最老程序員閆濤

創業合作伙伴
吳言最近常在創業啪網站上活動，開始這個網站吸引吳言的地方是這里有無數創投業大佬，吳言想通過這里接觸到他們，但是后來發現想在這里接觸投資人，顯然是水中撈月鏡中摘花，成功的概率與直接買彩票獨中5億差不多。但是創業啪網站上還活躍著很多草根創業者，創業者之間互相交流，給吳言的感覺似乎可以說不定在什么時侯可以擦出火花來。
吳言在創業啪網站上認識了徐德才，吳言的第一印象是這個名字很好，德才兼備，其次是他就是做銷售的，目前在金蝶北方區做大客戶銷售，按照風投們的觀點，他們正好可以互補，一個負責技術一個負責市場。正好徐德才對吳言的創業項目社會化電子商務也很感興趣，雙方在網上互相交流得非常好，所以決定這周未在星巴客咖啡廳見個面。
周日吳言提前兩個小時就出發了，下了公交車，吳言一邊低頭走路，一邊想著他的創業項目，險些和對面的來人撞個滿懷。吳言連忙抬起頭，下意識地向后退了兩步，嘴里的“對不起！對不起！”剛說了一半，就又大叫到：“怎么這么巧？居然在這兒碰到你了！”
原來對面的人不是別人，正是同學小A的老婆，吳言的同鄉梁秀娟。吳言和梁秀娟已經五六年沒有見面了，梁秀娟已經從當年漂亮的小姑娘，變成了略有些發福的少婦了，吳言心中暗自感嘆歲月真的不饒人呀！
“是呀！今天真巧，在這兒遇到你！”梁秀娟應著。梁秀娟手里拎著剛從超市買來的兩大袋東西，仿佛有些吃力的樣子。
“永強呢？他是不是去取車了？要不要我幫你拿著？”吳言問著。
梁秀娟略微一怔，稍顯不自然的回答道：“是呀！不用了，我就在這等他就行了。謝了！對了，你還有事吧，你先忙，回頭再聊！”
吳言確實有事，于是就順勢告辭了。
在去咖啡廳的路上，吳言不禁又想起了往事。當年吳言也是經老鄉介紹認識的初中畢業就來北京打工的梁秀娟，當時梁秀娟特別漂亮，在老鄉眼里他們就是天生的一對，所以經常有意無意的搓和他們，但是吳言覺得自己又黑又矮，實在是配不上這位漂亮的女老鄉，一直沒敢去追。直到那次雨天的老鄉會，老鄉們讓吳言送梁秀娟回家，當時吳言還很感謝老鄉們的好意，也感謝老天的乘人之美。不想剛一出門，就碰上的開車路過的小A陳永強，小A先將吳言送回家又送了梁秀娟，再后來小A和梁秀娟就走到一起了。
要是沒有那場雨，是不是結果會不同呢？這個想法突然又出現在吳言的腦子里，吳言連忙使勁搖了搖頭，努力不再想這些無聊的想法。長長出了一口氣，吳言又將思緒拉回到了他的創業項目中來，社會化電子商務市場切入點到底在哪里呢？
徐德才在約的時間提前五分鐘趕到，他是一個個子不算高，長得白白胖胖的，滿臉笑咪咪的一個人。他們坐下來之后，在吳言的堅持下，由吳言付賬。他們點了兩杯咖啡，邊喝邊聊了起來。
“其實我特別佩服你們銷售人員，可惜我不是干銷售的那塊料。”吳言誠肯的說。這確實是吳言的心里話。記得在上學時，一個老師曾經說過“不想當銷售的學生，是沒有出息的學生”，當時吳言還很不服氣，覺得說如果沒有我們給他們銷售把東西做出來，他們賣個球呀！但是后來工作以后，看到太多的例子都是辛辛苦苦生產出來的東西，銷售不出去，最后既浪費資源又會造成社會問題，吳言這才深刻的認識到銷售的重要性。銷售是社會化再生產中最重要的一環，沒有銷售的臨門一腳，所有的生產經營活動，都不能變為社會財富。
“哪里哪里！”徐德才謙虛的回應著，“我也挺羨慕你們開發人員的，可以實現自己的想法。我就是不會開發，所以很多想法實現不了。”
