最老程序員閆濤

MBA同學
眼看談話就要結束了，吳言還是沒有找到合適的時機，向趙海波提出關于自己項目的問題。于是，吳言只好主動開口詢問了：“趙總，您看上次給您看的我的項目，你還有沒有什么更好的建議。”
趙海波似乎早就預料到吳言會問這個問題，略微沉吟了一下，說：“我覺得你的項目方向不錯，但弱在團隊方面。不過非常遺憾，我們之前已經布局了一個類似的項目，是阿里系出來搞的推薦購物項目，我們一期會投入六千萬，當然是幾家聯投的。原來我也想過把你的這個項目融到那個項目中，但是那個項目水太深，你的項目想融入進去很難。”
趙海波頓了頓，接著說：“其實你做事的方式可能有些問題，你可能受媒體編的故事的影響很大，覺得說一個普通人有了一個好的想法，然后就去實現，再找VC融資，最后做到上市。但是這些雖然不排除個別人確實是這樣，但是大多數人卻與此完全不同，他們通常在有了想法，或者還沒有想法時，就先搞定VC，然后再去找天使投資，天使投資有了后面VC會投入的保證之后，自然很愿意進入，這樣通過天使投資把想法實現，然后VC大手筆投入，天使投資退出，這樣大家皆大歡喜。像你這樣自己先把系統實現，再來找投資，除非你的項目非常好，非常成功，否則同樣的事情有很多人在做，同樣是應用系統，誰也不比誰能領先多少，所以我們肯定會投給我們之前有過合作的熟人，陌生人得到投資的機會就很渺茫了。”
趙海波接著說：“其實你應該在創業前就積累好投資界的人脈，因為你有技術他們有資金，彼此都有互補性，比較容易成為朋友，但是等到有了項目再去找，無論是創業者還是投資人，彼此功利性都比較強，都只會關注投與不投，這樣臨時抱佛腳，不是很管用。這就像談戀愛，自然相識肯定是最好的選擇，一旦到相親階段，成功率就比較低了。”
趙海波說得很有道理，吳言信服地點了點頭，但是這些都已經是過去的事情了，現在關鍵的問題是下一步該怎么辦？吳言心中有些著急，但是看著趙海波談興正濃，也不便插嘴。
趙海波突然話鋒一轉，問道：“你下一步有什么打算，說來聽聽！”
吳言終于有了說話的機會，于是說：“我聽朋友的建議，準備去考清華的數據挖掘博士，這樣可以利用清華的平臺，掛靠一位導師，通過創業大賽什么的，把項目推出去。”
趙海波聽了吳言的話，輕輕地搖了搖頭，緩緩地說：“清華經管學院我了解，清華的創業資源主要集中在那兒，而你要考的博士他們那沒有吧？”
吳言點了點頭，說：“是的，我要考的是計算機系的。”
趙海波點了點頭，說道：“據我所知，清華大學對博士生的管理還是非常嚴格的，也就是說你需要在三到五年之間全力做學術，而你的興趣顯然不是在搞研究，這樣你就至少浪費了好幾年的時間。再說，計算機系和經管系是兩個不同的系，你也未必能借上經管系的創業資源。你這樣做的成本太高了！”
吳言覺得趙海波分析得很有道理，確實這些問題是吳言之前沒有仔細思考過的。
吳言試探性地問道：“那您的意思是說為了利用清華的創業資源，考博士不是一條可行的道路，那么還有別的更好的辦法嗎？”
趙海波聽到這個問題，把背靠在沙發上，摸了摸頭，略微思考了一下，說道：“其實你可以去結識清華EMBA的同學，他們通常是在某方面比較成功的人士，讀MBA就是去尋找機會，他們通常在技術方面有短板，你們之間正好形成互補，如果你可以和這樣的同學組成團隊，你的這個項目應該就活了。”
