最老程序員閆濤

主動(dòng)出擊
因?yàn)楝F(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)上線，并且無(wú)論在搜索引擎排名還是Alexa排名上都有所進(jìn)展，吳言準(zhǔn)備再次啟動(dòng)尋找投資的道路。但是怎樣才能找到VC，吳言仍然毫無(wú)頭緒，沒(méi)辦法只好還從Google搜索開(kāi)始。
通過(guò)搜索創(chuàng)業(yè)、天使投資、VC這些關(guān)鍵詞，搜出的結(jié)果五花八門(mén)，很難從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。忽然有一個(gè)新聞稿映入了吳言的眼簾：“從農(nóng)民的兒子到青年企業(yè)家---記中石化燃油集供公司CEO陳永強(qiáng)”。這么巧，名字和小A的名字一樣，出于好奇，吳言點(diǎn)開(kāi)這篇文章。文章的開(kāi)頭是一張大的照片，是中石化燃油集供公司CEO的照片，在寬敞的辦公室的老板桌上豎著一面小國(guó)旗，側(cè)面墻上掛著一張中國(guó)地圖，窗外是央視著名的大褲衩主樓，CEO一支手放在老桌上，整個(gè)人悠閑地坐在老板椅上，原來(lái)只是重名巧合而已。吳言有些興味索然，隨意瀏覽了一下文章，文章講這位CEO白手起家，掙到億萬(wàn)身價(jià)的故事。文章中說(shuō)這位CEO出生在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，小時(shí)侯家境十分貧困，好幾次都差點(diǎn)綴學(xué)，但是憑著過(guò)人的毅力，他考上北航并讀到研究生畢業(yè)。從研究生畢業(yè)就在商界拼搏，先后在多家企業(yè)擔(dān)任重要職位，幫助公司取得巨大成就。前年開(kāi)始創(chuàng)建供油公司，僅一年時(shí)間就成為華北地區(qū)最大的供油企業(yè)，年利潤(rùn)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，今年年初被中石化收購(gòu)，成為中石化子公司，負(fù)責(zé)中石化全國(guó)供油業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)將破億，三年內(nèi)可以A股上市。同時(shí)這位CEO還極富社會(huì)責(zé)任感，多年來(lái)一直資助貧困失學(xué)兒童，今年更是投資百萬(wàn)為家鄉(xiāng)建設(shè)希望小學(xué)。歷害，吳言由衷的贊嘆。在關(guān)閉瀏覽器之前，吳言又多看了一眼這位CEO的照片，不對(duì)，這個(gè)就是小A，原來(lái)小A剪了老板標(biāo)準(zhǔn)的寸頭，再穿上筆挺的西裝，坐寬敞的辦公室氣派的老板桌后面，吳言幾乎認(rèn)不出來(lái)了。原來(lái)是這樣，吳言不禁覺(jué)得文章中說(shuō)得未免太假了吧！明明是靠裙帶關(guān)系利益交換上去的，怎么就一下子成為了貧困學(xué)子的勵(lì)志典型了呢！吳言的第一反映就是在上面發(fā)評(píng)論，揭露一下這個(gè)虛偽的同學(xué)，讓人們看到他的真實(shí)面目。
在激憤之下，吳言一口氣就寫(xiě)了二三百字的評(píng)論，對(duì)小A進(jìn)行無(wú)情的揭露和批判，雖然寫(xiě)得已經(jīng)十分犀利，吳言還是覺(jué)得不夠解氣，但是在按發(fā)送按鈕的瞬間，吳言猶豫了，其實(shí)小A本質(zhì)也不壞，而且他有今天的成績(jī)與他自己的努力也是分不開(kāi)的，雖然他現(xiàn)任老丈人起到了催化劑的作用，但是也不能因此抹殺他的努力。自己這樣去發(fā)表評(píng)論，對(duì)他進(jìn)行揭露，有多少是出于公心，又有多少是出于嫉妒呢？吳言自己也說(shuō)不清楚，“嚴(yán)于律己寬以待人”這句話又在吳言的耳邊響起，思慮再三，吳言還是沒(méi)有提交自己的評(píng)論，深深地出了一口氣，心平氣合地關(guān)閉了這個(gè)網(wǎng)頁(yè)。
