袁永福--南京都昌信息科技有限公司創始人

中國軟件市場上面一直存在國外軟件巨頭的軟件傾銷，這較大的打擊了中國民族軟件企業的生存和發展。中國軟件市場上面實際上一直在進行著軟件傾銷這場寂靜的戰爭。

中國計算機軟件行業分析--軟件傾銷

中國軟件市場上面一直存在國外軟件巨頭的軟件傾銷，這較大的打擊了中國民族軟件企業的生存和發展。中國軟件市場上面實際上一直在進行著軟件傾銷這場寂靜的戰爭。[袁永福版權所有 http://www.sinoreport.net/]

葉圣陶先生曾經寫過一篇著名的《多收了三五斗》的文章，深刻描述了舊中國農民破產的情景。以下摘取了該文章的部分內容：

萬盛米行的河埠頭，橫七豎八停泊著鄉村里出來的敞口船。船里裝載的是新米，把船身壓得很低。齊般舷的萊葉和垃圾給白膩的泡沫包圍著，一漾一漾地，填沒了這船和那船之間的空隙。

河埠上去是僅容兩三個人并排走的街道。萬盛米行就在街道的那一邊。朝晨的太陽光從破了的明瓦天棚斜射下來，光柱子落在柜臺外面晃動著的幾頂舊氈帽上。

那些戴舊氈帽的大清早搖船出來，到了埠頭，氣也不透一口，便來到柜臺前面占卜他們的命運。

“糙米五塊，谷三塊，”米行里的先生有氣沒力地回答他們。

“什么！”舊氈帽朋友幾乎不相信自己的耳朵。美滿的希望突然一沉，一會兒大家都呆了。

“在六月里，你們不是賣十三塊么？”

“十五塊也賣過，不要說十三塊。”

“那里有跌得這樣厲害的！”

“現在是什么時候，你們不知道么？各處的米象潮水一般涌來，過幾天還要跌呢！”

剛才出力搖船猶如賽龍船似的一股勁兒，現在在每個人的身體里松懈下來了。今年天照應，雨水調勻，小蟲子也不來作梗，一畝田多收這么三五斗，誰都以為該得透一透氣了。那里知道臨到最后的占卜，卻得到比往年更壞的課兆！

“還是不要糶的好，我們搖回去放在家里吧！”從簡單的心里噴出了這樣的憤激的話。

“嗤，”先生冷笑著，“你們不糶，人家就餓死了么？各處地方多的是洋米，洋面，頭幾批還沒吃完，外洋大輪船又有幾批運來了。”

洋米，洋面，外洋大輪船，那是遙遠的事情，仿佛可以不管。而不糶那已經送到河埠頭來的米，卻只能作為一句憤激的話說說罷了。怎么能夠不糶呢？田主方面的租是要繳的，為了雇幫工，買肥料，吃飽肚皮，借下的債是要還的。

。。。。。。

第二天又有一批敞口船來到這里停泊。鎮上便表演著同樣的故事。這種故事也正在各處市鎮上表演著，真是平常而又平常的。

這篇《多收了三五斗》貌似小家子器的詳細描述了微觀細節的事情，但卻深刻的展示了一個宏觀現象，那就是西方列強對落后國家的商品傾銷。[袁永福版權所有 http://www.sinoreport.net/]

西方發達國家一直對發展中國家進行剝削和壓迫，并采用任何手段來維持這種狀態。在一百多年前就是赤裸裸的武裝侵略和殖民，在世界范圍內造成重大人權災難。現在雖然沒有全面的武裝侵略，但一直保持著全面的經濟侵略，而經濟侵略的重要手段就是商品傾銷。經濟侵略的目標就是讓眾多發展中國家的經濟落后或畸形發展，不能獨立發展，只能依附在發達國家，被迫接受目前不公平不合理的國際經濟秩序。

 

戰國時的書籍《管子》中曾有如下記載

齊桓公問管仲曰：“魯梁之于齊也，千谷也，蜂螯也，齒有唇也。今吾欲下魯梁，何行而可？”管子對曰：“魯梁之民俗為綈，公服綈，令左右服之，民從而服之。公因令齊勿敢為，必仰于魯梁，則是魯梁釋其農事而作綈矣。”桓公曰：“諾。”即為服于泰山之陽，十日而服之。管子告魯梁之賈人曰：“子為我致綈千匹，賜子金三百斤，什至而金三千斤，則是魯梁不賦于民而財足用也。”魯梁之君聞之，則教其民為綈，十三月而管子令人之魯梁，魯梁郭中之民，道路揚塵，十步不相見，紲繑而踵相隨，車轂齺，騎連伍而行。

管子曰：“魯梁可下矣。”公曰：“奈何？”管子對曰：“公宜服帛，率民去綈閉關，毋與魯梁通使。”公曰：“諾”。后十月，管子令人之魯梁，魯梁之民，餓餒相及，應聲之征，無以給上。魯梁之君，即令其民去綈修農谷，不可以三月而得。魯梁之人糴十百，齊糶十錢。二十四月，魯梁之民歸齊者十分之六，三年，魯梁之君請服。