是呀，為什么要自己去讀博士或MBA呢，直接認識一個不就完了嗎？這么簡單的解決方案自己之前怎么就沒想到呢！吳言不禁很感謝趙海波的提醒。不過，自己不太擅長人際交往，想結識一個清華MBA同學看來是很有難度的一件事情。
想到這里，吳言不無遺憾地說：“這確實是一個好方法，但是我不擅長人際交往，可能很難結識清華的MBA學生！”
趙海波聽了吳言的話笑了一下，說道：“我個人覺得有個創業者的話很有道理，和你分享一下。以前有個創業者做了一款電子產品來融資，我們覺得他沒有銷售所需的關系和渠道，就問了他這個問題，他的回答是，產品不能靠關系，你的父母和你的關系好不好，但是他們也許永遠也不能成為你的客戶，因為他們不需要你的產品，只有需要你的產品的人，才能成為你的客戶，我們的產品就是可以更好的滿足客戶的需要，我們有信心把產品銷售出去。同樣道理，即使是再會搞人際關系的人，如果不能和清華MBA形成能力和資源上的互補，也很難與他們拉上關系，因為他們畢竟是相對高端的人群，不會隨便交朋友。但是，如果可以與他們能力和資源上形成互補，他們甚至會主動和你成為朋友。”
吳言又一次覺得趙海波的話很有道理，同時也決定要去試一試。于是說：“您說的真有道理，我真的應該嘗試一下！”
趙海波點了點頭，總結地說：“你確實應該多方面嘗試一下！”
談話已經結束，吳言就起身告辭了。在離開清偉創投前，吳言特意留意了一下他們的前臺MM，很年輕很漂亮，但是她就是未來的健康120門戶的CEO，吳言還是有些不相信，但是時間可以證明一切，三年以后再看吧！
但是怎樣才能結識清華MBA呢？吳言首先想到的是到網上查清華MBA學生聯系方式，但是很快發現這是不可能事情。還有就是到百度知道上去提問，但是吳言提的問題始終無人問津。吳言也試過在微博上提問，但是都沒有得到任何有用的信息。看來結識清華MBA比預想中的要難得多呀，吳言不禁感慨著。
無奈之下，吳言又想到了天使街的創始人Thomas，于是向他請教了這個問題。和往常一樣，Thomas很快就給吳言回了消息，在消息中說：清華MBA學生的聯系方式確實很難搞到，但是他打聽到了清華MBA上課的時間和地點，他建議吳言在他們上課的時間和地點去等他們，這樣就有機會結識他們了。
吳言覺得這真的不是一個好方法，在課堂外和他們搭訕，很容易引起別人的反感，但是除此之外吳言也沒有別的方法可想，無奈之下，只好用此下策了。
在清華MBA上課那天，吳言提前了兩個小時，就來到了上課的教室，找了個中間的位置坐了下來，這樣前后左右可以接觸的人最多，吳言盤算著怎樣和這些人搭上話。但是出乎意料的是，大約離上課還有三四十分鐘的時侯，突然來了一位老師，檢查聽課證，就這樣把吳言給趕了出來。然后這位老師就站在教室門口，檢查每一位進來者的聽課證。
吳言只能站在教室外看著，干著急也進不去。本來吳言想好的偷偷混進教室，然后和MBA同學聊天，這下看來是無論如何也實施不了了。吳言正在著急，忽然聽到有人和自己打招呼：“嗨，吳言！”
吳言扭頭一看，嚇了一跳，和自己打招呼的是一個白領麗人，不仔細看幾乎認不出來了，原來是自己的老鄉梁秀娟，吳言連忙說：“這么巧！竟然在這碰到你了！”
“是呀！你也是過來上課的嗎？怎么沒在新生名單中看到你呢？”梁秀娟不解地問。