吳言能想到的第二條路就是請(qǐng)求同學(xué)和老鄉(xiāng)幫忙了，于是從通信錄里的所有同學(xué)和老鄉(xiāng)的聯(lián)系方式，然后逐個(gè)打電話、發(fā)郵件、發(fā)短信，肯請(qǐng)他們幫忙介紹投資人。雖然吳言覺(jué)得很不好意思，但是實(shí)在沒(méi)有辦法，他目前除了這個(gè)方法，實(shí)在想不出還有什么其他更好的辦法了。
吳言的這種廣種薄收策略竟然起作用了，一個(gè)老鄉(xiāng)給吳言來(lái)了電話。
“趙哥，你好！”吳言一看電話號(hào)碼，知道是趙劍平來(lái)的電話，趙劍平與吳言是鄰村，同時(shí)跟吳言的大哥是小學(xué)和中學(xué)的同學(xué)，但是后來(lái)他家就搬到市里去了，但是自從吳言到北京上學(xué)后，他們還偶爾有些聯(lián)系。
“嗯！吳言啊，想不到你自己干了！”趙劍平不無(wú)感慨地說(shuō)。
“是呀！不過(guò)我現(xiàn)在什么也不懂，這不就遇到困難了，所以才想到請(qǐng)大家?guī)蛶兔Γ　眳茄灾t虛地說(shuō)。
“你說(shuō)的那些東西我搞不懂，不過(guò)我覺(jué)得你就是缺錢(qián)是吧！”趙劍平有些疑惑地問(wèn)道。
“也可以這些說(shuō)，主要是資金方面的問(wèn)題。”吳言坦誠(chéng)地說(shuō)。
“是這樣，我有個(gè)表姑家的表哥，現(xiàn)在是咱們市里發(fā)改委的副主任，這兩天碰巧在北京辦事，你可以找他聊聊，他挺有本事的。你看要不要聯(lián)系一下？”趙劍平說(shuō)。
政府發(fā)改委的人，雖然不是VC，但是政府的錢(qián)也是非常不錯(cuò)的。現(xiàn)在政府都很有錢(qián)，而且他們投錢(qián)都不求回報(bào)，只要可以給他們掙臉面就行，不像VC一樣還得占股份，但是他們通常比較膽小怕賠錢(qián)還沒(méi)掙到名聲。總之，這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。
“好呀！好呀！那就麻煩你了！”吳言興奮地說(shuō)著。
“好吧！我給你倆約一下，可惜我現(xiàn)在在上海，這樣吧，我就約你倆直接見(jiàn)面吧！”趙劍平說(shuō)著。
“好呀！好呀！”吳言還是很興奮。
“那行呀，我給你約下他。不過(guò)，你就是書(shū)讀的太多了，腦子不靈活，遇事兒你得靈活點(diǎn)。”趙劍平不無(wú)擔(dān)心地叮囑道。
“好的，我記住了！”吳言應(yīng)著。這句話吳言經(jīng)常聽(tīng)到別人對(duì)自己說(shuō)，但是始終不能領(lǐng)會(huì)這其中的含義，什么是靈活，但是這似乎是只可意會(huì)不能言傳，真的像“道可道，非常道”，所以時(shí)至今日，吳言還是領(lǐng)悟不了其中的意思。
趙劍平約了吳言與他的表哥在北京喜來(lái)登長(zhǎng)城飯店的大堂見(jiàn)面，他的這個(gè)表哥叫趙年豐。吳言提前半小時(shí)就來(lái)到了指定地點(diǎn)，在大堂外猶豫了半天，是進(jìn)去還是不進(jìn)去，吳言總感覺(jué)他跟這樣的五星級(jí)酒店完全處于兩個(gè)世界，進(jìn)去了會(huì)很不自在。在離約定時(shí)間只有五分鐘時(shí)吳言走進(jìn)了酒店大堂，門(mén)童替吳言打開(kāi)了大門(mén)，并鞠躬做出請(qǐng)的姿勢(shì)，每當(dāng)這時(shí)吳言都非常尷尬，覺(jué)得自己不配這待遇，同時(shí)不知道是不是該給小費(fèi)，給多少。
