們附合著。
老師接著說：“但是故事到這里還沒有結(jié)束，烏龜肯定不甘心每次都輸給兔子呀，它得想辦法盈呀！于是他說了，不行，每次都是你指定比寨路線，這次得我指定比寨路線。于是烏龜指定了一條比寨路線，但是這條路線呢中間有一條河，這時(shí)兔子雖然跑得快，但是到河邊之后就一籌莫展了，而烏龜呢，雖然爬得慢，但是它可以游過這條河，所以最終還是烏龜會(huì)取得勝利。”
“噢！”同學(xué)們仿佛恍然大悟的樣子。
老師接著說：“故事到這里似乎就已經(jīng)結(jié)束了，但是作為坐在這里的同學(xué)而言，我們還需要更深層次的思考。大家說兔子和烏龜?shù)哪繕?biāo)是不是都是要達(dá)到終點(diǎn)呢？用現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)體來說就是，無論是兔子先到終點(diǎn)，還是烏龜先到終點(diǎn)，終點(diǎn)就在那里，不遠(yuǎn)不近。如果有許多只兔子和烏龜同時(shí)比寨的話，很可能咱們的這只兔子和烏龜誰(shuí)都不可能第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)，怎么辦呢？答案就是烏龜和兔子合作，在陸地上兔子背著烏龜跑，在水里烏龜背著兔子游，這樣他們倆個(gè)可以同時(shí)以最快的速度到達(dá)終點(diǎn)。同學(xué)們說對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)！”同學(xué)們附合著。吳言雖然沒在現(xiàn)場(chǎng)，但是聽到這個(gè)故事也是大開眼界茅塞頓開，不禁佩服起這位老師的知識(shí)才華來了。
老師接著說：“以前我在給國(guó)務(wù)院的省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開的MBA班上，就講過這個(gè)故事，我說的是什么呢？是關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和這個(gè)故事很類似，一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，有時(shí)可以靠著經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)不注意的情況下，在某些方面實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展，就像龜兔第一次寨跑那樣。但是我們國(guó)家現(xiàn)實(shí)情況是，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)他也不閑著，他也在發(fā)展，所以更多的情況是龜兔第二次寨跑那樣，欠發(fā)達(dá)地區(qū)通常競(jìng)爭(zhēng)不過發(fā)達(dá)地區(qū)。怎么辦呢？一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)就想了，可以利用自己的能源、人力、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，做能源密集產(chǎn)業(yè)，這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)沒有條件搞的產(chǎn)業(yè)，從而在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，這就像第三次龜兔寨跑一樣。但是這個(gè)并不是最優(yōu)方案，我們應(yīng)該有全國(guó)一盤棋的思想，利用區(qū)域各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成跨區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶，這樣提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力。”
看來小故事真的有大道理，吳言不禁由衷地感慨著。
老師又接著說：“當(dāng)然，大家是EMBA學(xué)員，大家最關(guān)心和熟悉的領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域這樣的例子還很多，這里我就不講了，哪位同學(xué)愿意分享一下他的理解。”
“我！”......，聽著聲音，吳言估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛還很熱烈。
“好，這位戴眼鏡的同學(xué)，你來和大家分享一下。”老師指定了一位同學(xué)。