“我不是來上課的，只是碰巧路過這兒。你是今年MBA的新生？”吳言有些不好意思地說，還有些不解地問著。
“是呀！不像是吧？”梁秀娟反問道。
“不是，不是！就是有點好奇，你是怎么考上的。”吳言不好意思地說。
“一言難盡呀！有機會再跟你好好說，我得先去上課了，bye！”梁秀娟略帶匆忙地和吳言告別了。
目送著梁秀娟進入教室，吳言不禁有些后悔，本來有個熟人，但是卻礙于面子，不敢說出自己來這里的目的，以后想再有機會可就難了。這可怎么辦呢？
對，自己在這等著梁秀娟他們下課，然后再求她給介紹她的同學來認識。打定主意之后，吳言就在教室旁邊找個地方等著他們下課。
十月的校園已經秋意漸濃，樹葉已經變成了淡黃色，一陣略有寒意的秋風吹過，幾片樹葉隨風飄舞，飄飄灑灑地落在了地上，然后隨著秋風在寬闊的林蔭路上翩翩起舞，簡直就是一幅令人心醉地秋色校園圖。
但是吳言此刻卻沒有心情欣賞眼前的這些美景，他在一心等著梁秀娟她們下課，時間過得可真慢，吳言拿出表看了一下，剛剛過去半個小時，無奈之下，吳言又繞著校園的花壇走了一圈。
盼望已久的下課鈴終于響了起來，現在這鈴聲在吳言的耳朵里顯得格外的清脆悅耳。MBA同學三三兩兩地從教室里走了出來，吳言趕忙迎了上去。梁秀娟和一個略微有些發胖的男生一起從教室里走了出來，一眼看到了吳言，顯得很驚奇，說道：“啊！你還在這兒，不會是在等我吧？”
吳言很有些不好意思，但是還是鼓足勇氣說道：“是的！想跟你聊聊！”
“好呀，咱們也好久沒見了，是該好好聊聊！”梁秀娟頗為感慨地說著，“那就去旁邊的蜀相漁坊吧！”
“好的！沒問題，這次一定我來請客！因為我還要求你辦件事情呢！”吳言輕松地說。
這時梁秀娟轉過頭，對著旁邊一直跟著她的男生說：“這是我老鄉，吳言，我們想去吃個飯，你怎么著，一起去嗎？一起去就你請客噢。”
那個男生應該也有三十多歲的年紀，看樣子比吳言大一些，略微有些發胖。那個男生聽了梁秀娟的話，連忙和吳言握了握手，主動介紹起了自己：“孫天明！神華科技市場總監。”
孫天明在和吳言握完手之后，非常爽快地說道：“一起去吧，我請客，沒問題！”
吳言還想爭一下，梁秀娟這時對著吳言說道：“你別跟他爭，這次一定得讓他請客，你不讓他請客就是不給他面子。”說著，轉向孫天明，問道：“是吧？”
“對，對，二位今天一定得給我這個面子！”孫天明接著梁秀娟的話說著。
三個人來到蜀相漁坊坐下之后，由梁秀娟和孫天明點了菜，然后就聊了起來。
吳言首先問了憋在心里很久的問題，梁秀娟怎么就成為清華大學的MBA了。
梁秀娟微微一笑，說道：“你不是在年前幫我把英語過了嗎？這樣我就有大專文憑了。另外，我的大專在三年前就學完了，所以文憑是三年前的。然后我找了以前的一個熟人，開了一個我一直在他們公司做市場總監的證明，然后我就去申請清華MBA條件錄取，這樣我就直接先上了MBA了，我還有兩年機會參加全國MBA聯考，只要過線就可以算正式錄取，所以現在我就也成為MBA了！”
吳言看著梁秀娟得意的表情，不禁佩服起她怎么能在這么短時間內就搞定了清華的MBA。一瞬間，吳言心里對清華MBA頗有些微詞，像梁秀娟這樣的都能堂而皇之地讀MBA，那MBA的水平是不是也差了點兒？但是這只是一瞬間，吳言覺得MBA的重點是處事溝通而不是學術，梁秀娟在這方面至少比自己要更符合MBA的要求。