“你們銷售是不是很難呀？有沒有什么訣竅？”吳言好奇的問。
“其實銷售說復雜也復雜，說簡單也簡單，就是一個人性的問題。”徐德才若有所思的說。“你賣的東西會變，你面對的市場、技術、客戶都會變，但是人性卻不會變。尤其是人的貪婪和虛容的本性不會變，你只要能夠滿足客戶的這兩個需求，賣原子彈和賣茶葉蛋就沒有區別了，同樣賣給街旁的路人和賣給省部級高官也沒有區別。”
“我們做銷售，從來不求著客戶來買我們的東西。”徐德才接著說，“而是說，兄弟，你現在這個問題我能幫你解決，你要想用，我們可以幫到你這個忙。”
吳言感覺徐德才的話雖然有些糙，但是確實有道理，吳言不禁聯想到原來公司最歷害的那個銷售了，他就是從來都不跟客戶卑恭曲膝，總是一股高高在上的氣勢，反而他賣的東西特別多，吳言一直都不理解，現在用徐德才的觀點來看，就不難理解了。
兩人的談話最終回到了社會化電子商務這個話題上來，徐德才深有感觸的說：“我本來想看SNS尤其是移動SNS與LBS相結合的方向，但是發現這個方向太熱了，并且商業模式高度趨同，而且看不到可行的盈利模式，所以就想轉到社會化電子商務上來，正好看你在創業啪網站上的創業項目，很感興趣，所以想大家一起聊聊。”
吳言接過話題說：“是呀！我一直在從事全文檢索、數據挖掘、推薦引擎等方面的商業智能系統研發，感覺現在這些領域的應用已經逐漸成熟了，社會化電子商務可以成為這些技術的應用場景。我覺得在技術方面，我們在社會化電子商務團隊中應該至少可以算是一流的。”
“確實如此！”徐德才誠肯的說。“我也是充分相信你的技術能力，所以特別看好這個項目，對于類似這種項目，我們銷售人員是有感覺的，我相信這個項目一定可以成功。”
“具體你打算怎么啟動這個項目呢？”徐德才直接了當的問道。
這個問題其實吳言一直沒有想得太明白，只有一個大致的想法，自己這么多年來也攢下了將近五十萬，但是由于自己老家父母那邊還需要他不時的支援，所以吳言準備拿出三十萬創業，同時希望合作伙伴拿出二十萬，自己可以做CTO，由合作伙伴做CEO，但是會股份上自己多占一些。
吳言就把自己的想法一五一十地向徐德才說明了，徐德才一邊聽一邊點頭，直到聽完，然后半坐半躺到了沙發里，略微沉思了一下，不緊不慢地說：“挺好的！不過項目通常是CEO所占的股份最大，如果不這樣公司治理上容易出現問題。而且股份分配不太應該按出資來分配，應該按貢獻來分配。”
徐德才清了清嗓子，接著說：“我覺得可不可以這樣：我來負責市場和財務，你來負責技術，我們預留10%作為將來員工期權池，另外留20%作為天使投資股份，然后市場占40%，技術占30%。至于初期出資就由你來出，我負責引進天使投資，我估計一期可能應該是100萬，你看怎么樣？”
吳言一聽，心里頓時涼了半截，如果按照徐德才的想法，所有資金自己出，但是占股份少數，這樣豈不是太吃虧了？但是徐德才后一句說引進100萬的天使投資還是很吸引吳言，如果真能拿到100萬天使投資，這些虧吃了似乎也還可以勉強接受。
吳言陷入了兩難之中，該怎么回答呢？雖然說占的少如果成功了，得到的也是多的，占得再多如果失敗了得到的也只能是零。但是當前的這個方案自己需要做出的犧牲顯然太多了，風險顯然全在自己這邊。
徐德才見吳言面露難色，也就沒再向下接著說，兩人又隨便聊了一會，就起身告辭了。吳言臨行前向徐德才表示，會認真考慮他的建議，盡快給他答復，然后才各自離去。
敬請期待下集：企業估值和股權分配