最老程序員閆濤

商業(yè)計劃書
雖然吳言一直覺得系統(tǒng)開發(fā)才是硬道理，其他神馬都是浮云。但是在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上，各位牛人們一遍遍重復著的商業(yè)計劃書的重要性，對吳言還是產(chǎn)生了影響。雖然商業(yè)計劃書融資價值無限接近于零，但是一個商業(yè)計劃書可以為自己理清創(chuàng)業(yè)思路，這點吳言還是認可的。況且，萬一真的通過商業(yè)計劃書融到資，那就更美了。
吳言不準備寫幾十頁那種長篇大論的商業(yè)計劃書，因為一件事情說清楚兩三頁就足夠了，VC們時間都很緊張，兩三頁他們可能都會嫌長。雖然也有觀點說，寫商業(yè)計劃書體現(xiàn)你的態(tài)度，更有甚者，有人還聲稱，有創(chuàng)業(yè)團隊就是憑在上百頁的商業(yè)計劃書，沒有一個錯別字，沒有一個標點符號失誤，得到投資人首肯而成功融資的。對于這些吳言始終認為是忽悠。
商業(yè)計劃書通常的建議是將管理團隊放在最前面，因為投資就是投人嘛！吳言現(xiàn)在還是光桿司令，處于無兵無將的狀態(tài)，顯然不適合把這一部分放在前面，沒辦法，只好將產(chǎn)品及服務放在最前面了。
“我們要做的是社會化電子商務平臺，我們會聚合當前主要電子商務網(wǎng)站的產(chǎn)品，提供比價功能。同時我們會利用內(nèi)容推薦引擎以及社會化推薦引擎，向客戶做出個性化推薦。同時，允許用戶對產(chǎn)品功能、性能、購買、使用、維修等方面，發(fā)表評論、打分、投票，還可以寫微博及博客，在產(chǎn)品WiKi中完善產(chǎn)品知識庫，還可以在問答平臺對產(chǎn)品各個方面提問和回答問題。
我們所提供的價值：首先是同種商品在不同網(wǎng)站的比價功能，其次是個性化推薦，解決現(xiàn)實生活中用戶想購買某種商品，而熟人網(wǎng)絡缺乏相關知識專家，對不同產(chǎn)品無從選擇的問題，我們是通過對用戶元數(shù)據(jù)進行聚類，然后根據(jù)同類用戶購買行為數(shù)據(jù)，同時根據(jù)產(chǎn)品屬性與用戶需求屬性，通過智能算法進行最佳匹配，向用戶提供個性化推薦結果；最后，我們解決了電子商務網(wǎng)站目前雖然也有評論等社交功能，但是他們只是針對在本站購買的用戶，用戶樣本太小，社會化功能不明顯。但是我們針對產(chǎn)品的所有用戶（無論采用哪種購買渠道），用戶對產(chǎn)品的各種交互，自然就會產(chǎn)生大數(shù)原則，體現(xiàn)出用戶與產(chǎn)品間的真實狀況，對這些數(shù)據(jù)的挖掘，可以產(chǎn)生更加準確的社會化推薦結果。”
接下來是市場分析部分，吳言覺得不必在這里面分析什么是社會化電子商務，社會化電子商務為什么是繼團購后又一個可能的熱點，以及社會化電子商務總體市場規(guī)模和年復合增長率，這些VC們知道得比自己清楚，沒有班門弄斧的必要，在這部分吳言只是談了一下目標市場。
“我們針對的第一批用戶是對價格較敏感的用戶，我們的平臺可以省去他們?nèi)ジ鱾€網(wǎng)站手工比價的工作，同時這批用戶也是電子商務最忠誠的用戶，但是他們對特定電子商務網(wǎng)站忠誠度較低，與此相反他們對我們這樣的具有比價功能的電子商務聚合網(wǎng)站，有比較高的忠誠度。
其次，是對需要專業(yè)知識的，如3C等電子產(chǎn)品，購買和使用這些產(chǎn)品，往往要求用戶具有相關的專業(yè)知識，但是用戶通常不具備這樣的專業(yè)知識，在其熟人圈子中又缺少相應的人來咨詢，在搜索引擎上查很費力，而我們網(wǎng)站可以將這些產(chǎn)品信息、使用信息、購買信息集成在一起，不僅有專業(yè)信息，還有其他真實用戶的反饋信息，可以幫助他們做出正確的購買決策。”
下面是競爭對手分析，競爭對手實在太多了，吳言不用去搜也能想到。這年頭，稍微靠譜一點的想法，就有無數(shù)知名及不知名的團隊在做，想找到?jīng)]有競爭對手的領域，基本很難，除非你的想法十分不靠譜。