因此吳言不禁由衷地說：“你真歷害，你竟然在這么短時間，不僅讀了MBA，而且是清華的MBA，我真是太佩服你了！”
“別開玩笑了，反正制度是死的，人是活的，一定有辦法的。而且MBA就是為了收錢，你只要同意交錢，立刻就交，那一切就OK了！”梁秀娟得意地說著。
“對了，你說你還有事兒請我幫忙呢？是什么事呀？”梁秀娟像突然想起什么似的說道。
吳言看了一眼旁邊的孫天明，還是覺得有些不好意思，但是今天的機會很難得，如果礙于情面不說出來，那也就太可惜了。
吳言清了清噪子，說道：“是這樣，我現在的項目功能已經基本開發完成了，但是還沒有團隊，想要融資的話就非常困難，想請你在你的同學中看看，有沒有合適的人選，我來負責技術，他來負責市場，這樣的組合相信在融資時就相當有競爭力了！”
旁邊一直一言不發的孫天明聽到這話，立刻接著說：“您是什么項目？”
還沒等吳言說話，梁秀娟就先說了：“他的項目你是不感興趣的，問了也白問！”
梁秀娟把頭轉向吳言，略有些興奮地說：“真是太好了，我們上課要進行案例討論，好多人都拿自己企業的案例來討論，我正發愁沒有案例呢，你可以把你這個項目給我發一份，這樣上課時我也有的可討論了！至于合伙人，我幫你留意一下。”
合伙人，梁秀娟說話已經很專業了，這讓吳言不禁感慨，看來讀清華MBA確實有神奇的效果。
“對了，你原來不是跟我說你們網站需要廣告嗎？”梁秀娟問吳言。
“是呀，我們現在主要靠廣告來盈利。”吳言無奈地說著。
梁秀娟點了點頭，然后轉過頭，對著孫天明說：“嗨，你不是負責市場營銷的嗎！把你的廣告投放到他們的網站上怎么樣？”
孫天明面帶難色地說：“如果是新浪、搜狐這樣的網站，按理說沒什么問題。但是他們網站不是著名網站，我跟大家不好交待。”
“咦，原來你說你在你們那全權負責市場營銷工作，說一不二的。現在一真遇到事兒，你就又需要向別人交待了？”梁秀娟略帶嘲諷地說。
“不是，不是！這主要是我需要對廣告效果負責。”孫天明不好意思地說。
“又沒讓你都投在他們網站上，這樣，你就先投個十萬看看效果，這樣總可以吧？”梁秀娟追問著。
“這個恐怕太多了，要不然我先投兩萬上去，這樣我可以很快，不馬上就定下來。”孫天明建議著。
“你看你，真小氣！行，就先這樣！說好了，就定了噢！”梁秀娟略帶不屑地說著。
“行，行！”孫天明說著。
開始時，吳言還覺得他們是在開玩笑，等到他們最后敲定了兩萬的廣告意向后，吳言不禁真的吃驚不小，吳言一直沒做過銷售，他沒想到銷售竟然是這么做的。
但是吳言覺得這樣有些不妥，剛要說什么，梁秀娟這時不失時機地說：“來，來！快吃呀，要不然菜都涼了！”硬是把話題岔開了。
在這之后，梁秀娟完全主導著話題，和吳言有滋有味地聊著，孫天明看起來有些郁悶，只是隨便應付著。
吃完飯之后，孫天明按照約定買了單，然后三人從飯店走了出來，吳言趁孫天明在前面走，小聲問梁秀娟：“這是你新男朋友？你對他是不是太狠了點！”
梁秀娟聽了這話，搖了搖頭，低聲說：“哪呀，不是！是讀MBA剛認識的，這一個多月來一直纏著我，煩死了，想甩掉都難！”
原來是這樣，剛才梁秀娟是在演戲，想讓孫天明知難而退，吳言成了最好的配角，想到這些，吳言不禁在心里苦笑了一下。
臨分別之際，吳言還是又提醒了一句，自己會盡快把項目資料給她發過去，同時希望梁秀娟幫忙從MBA同學中找個合適的合伙人。
敬請期待下集：合伙人