最老程序員閆濤

股權(quán)激勵(lì)之惑
終于通過程序可以把京成商城所有產(chǎn)品的頁(yè)面全都通過網(wǎng)絡(luò)爬蟲程序全部下載到本地來了，吳言心滿意足坐在了電腦椅的靠背上，這才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)足足一動(dòng)不動(dòng)的在這編了將近五個(gè)小時(shí)的程序了，好累呀，吳言很有成就感地伸了一個(gè)懶腰。
“哎呦！”吳言不小心把堆在電腦桌上最上面的一本書碰到的地上，低頭一看，那本書打開了扣在地上，原來是于丹的論語(yǔ)心得。吳言彎腰把書撿了起來，一看翻開的章節(jié)正是在講“君子不器”的那一頁(yè)，此時(shí)看到這句，吳言感慨頗深。記得自己剛開始工作時(shí)，對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是VC、VB、Java以及數(shù)據(jù)庫(kù)讀寫等，沒有獨(dú)立工作的機(jī)會(huì)，那時(shí)的自己還不能稱之為器，因?yàn)檫€缺乏獨(dú)立工作的能力。后來，自己對(duì)工作的認(rèn)識(shí)逐漸上升到了做全文檢索模塊，做社會(huì)化推薦引擎，或者某某子系統(tǒng)，這時(shí)自己就具備獨(dú)立工作的能力了，成為從公司角度來看的器?，F(xiàn)在，同樣還是做與還來別無二二致的開發(fā)工作，但是自己現(xiàn)在做的是社會(huì)化電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)工作已經(jīng)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)不再局限于公司中所為自己安排的位置，做一個(gè)合格的器具，而是達(dá)到了君子不器的地步，突然吳言覺得自己離職創(chuàng)業(yè)的決定是正確的，你看，在被西方都尊稱為七大思想家之一的孔子的論語(yǔ)中，都有對(duì)自己行為正確性的注解。
想到這些，吳言心中露出了一絲難以名狀的得意，不禁又接著看了下去。下一節(jié)講的是“君子易事而難悅也，小人易悅而難事也”，說的是君子容易共事，因?yàn)樗麄儓?jiān)持道理和原則，但是你不可能通過小恩小惠來取悅他，讓他來做違備道義和原則的事，而小人呢則正好相反，你很容易通過賄賂的方式來取悅他，但是你想讓他替你做事時(shí)他會(huì)對(duì)你求全責(zé)備，很難共事。
吳言正看得起勁時(shí)，手機(jī)響了。吳言急忙放下書，抓起電話接聽起來。
“喂？”吳言一看電話號(hào)碼不太熟悉，疑惑地接通了電話。
“Hi，吳言！我是徐德才！說話方便嗎？”原來是徐德才在電話那邊輕聲說著。
“嘔，你好！”吳言答道，這幾天忙于開發(fā)，幾乎把徐德才給忘得一干二凈了，上次兩人見面時(shí)談的方案吳言還沒有考慮清楚，想到這些，吳言心中升起了一絲愧疚。
“今天看微博了嗎？”徐德才在問道。
“還沒看！有什么重大新聞嗎？”吳言問道。
“新開的網(wǎng)上電器商城六千城，由于標(biāo)錯(cuò)價(jià)，將原價(jià)3788元的標(biāo)成了578元，發(fā)現(xiàn)之前還賣出了五臺(tái)，六千城老板說，他們會(huì)承擔(dān)這些損失，讓消費(fèi)者就以這個(gè)價(jià)格買。我在想，現(xiàn)在他們這些電子商務(wù)網(wǎng)站，都開始在拼購(gòu)物體驗(yàn)，而我們項(xiàng)目初期的出發(fā)點(diǎn)，靠商品比價(jià)來吸引用戶是否需要重新考慮一下？”徐德才一口氣說出了自己的疑慮。
六千城吳言是知道的，因?yàn)榱С堑睦习迨潜本┨焓雇顿Y的創(chuàng)始人，這是他的二次創(chuàng)業(yè)，吳言和他有些了解，總體感覺這個(gè)人往好里說是敢愛敢恨，往壞里說就是有些刻薄。
“六千城我了解，他們的老板我見過，總體感覺他不是一個(gè)很大度的那種人，我覺得這件事毫無疑問是他們精心策劃的市場(chǎng)營(yíng)銷，以事件營(yíng)銷這種廉價(jià)的方式來做宣傳，不足信！”吳言這樣說著，顯然吳言由于沒能得到六千城老板的天使投資，已經(jīng)對(duì)他戴上了有色眼鏡，陰謀論脫口而出。
“另外，靠這種方式得到的消費(fèi)者也不是優(yōu)質(zhì)客戶，這次你給的優(yōu)惠大他來你這，下次別人給的大他就去別人那。真正的優(yōu)質(zhì)客戶，是通過企業(yè)品牌和社會(huì)形象來維系的，很難通過小恩小惠來取悅他們，他們購(gòu)買的是你的品牌和服務(wù)；而劣質(zhì)的客戶，你可以比較簡(jiǎn)單的通過小恩小惠來取悅他們，但是他們?cè)谡嬲鲑?gòu)買決定時(shí)，就會(huì)對(duì)你求全責(zé)備，而且往往因?yàn)閯e家給的優(yōu)惠大而轉(zhuǎn)到別家去。”吳言貌似條理清晰的分析著，可實(shí)際上吳言的腦子還在想著于丹論語(yǔ)心得里的“君子易事而難悅也，小人易悅而難悅也”，沒辦法，吳言就是一個(gè)特別喜歡學(xué)以致用的人，比如現(xiàn)在，就把剛剛看到的用到了這里。
“對(duì)，對(duì)，你分析得真有道理，我發(fā)現(xiàn)你做市場(chǎng)營(yíng)銷工作肯定會(huì)比較歷害！”吳德才略帶一些恭維的說道。