這段話意識是說，齊國的國君齊桓公想吞并旁邊的魯國和梁國，于是管仲獻計說：魯和梁都有紡織的傳統，現在請大王帶頭請全體齊國人穿魯梁制造的衣服，而且還高價進口，使得魯國和梁國放棄農業，一心搞紡織賺錢。齊桓公采納了這個建議。

管仲又跑去告訴魯和梁國的人，說齊國重金大量進口衣服，魯和梁國可以因此發大財，于是魯和梁的國君大力發展紡織業，而荒廢了農業，而從齊國進口糧食。

過了一段時間，管仲又建議齊桓公禁止穿魯和梁國制造的衣服，斷絕魯和梁的任何交往。不久魯和梁沒有糧食了，雖然魯和梁國君命令開始發展農業，但糧食不是短期內所能生產的，于是魯和梁國鬧饑荒，大批民眾跑到齊國，不久魯和梁國臣服齊國。

 

為了維持目前的國際經濟秩序，發達國家需要時刻保持發展中國家經濟上的不獨立，時刻讓發展中國家帶著可可之國，咖啡之國之類的頭銜，就是不能帶上大米之國的頭銜。因為人們不可能靠著可可、咖啡之類的活著，但可以光吃大米而活下來。

對于大米能自給的國家，發達國家會強迫其開放市場，然后進行產品傾銷，使得本國農民種大米無利可圖，改種無法充饑的可可、咖啡等相對賺錢的經濟農作物。中美洲的海地以前的糧食是自給自足的，但經過美國的處理后依賴進口，結果在近期的全球糧食危機中發生國家危機，而美國也正在同樣的處理其他發展中國家。

當中國的軟件行業剛開始形成的時候，西方發達國家要使得中國的軟件行業不獨立，必須依賴發達國家，這已成為它們的思維定勢了。由于全面的壓制中國的軟件業的發展不大可能，因此西方發達國家隊中國軟件行業是有針對性的打壓。主要打擊壓制中國自己的通用系統軟件，但不打擊甚至幫助發展中國的軟件外包業，這樣做能實現西方軟件廠商的利益最大化，但卻導致中國軟件業的利益最小化。

軟件行業中最重要的就是系統軟件，主要有操作系統，數據庫，大型通用軟件等等。跨國軟件廠商一定要打擊壓制中國自己的系統軟件，搞垮中國的系統軟件業，最簡單有效的方法就是軟件傾銷。于是合理定價上千甚至過萬元的系統軟件商品結果以5元4元的價格傾銷著，已經持續了十多年了。[袁永福版權所有 http://www.sinoreport.net/]

根據經濟學的定義，傾銷，是指一國的生產商或出口商以低于其國內市場價格或低于成本價格將其商品拋售到另一國市場的，從而使得另一國國內有競爭能力的產業受到損害的行為。其構成要件：

1.       產品以低于正常價值或公平價值的價格銷售。

2.       這種低價銷售的行為給進口國產業造成損害，包括實質性損害、實質性威脅和實質性阻礙。

3.       損害是由低價銷售造成的，二者之間存在因果關系。

傾銷通常具有以下若干特征：

1.         傾銷是一種人為的低價銷售措施。它是由出口商根據不同的市場，以低于有關商品在出口國的市場價格對同一商品進行差價銷售。

2.         傾銷的動機和目的是多種多樣的，有的是為了銷售過剩產品，有的是為了爭奪國外市場，擴大出口，但只要對進口國某一工業的建立和發展造成實質性損害或實質性威脅或實質性阻礙，就會招致反傾銷措施的懲罰。

3.         傾銷是一種不公平競爭行為。在政府獎勵出口的政策下，生產者為獲得政府出口補貼，往往以低廉價格銷售產品；同時，生產者將產品以傾銷的價格在國外市場銷售，從而獲得在另一國市場的競爭優勢并進而消滅競爭對手，再提高價格以獲取壟斷高額利潤。

4.         傾銷的結果往往給進口方的經濟或生產者的利益造成損害，特別是掠奪性傾銷擾亂了進口方的市場經濟秩序，給進口方經濟帶來毀滅性打擊。

 

以下來研究盜版是否是軟件產品傾銷。比如2010年6月16號，在卓越亞馬遜網站上，Windows7家庭高級版的銷售價格是679元，而同期在南京珠江路上盜版Windows7光盤銷售價格是4元，這兩份Windows7都可以正常安裝，使用上沒有差別。

Windows7是美國微軟公司生產的軟件商品，并出口到中國內地市場，因此存在跨國商品流通。

在中國內地市場，679元是Windows7操作系統的正常價格，而4元是遠低于正常價格，因此當用戶以4元購買了Windows7則從價格上可能是傾銷。

假設A企業使用679元從卓越亞馬遜網站購買了Windows7正版光盤，則網站作為渠道商必然將這679元中的一部分轉交給美國微軟公司。這是一條合法的正常的軟件銷售途徑。此時美國微軟公司使用符合軟件價值的價格進行產品銷售。