趙年豐在約定時(shí)間過(guò)五分鐘才下來(lái)，是個(gè)四十多歲的中年人，個(gè)子矮矮的胖胖的，不過(guò)一臉的官氣，見(jiàn)到吳言就點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“來(lái)了！咱們?cè)谀沁叺目Х葟d坐吧！”
說(shuō)著就領(lǐng)吳言坐到了大廳右側(cè)的咖啡廳，趙年豐要了兩杯咖啡，吳言堅(jiān)持要負(fù)賬，趙年豐本來(lái)說(shuō)可以打到房間的房費(fèi)里，但是吳言還是堅(jiān)持付了賬。
兩個(gè)人坐好了之后，趙年豐就首先說(shuō)了起來(lái)：“聽(tīng)劍平說(shuō)你是北航計(jì)算機(jī)碩士，現(xiàn)在開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)了是吧？”
“是的！”吳言回答道。
“現(xiàn)在你的問(wèn)題是缺錢(qián)是吧！怎么不想到回家鄉(xiāng)發(fā)展呢？咱們家鄉(xiāng)最需要你們這樣的人才了！”趙豐年說(shuō)著。
“是呀！目前資金上確實(shí)有些問(wèn)題。”吳言坦誠(chéng)地說(shuō)。“回家鄉(xiāng)發(fā)展我也想過(guò)，可是家鄉(xiāng)那邊像我搞的行業(yè)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)呀！”吳言有些遺憾地說(shuō)。
“嗨，那是以前的事了，現(xiàn)在咱們市已經(jīng)和以前不可同日而語(yǔ)了。現(xiàn)在急需發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，就需要你們這樣的人才呀！”趙豐年說(shuō)著。
現(xiàn)在政府的人員都已經(jīng)這么開(kāi)明進(jìn)取了，吳言簡(jiǎn)直不敢相信了。
“另外，你也可以這樣呀，在咱們市辦個(gè)公司，然后在北京開(kāi)分公司，這樣即對(duì)家鄉(xiāng)有貢獻(xiàn)，同時(shí)也不影響你開(kāi)展業(yè)務(wù)呀！”趙豐年補(bǔ)充著。
是呀，這個(gè)方案多好呀，吳言不禁感慨，這才是自己目前最需要的，多么好的政府呀，看來(lái)以前在各種途徑看到的對(duì)地方政府的不滿，很有可能都是一種偏見(jiàn)。
趙豐年看了一眼吳言，接著問(wèn)道：“你的意見(jiàn)呢？覺(jué)得這種方式可行嗎？”
“可行，可行！這種方式最好了！”吳言迫不及待地說(shuō)著。
“嗯！”趙豐年點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那咱們就談?wù)劶?xì)節(jié)吧！”
這時(shí)趙豐年的電話突然響了起來(lái)，趙豐年抓起電話，一看電話號(hào)碼，臉色出現(xiàn)了些許的變化，然后起身走到窗前接起電話來(lái)。由于四川人的特點(diǎn)，趙豐年開(kāi)始接電話時(shí)的聲音還很小，但是漸漸就大起來(lái)了，吳言坐在這邊都聽(tīng)得一清二楚。
“不是跟你說(shuō)了嗎？這幾天我在北京辦點(diǎn)事！不信我一會(huì)兒給你打個(gè)電話，看看是不是北京的區(qū)號(hào)！”趙豐年用四川話說(shuō)著。
“我沒(méi)去找她，我跟她早就斷了，跟你說(shuō)這么多遍你怎么就不信呢？”趙豐年有些不耐煩了。
“上次不是讓你去房管局看過(guò)嗎？我就有三處房，兩處給家里的，一處是給你的，我還能再變出房來(lái)？”趙豐年質(zhì)問(wèn)著。
“你敢上我家去我跟你真急！”趙豐年氣憤的掛斷了電話。
趙豐年臉色有些難看，重新回到了座位上。“剛才咱們說(shuō)到哪了？”趙豐年問(wèn)道。
“就是可以在咱們市辦公司，在北京開(kāi)分公司，您要談?wù)劶?xì)節(jié)問(wèn)題。”吳言小心地回答著。
“嗯！那你現(xiàn)在到底需要多少錢(qián)才可以呀！”趙豐年問(wèn)著。