這是一個(gè)聲音聽著很年輕的男同學(xué)：“大家好！我覺得開心網(wǎng)在前兩年快速崛起，就是利用巨頭們還沒有充分重視SNS的機(jī)會(huì)，迅速做大的，這就很像是第一次龜兔寨跑。但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們認(rèn)識(shí)到SNS的重要性之后，先后有人人網(wǎng)和新浪微博的推出，開心網(wǎng)又迅速衰落，這就像是第二次龜兔寨跑，在巨頭們關(guān)注的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)即使再?gòu)?qiáng)大，也很難有機(jī)會(huì)勝出。通過為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造壁壘的方式取得成功的，最典型的是移動(dòng)的飛信，抓住免費(fèi)短信這一招，硬是在移動(dòng)QQ、MSN一統(tǒng)天下的情況下，形成了至少三足鼎立的局面，而且發(fā)展勢(shì)頭絲毫不弱于QQ和MSN，這就很像烏兔第三次寨跑。我覺得最典型的第四次龜兔寨跑的例子是Facebook和Zynga，他們的組合Facebook可以提供龐大的用戶群，Zynga可以提供有粘性的游戲，從而實(shí)現(xiàn)雙盈。”
“好！這位同學(xué)分析得非常好，大家給他鼓鼓掌！”老師總結(jié)性地說。
接著是一陣熱烈的掌聲。吳言也不禁佩服起這位同學(xué)來，記得吳言以前的公司老板也總喜歡講小故事，而且講完之后，就會(huì)提問這個(gè)故事說明了什么，通常在吳言還毫無思緒的情況下，就有人條條是道地把故事后面隱藏的哲理分析出來，令老板十分滿意，自然這些人就會(huì)受到重用了。
“好，咱們的討論先告一段落，下面請(qǐng)同學(xué)們分享一下自己的案例，哪位同學(xué)愿意分享一下？”老師的這句話，把吳言從對(duì)以前的回憶中又拉回到了課堂上。
“好，這位女同學(xué)吧！我發(fā)現(xiàn)她的心情最迫切了！”老師說著。
“各位老師、同學(xué)，大家好！我今天要和大家分享的案例是社會(huì)化電子商務(wù)項(xiàng)目......”，原來是梁秀娟，她顯然已經(jīng)把吳言發(fā)給她的材料仔細(xì)研究過，而且是下足了功夫，把項(xiàng)目講得特別清晰，即使吳言自己過去，也未必有她講得好，看來她真的是個(gè)人材呀！
“嗯，講得非常好！感謝這位同學(xué)和我們分享這個(gè)案例！大家都知道，社會(huì)化電子商務(wù)普遍被認(rèn)為是繼團(tuán)購(gòu)之后，電子商務(wù)領(lǐng)域的下一座金礦，這絕對(duì)是個(gè)熱門項(xiàng)目，而且項(xiàng)目本身的立足點(diǎn)也很不錯(cuò)，大家看看有什么意見和建議？”老師總結(jié)地說著。
“我來說兩句，”一個(gè)同學(xué)搶先發(fā)言了，“借用今天的寓言故事來說，我覺得這個(gè)項(xiàng)目很像是要和當(dāng)前的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行第二次龜兔寨跑。為什么這樣說呢？首先淘寶等電商已經(jīng)開始加入社交元素了，像淘江湖、一淘等，其次是其他電商加入社交按鈕并不復(fù)雜，這屬于兔子們不睡覺而且沒有小河坐為壁壘的情況，創(chuàng)業(yè)企業(yè)肯定會(huì)輸給電商巨頭的。”
“嗯，這位同學(xué)分析得有些道理，前段時(shí)間新浪科技上有篇文章叫天使投資和創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不能碰的十二個(gè)領(lǐng)域，社會(huì)化電子商務(wù)好像排名第二，這個(gè)領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)的巨頭實(shí)在太多太強(qiáng)大了。大家看看還有其他意見嗎？”老師總結(jié)著。
“我不太贊同剛才那位同學(xué)的話，我仔細(xì)聽了一下這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)他做的不是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，而是一個(gè)電子商務(wù)聚合網(wǎng)站，各大電商即使提供社交功能，也是針對(duì)他自己業(yè)務(wù)的社交功能，可以想見，將會(huì)出現(xiàn)若干個(gè)這樣的社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站，而用戶只在一個(gè)電商中購(gòu)物并不多見，通常情況，一般的用戶會(huì)在幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比后，最終在其中的一家發(fā)生購(gòu)買行為，這就是說，其實(shí)沒有一家有完整的用戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)，因此他們提供的社會(huì)化功能必然有局限性，對(duì)用戶的意義不是很大。如果有一家可以提供所有的消費(fèi)數(shù)據(jù)，這樣的社會(huì)化功能可以給用戶提供更大的價(jià)值，用戶沒有理由不接受。雖然在大方向上可行，但是這個(gè)領(lǐng)域需要大量的資金投入，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者來說，可能就不是一個(gè)好選擇了。”
......