吳言聽了也比較受用，但是還是想起更重要的事，徐德才打電話過來肯定不是和自己討論六千城價(jià)格門事件的，因此主動(dòng)把話題轉(zhuǎn)到了項(xiàng)目股權(quán)分配方面。
吳言語(yǔ)調(diào)一轉(zhuǎn)，略帶愧疚地說：“這兩天我忙于系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的問題，沒及時(shí)給你答復(fù)。我覺得我們對(duì)彼此的分工和定位應(yīng)該沒有異義，主要是在具體出資和股權(quán)分配方面還沒確定。正好我這有一篇股權(quán)激勵(lì)方面的文章，我再仔細(xì)考慮一下，發(fā)一份草稿給你，好嗎？”
“好的，好的。這個(gè)不用著急，慢慢來！另外，我看了你的商業(yè)計(jì)劃書，寫得不錯(cuò)，下一段我會(huì)和幾個(gè)比較熟的天使投資人接觸，爭(zhēng)取可以把天投的事確定下來。”徐德才基本達(dá)到了自己的目的，這樣回應(yīng)著。
兩個(gè)人又聊了幾句，然后就掛斷電話了。
放下電話，吳言又做到計(jì)算機(jī)前，找到了那篇股權(quán)激勵(lì)的文章，仔細(xì)的讀了起來。
吳言看到，股權(quán)激勵(lì)是要在已經(jīng)建立好比較完善的工資和福利制度的基礎(chǔ)上，否則將是空中樓閣。吳言想：我們現(xiàn)在還沒有工資和福利制度，好在現(xiàn)在最多只有自己和徐德才兩個(gè)人，創(chuàng)始人工資可以先暫時(shí)不考慮。想到這吳言接著讀下去：
股權(quán)分為基本權(quán)益和衍生權(quán)益，其中基本權(quán)益包括：占有權(quán)和收益權(quán)，衍生權(quán)益包括：管理權(quán)和處置權(quán)。其中占有權(quán)就是工商注冊(cè)時(shí)股東名冊(cè)中所體現(xiàn)出來的股份，只表明占有關(guān)系，收益權(quán)主要指分紅權(quán)。這里可以舉一個(gè)房子的例子，房子的房產(chǎn)證就是占有權(quán)，比如房產(chǎn)證表明房子是你父母的，但是你現(xiàn)在擁有使用權(quán)，你把房子租出去了，你收取房租歸你自己支配，這樣你就具有收益權(quán)。管理權(quán)是指由于你擁有股份，你可查看公司報(bào)表等財(cái)務(wù)狀態(tài)、選舉董事會(huì)成員、參加股東大會(huì)等權(quán)利，處置權(quán)是指你可以出售贈(zèng)與等的權(quán)利。所謂股權(quán)激勵(lì)就是對(duì)上述四個(gè)股權(quán)作為激勵(lì)手段。
股權(quán)的表現(xiàn)形式有：實(shí)股、干股（虛擬股）、期權(quán)、期股等。實(shí)股是指工商局企業(yè)登記文件中所載明的股份，這部分股份擁有股權(quán)中全部四個(gè)權(quán)利即同時(shí)擁有占有權(quán)、收益權(quán)、管理權(quán)和處置權(quán)。干股又稱為虛擬股，這部分股份在工商局沒有備案，是企業(yè)內(nèi)部的協(xié)議，通常干股用于激勵(lì)高管及核心人員，一般只擁有收益權(quán)和部分管理權(quán)，并且不具備占有權(quán)和處置權(quán)，在創(chuàng)業(yè)公司中，對(duì)于技術(shù)或市場(chǎng)合伙人，如果不實(shí)際出資，可以給予干股，體現(xiàn)現(xiàn)代輕資產(chǎn)公司以人為本的理念。期權(quán)是Stock Option，就是允許員工以協(xié)定的價(jià)格購(gòu)買未來某一時(shí)刻公司股票的權(quán)利，如果未來公司股票價(jià)格高于協(xié)定價(jià)格，員工出售股票就可以獲利，實(shí)際上許多公司都代替員工賣出股票，員工直接收取現(xiàn)金。實(shí)股、干股、期權(quán)是股權(quán)最基本的表現(xiàn)形式，這三者進(jìn)行組合，可以衍生出許多不同的形式，例如期股，就是員工按照協(xié)定的價(jià)格購(gòu)買實(shí)股的一種安排。
讀完這一段，吳言對(duì)股權(quán)分配已經(jīng)有了比較清晰的概念，具體到自己的這個(gè)項(xiàng)目中怎樣操作呢？吳言覺得對(duì)于實(shí)股方面，可以實(shí)際操控企業(yè)，如果只是自己出資，這部分應(yīng)該占絕對(duì)控股地位。徐德才是市場(chǎng)合伙人，在干股方面可以適當(dāng)多一些，可以給他40%的股份，可以滿足他的收益權(quán)和管理權(quán)的需求。但是由于這個(gè)項(xiàng)目短期內(nèi)很盈利，雖然他做CEO可以體現(xiàn)管理權(quán)，然而收益權(quán)就形同虛設(shè)了，這樣看來干股的意義就大打折扣了，所以應(yīng)該考慮贈(zèng)與徐德才部分實(shí)股，比如說20%的比例，但是明確如果退出公司需要按當(dāng)時(shí)公司的估值返還給其他股東。這樣，吳言基本形成了大體的股權(quán)分配方案，很快起草了一封郵件，發(fā)到了徐德才的郵箱中。
敬請(qǐng)期待下集：蝴蝶結(jié)效應(yīng)