“我們的競爭對手主要有淘江湖、蘑菇團、優(yōu)衣網(wǎng)等，目前在女裝、化妝品等時尚領域，這種模式應用比較多。我們覺得我們和他們主要的區(qū)別是：他們主要精力在做SNS，也就是社會化加電子商務，他們想通過SNS來吸引用戶來進行電子商務。而我們是通過全文檢索、數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎等商業(yè)智能技術，給用戶個性化的推薦，幫助用戶做出正確的購買決策。同時，我們是一家輕公司，不涉及電子商務的進銷存環(huán)節(jié)，這些還是由目前的電子商務網(wǎng)站來提供，我們專注于提供購物咨詢類服務。因此，我們的競爭關系更多的是替代性競爭，不是直接競爭。”
最后還是要回到管理團隊這個令吳言很頭痛和無奈的話題，吳言只好這樣來寫：
“人力資源規(guī)劃：在初期我們需要3人研發(fā)團隊做網(wǎng)頁抓取和頁面解析工作，同時需要2人團隊做全文檢索、數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎工作，同時我們需要10人左右團隊，將網(wǎng)頁抓取內(nèi)容輸入到我們的系統(tǒng)中來。
管理團隊：首席技術官：吳言，北京航空航天大學計算機科學系軟件工程專業(yè)碩士，15年軟件開發(fā)經(jīng)驗，具有多年開發(fā)大型商業(yè)智能系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗，豐富的軟件項目管理經(jīng)驗。首席執(zhí)行官：暫缺。首席財務官：暫缺。我們具有非常開放的心態(tài)，歡迎推薦合適人選擔任這些重要職位。”
這一段的靈感來自于UCWEB，這個前一段風頭很勁的企業(yè)，大家可能都不太清楚他們的前傳，Ucweb是兩名亞信的工程師離職創(chuàng)辦的，他們當時去找聯(lián)想投資去融資，聯(lián)想投資認為他們只是技術人員，團隊不夠完整，因此拒絕了他們?nèi)谫Y請求。但是當時聯(lián)想投資的投資經(jīng)理俞永福很認可他們，私下和他們溝通很順利，俞永福毅然從聯(lián)想投資辭職，做了UCWEB的CEO，然后才有俞永福找到雷軍，雷軍感動于那兩個亞信工程師的胸懷和俞永福的勇氣，于是決定出來相助，后來才有在雷老大的幫助下成功融資的故事。吳言也想找到屬于自己的俞永福。
最后一章財務預測，吳言實際上花費了最長的時間，他首先通讀了《經(jīng)理人財務讀本》這本書，另外還下載了財政部財務管理規(guī)范，完全搞清楚了資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及三者的關系，同時根據(jù)財政部的規(guī)范建立了會計科目。吳言通過Excel的公式和VBA宏開發(fā)了一個小型的財務管理系統(tǒng)，可以處理工資、保險、房租、水電、銷售收入、稅務等常用操作，通過做了一些銷售數(shù)據(jù)假設，吳言生成了三到五年的資產(chǎn)負債表，并附在了商業(yè)計劃書的后面。
通過財務預測環(huán)節(jié)，吳言發(fā)現(xiàn)即使是實現(xiàn)他的這個簡單的想法，也要花費上百萬，人力資源真的很昂貴。而投資回報率，即使按照樂觀估計，也遠達不到他們VC通常要求的幾十倍。這能說服投資人嗎？是不是應該將銷售數(shù)據(jù)放大，達到投資回報率幾十倍呢？吳言想，自己剛才做的預測已經(jīng)很樂觀了，如果再放大那就純粹是吹牛了，算了還是誠實一些吧！
就這樣，吳言一份三頁紙的商業(yè)計劃書就形成了，但也花了吳言一周多的時間來準備。接著，吳言就是從網(wǎng)上搜到各個投資機構聯(lián)系名錄，滿懷希望的發(fā)出了自己精心準備的商業(yè)計劃書。
接下來就是痛苦的等待，每次吳言滿懷希望的打開自己的郵箱，當看到有新郵件時，吳言總是會激動萬分，但是打開一看，通常是垃圾郵件，頓時就會失望到了極點，吳言同時發(fā)現(xiàn)自己此時對垃圾郵件的痛恨真的到了無以復加的地步。就這樣一次次的重復著希望到失望的輪回，吳言在焦灼的等待中度過了漫長的兩周的時間，終于吳言徹底相信真的不會有回信了，真的沒有奇跡發(fā)生了，一切只能是靠自己的努力。
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