吳言聽著這些同學(xué)對(duì)自己項(xiàng)目的討論，雖然大多數(shù)都是在之前和VC交流中聽過的話，但是由于同學(xué)們討論的比較熱烈，還是有一定的啟發(fā)性。
吳言終于對(duì)神秘的MBA課有了初步的了解，如果上MBA幾年下來，每次都上這樣的課，那么對(duì)分析和解決問題的能力提高確實(shí)是大有益處，但是就是相對(duì)于高昂的學(xué)費(fèi)來說，還是有些得不償失。
接下來就是要去見梁秀娟介紹的潛在合伙人了，這位同學(xué)不僅在8848呆過，而且目前在商聰網(wǎng)絡(luò)做電子商務(wù)，看來電子商務(wù)方面的背景肯定沒問題，但是自己怎樣和他合作呢？吳言此時(shí)的心情很矛盾，一方面覺得要想讓項(xiàng)目大發(fā)展，必須引進(jìn)人才，另一方面，吳言原來和其它市場(chǎng)人士也談過合作事宜，但是他們通常都只提供市場(chǎng)資源而不出資，并且要做CEO并做最大個(gè)人股東，對(duì)于這些要求，吳言真的十分難以接受，這樣自己的投入產(chǎn)出就完全不成比例了。但是如果這位也提出同樣的要求呢？顯然現(xiàn)在這位比之前的幾位更有理由提出這樣的要求，自己該怎么應(yīng)對(duì)呢？對(duì)于這個(gè)問題，吳言想了很久，終于有了一個(gè)大致的思路：如果對(duì)方不出資的情況下，最多可以占30%的股份，自己占40%，剩下20%留給一期天使投資，還有10%作為股權(quán)池，作為未來核心員工持股計(jì)劃。對(duì)于這個(gè)方案吳言覺得還相對(duì)公平，就是不知道對(duì)方是不是能接受？
吳言在周日下午還是按照慣例早早地就來到了五道口的咖啡店，選了個(gè)相對(duì)安靜的角落坐了下來。大約快到兩點(diǎn)的時(shí)侯，梁秀娟才帶著那位同學(xué)來到咖啡廳。
梁秀娟首先做了介紹：“這位是我的同學(xué)，李云山！這位是我的老鄉(xiāng)，吳言！”
李云山三十多歲，穿著一身深色西裝，留著平頭，個(gè)子雖然不算高，但是很健壯，一看就是一個(gè)比較外向的人。梁秀娟剛介紹完，李云山就沖吳言點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“您好！這是我的名片！”說著把名片遞給了吳言，并和吳言握了手。
吳言接過名片一看，商聰網(wǎng)B2B事業(yè)部總經(jīng)理，原來還是一個(gè)老總級(jí)人物！
三個(gè)人在坐下之后，梁秀娟先來了個(gè)開場(chǎng)白：“吳言是北航計(jì)算機(jī)碩士，畢業(yè)以后一直在搞程序設(shè)計(jì)，絕對(duì)是技術(shù)大拿，去年開始自己?jiǎn)胃桑龅木褪悄翘煳以谡n堂上講的項(xiàng)目。你不是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣嗎？正好吳言這邊也想多認(rèn)識(shí)一些電子商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士，所以你們可以好好聊聊！”
“嗯，是的！”李云山接著梁秀娟的話說道：“在課堂上第一次聽到你講起這個(gè)項(xiàng)目，我覺得還是蠻有興趣的。這樣一個(gè)領(lǐng)域確實(shí)是電子商務(wù)下一波的熱點(diǎn)。吳總對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)怎樣的定位呢？”
吳言接著李云山的話說道：“其實(shí)在一年前選中這個(gè)方面有些偶然因素在里面，因?yàn)槲乙恢痹诟闳臋z索、數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎方面的技術(shù)開發(fā)，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)首先想到的是什么領(lǐng)域可以充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，后來偶然發(fā)現(xiàn)了社會(huì)化電子商務(wù)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)正好可以應(yīng)用自己的技術(shù)專長(zhǎng)，也沒進(jìn)行你們所講的分析，就貿(mào)然進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，先是把基本系統(tǒng)搭建了起來。