“目前我這里至少需要一百萬(wàn)。”吳言保守的估計(jì)著。
“一百萬(wàn)？劍平不說(shuō)你的項(xiàng)目是個(gè)大項(xiàng)目嗎？一百萬(wàn)就夠了？”趙豐年充滿疑惑地問(wèn)著。
“當(dāng)然了，如果可以有更多的投資，當(dāng)然進(jìn)展就可以大大加速了！”吳言很有信心的答復(fù)著。
“那一千萬(wàn)對(duì)你的項(xiàng)目幫助大不大？”趙豐年試探地問(wèn)著。
一千萬(wàn)？這個(gè)數(shù)字是吳言之前想都不敢想的數(shù)字，如果真有一千萬(wàn)，也許真的只要一年的功夫，自己的公司就可以和現(xiàn)在業(yè)界的巨頭們比肩了。
“有幫助，電子商務(wù)項(xiàng)目前期就是需要大量資金投入的，像業(yè)界的巨頭融資都是上億規(guī)模的。”吳言略微激動(dòng)地說(shuō)著。
“上億目前還有困難，不過(guò)幾千萬(wàn)肯定沒(méi)問(wèn)題！”趙豐年自信地說(shuō)，然后就靠在沙發(fā)背上，似乎在等著吳言的話。
但是吳言卻不知道除了感謝的話，到底該說(shuō)些什么。
等了一會(huì)兒，趙年豐見(jiàn)吳言沒(méi)說(shuō)話，就又開(kāi)始說(shuō)了：“我跟劍平很熟，他說(shuō)你這個(gè)人很老實(shí)，就是有點(diǎn)死板。這樣，我就直說(shuō)了吧！”
趙年豐頓了頓又接著說(shuō)：“我們給你投資有些條件，就是在我們投資之后，你必須保證給我返回15%的現(xiàn)金，同時(shí)CFO必須是我派過(guò)去的人來(lái)當(dāng)，并且需要替我代持15%的股份。”
趙年豐掃了一眼吳言，接著說(shuō)：“另外，資金到你公司賬上以前，你要給我留三個(gè)月的時(shí)間，我要去放貸，你看行不行？”
吳言聽(tīng)了他這一連串的話，吃驚著實(shí)不小，簡(jiǎn)直有些不敢相信自己的耳朵。要返回15%的現(xiàn)金，天呀，這就是150萬(wàn)，這需要怎樣才能把賬做平呀！這不是行賄受賄吧？還有需要找人代持15%的股份，這明顯違反公務(wù)員經(jīng)商的規(guī)定，還有最后一條，挪用資金去借貸，萬(wàn)一借出去收不回來(lái)，那可是犯大罪的。這三條任意一條都可以判幾年，吳言覺(jué)得后脖頸子直發(fā)涼。
但是一千萬(wàn)的資金實(shí)在是太誘人了，有了這筆資金，自己這個(gè)項(xiàng)目就有可能真的做成了。但是這風(fēng)險(xiǎn)未免太大了，吳言思考再三，還是不敢冒這個(gè)險(xiǎn)，咽了口吐沫，回絕了這個(gè)極其誘人的機(jī)會(huì)。
吳言終于明白為什么有那么多的億萬(wàn)富豪在功成名就之后，有一點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)，就自殺了斷的原因了。如果自己接受了這個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)有原罪的存在，而且這只是第一步，在今后還需要一而再再而三的做類(lèi)似的事情，俗話說(shuō)常在河邊走，哪有不濕鞋的，一次暴露就一切全完了。就算退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，只是做這一資，而這一次說(shuō)不定哪一天也會(huì)暴露，對(duì)于功成名就的人來(lái)說(shuō)，可能就會(huì)因此而身敗名裂鋃鐺入獄，當(dāng)對(duì)身敗名裂鋃鐺入獄的恐懼遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)死亡的恐懼的時(shí)侯，選擇自殺就是理所當(dāng)然的事情了。
跟趙年豐告別之后，吳言漫無(wú)目的的走在春暖花開(kāi)的街頭，漫天的柳絮隨著合風(fēng)飄舞，暖暖地春意讓人感覺(jué)十分愜意。