但是后來在與VC們交流時(shí)就發(fā)現(xiàn)，首先我這邊沒有團(tuán)隊(duì)，然后是普遍認(rèn)為我這個(gè)領(lǐng)域不適合普通創(chuàng)業(yè)者來做，所以目前我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的未來還是有些迷茫的。”
吳言說得十分坦誠(chéng)，既然想讓對(duì)方成為自己的合伙人，那么坦誠(chéng)相見是十分重要的。
李云山聽了吳言的話，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“理解！其實(shí)社交功能可能在未來成為電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)標(biāo)配功能，所以這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)是很大的，但是就看怎樣才能抓住這個(gè)市場(chǎng)了。有時(shí)侯，我們只看到市場(chǎng)非常大了，但是卻忽略了這個(gè)市場(chǎng)根本不是你的。”
吳言對(duì)李云山的話很贊同，深深地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李云山接著說：“其實(shí)那天有個(gè)同學(xué)分析得很有道理，做電子商務(wù)聚合網(wǎng)站，提供社會(huì)化電子商務(wù)功能對(duì)用戶來講意義很大，同時(shí)其它電子商務(wù)巨頭又做不了，比如說你讓我們商聰網(wǎng)做這件事就做不了，因?yàn)橐环矫嫫渌W(wǎng)站不可能將自己的數(shù)據(jù)拿給商聰網(wǎng)看，另外，商聰網(wǎng)也不想在自己的網(wǎng)站中不管通過內(nèi)容推薦也好，還是協(xié)同過濾也好，推薦其他電商的產(chǎn)品。是呀，那位同學(xué)分析的真有道理，那位同學(xué)叫什么來著？”
梁秀娟略微想了一下，接過話茬說道：“他叫張剛，是華視傳媒的市場(chǎng)總監(jiān)。”
李云山看了一眼梁秀娟，嘆服地說：“你的記憶力可真好呀，咱們班的五十多人，你現(xiàn)在都認(rèn)識(shí)了吧！”
梁秀娟略有些不好意思地說：“哪呀！我也是下了很大功夫的，我剛開學(xué)就把所有同學(xué)的資料輸?shù)轿业膇Pad里了，然后沒事就看看，現(xiàn)在才總算把人跟名字對(duì)上。”
梁秀娟說著，從隨身的包里拿出她的白色的iPad，用手指在上面輕輕地劃了幾下，然后遞到李云山面前，說道：“就是他！”
李云山看了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“對(duì)！就是他！看來你真是下了一番功夫呀！這回你可以算是大功告成了吧！”
“他們不說讀MBA就是認(rèn)識(shí)人嗎？所以我就在這上面下足了功夫！現(xiàn)在咱們班的都認(rèn)識(shí)了，下一步就是認(rèn)識(shí)二班和三班的，還上一級(jí)和上上級(jí)的，所以說還差得遠(yuǎn)呢！”梁秀娟說著。
這個(gè)梁秀娟最近總給吳言帶來驚奇，吳言怎么也想不到梁秀娟會(huì)如此熟練地使用iPad，也想不到她會(huì)利用iPad記下所有的同學(xué)資料，而且要認(rèn)識(shí)所有的MBA同學(xué)，看來她讀MBA確實(shí)會(huì)大有收獲！
經(jīng)過了這個(gè)小插曲之后，他們的談話又重新回到了吳言的項(xiàng)目上。
李云山接著說：“電子商務(wù)可以分為B2B、B2C和C2C，你的這個(gè)項(xiàng)目在B2C和C2C中都會(huì)有很大的應(yīng)用前景。不過關(guān)鍵是進(jìn)入市場(chǎng)的策略，我對(duì)商聰網(wǎng)很了解，他們肯定不想讓你這樣的網(wǎng)站存在，肯定會(huì)想辦法整你，直接和他們競(jìng)爭(zhēng)得不償失，所以應(yīng)該考慮其他的市場(chǎng)進(jìn)入方式。”
吳言對(duì)李云山的這個(gè)觀點(diǎn)非常認(rèn)同，這正是目前吳言思考的重點(diǎn)問題，只是到目前為止，還沒有找到一個(gè)真正好的思路。于是非常期待地說：“您分析得真有道理，對(duì)這個(gè)問題我也一直在思考，但是到目前為止，還沒有一個(gè)好的思路！”
李云山點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“我對(duì)技術(shù)方面不太懂，但是我提個(gè)建議，你看這個(gè)方向是不是值得嘗試一下。我覺得你的這個(gè)東西，是不是可以做為一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)，就是如果電子商務(wù)網(wǎng)站需社交功能，尤其數(shù)據(jù)挖掘和協(xié)同過濾功能，他們不用自己來開發(fā)，直接使用您的系統(tǒng)，這樣他們可以更快更好的實(shí)現(xiàn)社會(huì)化電子商務(wù)功能，這種解決方案，對(duì)于像商聰這樣的電商來說，是很有吸引力的。同時(shí)，現(xiàn)在每年至少有幾萬(wàn)家新創(chuàng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如果你把你的系統(tǒng)做成SaaS模式，一年收取千把塊錢，提供全文檢索、數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎服務(wù)，這也會(huì)成為一筆不小的收入來源。當(dāng)你把這塊業(yè)務(wù)做起來之后，至少可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的自給自足。這樣在合適的情況下，你再嘗試自己做電子商務(wù)聚合網(wǎng)站我看更可行！”
“不好意思，先打斷一下，我問一個(gè)小問題！”梁秀娟在李云山說話的間隙，不失時(shí)機(jī)地插進(jìn)話來，“你剛才說的SaaS是什么？”
“噢！SaaS就是軟件即服務(wù)Software as a Service的縮寫，簡(jiǎn)單地說，就是你把軟件放到網(wǎng)上，讓別人來使用，你收取租金。”李云山解釋著。
“OK！你們繼續(xù)！”梁秀娟說著，就拿起iPad，認(rèn)真地記了起來。梁秀娟這種隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的精神不禁讓吳言對(duì)她由衷地敬佩了起來，真是士別三日當(dāng)刮目相看呀！
李云山又接著說道：“當(dāng)然了，我對(duì)技術(shù)真的不了解，不知道這個(gè)思路可不可行噢，您的意見呢？”李云山向吳言問著。
李云山的這個(gè)思路很好，確實(shí)對(duì)吳言很有啟發(fā)，確實(shí)這個(gè)思路自己以前怎么沒認(rèn)真思考過呢！看來李云山還是真有一套。
想到這里，吳言趕忙說道：“您說得非常有道理，在技術(shù)上您的想法不存在任何障礙，只需要將現(xiàn)在的功能包裝成Web Service就可以對(duì)外服務(wù)了，這只是時(shí)間和工作量的問題。”
吳言很興奮地說著，不過忽然吳言又想起了一件事，不禁冷靜了下來，說道：“您說的思路固然很好，但是怎樣才能把這個(gè)推銷給電子商務(wù)網(wǎng)站呢？我們沒有這個(gè)渠道呀！”
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我在電子商務(wù)這個(gè)圈子已經(jīng)混了將近十年了，在各大電子商務(wù)網(wǎng)站的中高層都有熟人，向他們推銷應(yīng)該問題不大，只要你在技術(shù)層面上沒問題，市場(chǎng)這塊問題不大！”李云山頗為自信地說著。
好了，現(xiàn)在項(xiàng)目又看到了新的方向，吳言對(duì)李云山也有了初步的了解，對(duì)他的能力基本上很認(rèn)同，下面就是比較關(guān)鍵的問題了，就是他們之間采取怎樣的合作模式。