吳言此時(shí)此刻真的感到了迷茫，他不知道自己這次是成功地拒絕了一次帶毒的致命誘惑，還是關(guān)上了這一輩子通向成功之門(mén)，這樣的機(jī)會(huì)真的是太少，一輩子遇到一次就屬于奢望了，而自己還這樣與其擦肩而過(guò)。
有時(shí)吳言真的想時(shí)光能夠倒流，他可以對(duì)趙豐年說(shuō)：“我愿意！”接著就是融資，將自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，然后也回饋社會(huì)，對(duì)自己的原罪進(jìn)行救瀆，與其讓那些本質(zhì)上就壞的人來(lái)做這些事，還不如讓自己來(lái)做。也許很多大家公認(rèn)的壞人，當(dāng)初也是這種想法，想到這些，吳言不禁長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣。
吳言回到家里，面對(duì)著空蕩蕩的辦公室，不禁無(wú)限迷茫，真的不知道連這樣的機(jī)會(huì)都拒絕了，自己下一步還能做些什么？
這時(shí)吳言突然想起了VC界一個(gè)大佬的話：“當(dāng)你不知道該做什么的時(shí)侯，把勁使在產(chǎn)品上！”對(duì)，自己的網(wǎng)站雖然正式上線了，但是功能還遠(yuǎn)稱(chēng)不上完善，可以改進(jìn)的地方還很多。
打開(kāi)電腦，忽然看到MSN上曾玉潔發(fā)過(guò)來(lái)的一條消息：“老吳，網(wǎng)站在Alexa的排名又前進(jìn)了50萬(wàn)名，加油！”，然后是一個(gè)笑臉。看到這條消息，吳言的心頭暖暖的，淚水不知不覺(jué)地流了出來(lái)，吳言真的好感動(dòng)。
謝謝！吳言在心里默默地說(shuō)著，我一定會(huì)努力的，把這個(gè)網(wǎng)站做好。
吳言打開(kāi)了網(wǎng)站，又開(kāi)始體驗(yàn)起網(wǎng)站來(lái)。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)用戶(hù)查詢(xún)到的產(chǎn)品列表是一樣的，而每個(gè)用戶(hù)的需求肯定是不一樣的，如果可以做到個(gè)性化推薦，那么將對(duì)用戶(hù)具有更大的價(jià)值。但是自己的網(wǎng)站是一個(gè)新網(wǎng)站，現(xiàn)在熱門(mén)的協(xié)同過(guò)濾機(jī)制肯定不靈，因?yàn)槟切枰罅康挠脩?hù)使用數(shù)據(jù)。但是基于內(nèi)容的推薦系統(tǒng)是完全可行的，目前吳言可以取得一些用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論以及對(duì)自身的簡(jiǎn)介，這樣吳言可通過(guò)文本解析算法，算出每個(gè)產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)向量，同時(shí)也可計(jì)算出每個(gè)用戶(hù)的術(shù)語(yǔ)向量，然后將這些術(shù)語(yǔ)向量進(jìn)行比較，就可以找出同類(lèi)的產(chǎn)品、同類(lèi)用戶(hù)，同時(shí)也可以找出用戶(hù)可能感興趣的產(chǎn)品。
對(duì)，這個(gè)功能可以立即就做，當(dāng)找到新的目標(biāo)之后，剛才的迷茫瞬間就消失得無(wú)影無(wú)蹤了，吳言重新感到充實(shí)起來(lái)。在面對(duì)程序世界時(shí)，吳言總是有一種超乎尋常的自信，對(duì)于任何功能，都有信心把它做好，大有我的世界我做主的氣概。說(shuō)做就做，吳言立即找到相關(guān)資料，動(dòng)手編起程序來(lái)。
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