還是李云山先提出了這個(gè)問題：“吳總，您看您的項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)作有一年左右的時(shí)間了，您希望我們采用一種什么樣的機(jī)制來合作呢？”
吳言聽到李云山這么問，于是就把自己之前的想法合盤推出了。
李云山仔細(xì)聽了吳言的想法，點(diǎn)了點(diǎn)說道：“不知道我的理解對(duì)不對(duì)，您是希望保留自己對(duì)項(xiàng)目的絕對(duì)控制權(quán)，在資金和股權(quán)方面您愿意做出很大的讓步。”
“也不全是這樣，因?yàn)橐郧拔宜涣鬟^的人，都是希望不實(shí)際出資，然后作CEO占多數(shù)股份，但是我認(rèn)為我的投入和產(chǎn)出不匹配，所以才提出這個(gè)方案的。”吳言誠(chéng)肯地說。
“理解！但是你的這種方案是很有問題的，因?yàn)楹髞砑用说娜嘶旧蠜]有任何投入，即使像你所說占30%的股份，那么如果他后來被證明不行怎么辦？還有就是你們之間共同利益太少，他只是作為搭順風(fēng)車的人加入，但是取得那么大權(quán)益，不是很合理。另外，你的這種架構(gòu)很不穩(wěn)定，因?yàn)樗麤]有投入，很容易就被其他機(jī)會(huì)吸引走了。所以選合伙人一樣要讓對(duì)方也投入，大家真正成為同一條船上的人才行！”李云山說著。
吳言第一次從潛在合伙人嘴里聽到這么誠(chéng)肯地話，心里不禁暗想，看來李云山真的是好的合伙人。
“我有一個(gè)建議，你看這樣可不可以！”李云山停了一下，說道：“你前期已經(jīng)投入了30萬(wàn)，并且你一年的時(shí)間也沒有拿工資，我覺得可以這樣算，按你一年的工資20萬(wàn)算，也就是說你的總投入是50萬(wàn)，考慮到資金的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，我們給他乘個(gè)系數(shù)，比如說是1.6，這樣你就相當(dāng)于投入了....”
李云山想了想，像是算了一下，接著說：“就相當(dāng)于你投入了80萬(wàn)，如果我要加入這個(gè)項(xiàng)目呢，我會(huì)出資100萬(wàn)，你可以從這里面把你的工資20萬(wàn)先領(lǐng)回去，這樣也算你一年沒白投入。然后我們還按一期天使投資占20%，股權(quán)池占10%來算，這樣來計(jì)算股權(quán)你覺得怎么樣？”李云山問吳言。
吳言第一次聽到這個(gè)提議，心中不禁十分激動(dòng)，終于碰到一個(gè)愿意真金白銀出資的合伙人，看來對(duì)方很有誠(chéng)意，而且還愿意給自己過去的一年開工資，真令吳言感動(dòng)。就是對(duì)方這樣做顯然是想控股這個(gè)企業(yè)，這對(duì)吳言來說確實(shí)在感情上有些不好接受，吳言還是有些猶豫。吳言對(duì)這個(gè)方案自己到底能占多少股份還不清楚，如果要有計(jì)算器就好了。
這時(shí)梁秀娟先說了：“如果按照李總的方案，李總投100萬(wàn)占股大概是39%，吳言你大概是31%，你覺得怎么樣？”
吳言剛才沒細(xì)算，但是看到梁秀娟用iPad算出的結(jié)果，覺得自己這次真的是撿到了大便宜，這個(gè)方案對(duì)自己來說簡(jiǎn)直是太好了。
于是吳言誠(chéng)肯地說：“謝謝！李總的方案對(duì)我真的是太好了，就是李總有些吃虧了吧！”
李云山擺了擺手，說道：“我在商界混了這么多年，最講究的是公平交易，如果不是公平交易，后面的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大，還不如一開始就公平交易。我知道這個(gè)方案你會(huì)喪失控股權(quán)，但是這是我現(xiàn)階段想到的一個(gè)比較折衷的方案。當(dāng)然了，這個(gè)還不是最后的方案，具體的投資金額我還得再考慮一下，但是基本的方案就是這樣了，您覺得沒問題吧！”
吳言連忙點(diǎn)頭說：“沒問題，沒問題！”
梁秀娟很有成就感地看著他們倆個(gè)人達(dá)成了合作意向，說道：“恭喜兩位了！對(duì)了，李總、吳總，你們發(fā)達(dá)了之后可不要忘記了我這個(gè)中間人呀！”
“一定，一定！”吳言和李云山異口同聲地說。
敬請(qǐng)期待下集：公司注冊(cè)