假設B企業使用4元從地攤上購買了Windows7盜版光盤，盜版商將全額占有這4元而不會為美國微軟公司支付任何費用。這是一條非法的地下的軟件銷售途徑。

 

現在研究下盜版Windows7軟件算不算美國微軟公司在軟件傾銷的價格特性。

從賬面上看，美國微軟公司不會從盜版軟件的銷售活動中獲得任何現金利益，但無論是正版還是盜版Windows7，其版權都屬于美國微軟公司，都是其生產的。

軟件產品只是軟件知識產權的一種表現而已，消費者購買軟件不是簡單的購買一張光盤，而是從軟件公司那里獲得使用軟件知識產權的使用權，就像人們握著人民幣是擁有人民幣的使用權，但人民幣是歸中國人民銀行擁有。在本案例中，消費者如論是購買正版軟件還是盜版軟件，都是從美國微軟公司那里獲得微軟擁有的Windows7知識產權的使用權。。

消費者可以從正版商或者盜版商購買Windows7軟件的使用權，因此正版商和盜版商都是美國微軟公司的軟件產品推廣渠道，只是盜版商沒有向微軟公司提供分成。也可以這么說美國微軟公司使用零元的價格批發給盜版商，通過盜版商這條渠道來銷售Windows7軟件，這是一種非常極端的做法。

零元的批發價是遠遠低于679元的市場合理價格，這形成商品傾銷的價格特性。而美國微軟公司另外一方面有確實又提供679元的市場合理價格的軟件銷售途徑，這是一種明修陳倉，暗修棧道的做法，美國微軟公司明著提供正規軟件銷售渠道，而暗地里又縱容盜版的存在，從而成功的掩蓋了其軟件傾銷的價格特性。

 

接著研究下盜版軟件能為美國微軟公司帶來什么利益。

軟件產品復制簡單快速，美國微軟公司研發出軟件產品后，可以根據市場情況按需復制，不存在軟件產品生產過剩的問題，美國微軟公司不能從盜版中獲得任何現金利益，因此其唯一目的就可能是為了占據中國軟件市場。

在Windows7盜版的例子中，由于679元和4元這兩個價格相差巨大，而中國沒有知識產權保護，法律沒有規定購買盜版軟件犯法，而社會主流道德并不譴責使用盜版軟件，此時消費者自然會花低廉的4元購買盜版Windows7，于是產生了一定的軟件盜版市場。

由于現在計算機光盤刻錄技術很先進了，使用大型機器的話能刻錄出海量的光盤。盜版商在進貨時都是按重量計算，一般是2元至5元錢1斤光盤，然后再以4元一張光盤出售，其毛利潤是百分之幾百的，都快超過毒品，而且由于是非法的地下商業行為，不繳稅，因此實際利潤非常高。

國內執法機關也沒有對盜版商進行嚴厲打擊，盜版商業行為雖然是非法的，但在實踐中是風險不大但利潤較大，在利潤和風險不匹配的情況下，盜版商就大肆盜版出售Windows7軟件來獲取利潤。

接著分析軟件消費者的情況，由于A企業使用了4元購買了軟件，而B企業使用了679元購買了軟件。雖然A企業使用了非法的盜版軟件產品，但在實踐中被政府執法機關查辦的風險很低，也就是說A企業冒著很小的風險節省了675元的成本，這促進了企業的發展，而B企業遵守法律，但加大了企業成本。很顯然A企業和B企業競爭時占有軟件采購成本優勢，從而使得A企業能比B企業更好的實現自身利益的最大化。于是遵守法律的企業花錢，而違反法律的企業獲利。這形成一種逆向激勵反饋循環，使得軟件盜版需求日益增強。

一方面消費者越來越愿意購買盜版軟件降低成本，另一方面盜版商能獲得很大的利潤，而且這兩者的違法行為并沒有得到政府的遏制，這樣就形成了中國國內的供需兩旺的軟件盜版市場，使得目前中國軟件市場盜版率超過了90%。

由于微軟Windows操作系統確實好用，而且購買便宜的盜版軟件非常簡單，因此中國的操作系統軟件市場上，微軟Windows占據了95%的市場份額，盡管這其中90%是盜版的，但美國微軟公司牢牢的確定了在中國軟件市場上的絕對的壟斷地位。美國微軟公司今后可以利用這種壟斷地位，在法律允許的范圍內從容實現其利益最大化，并打擊壓制競爭對手。

可以預見，在未來若干年后中國政府會在內外的壓力下加大知識產權保護力度，此時軟件盜版率下降，美國微軟公司就可以從正規軟件銷售渠道銷售正版軟件，由于微軟占據絕對壟斷地位，因此也就掌握了絕對的軟件定價權，幾十年的運作會終成正果，開始賺取巨額利潤。

由于中國對于反壟斷力度還不夠，而且微軟公司有超級強大的美國作為后臺，可以預見美國微軟公司未來有能力在中國市場中無法無天，勢必威脅到中國的國家安全。

上述分析我們可以知道，盜版能幫助美國微軟公司確定在中國操作系統軟件市場上的絕對壟斷地位，有利于美國微軟公司在中國市場上的長期利益的最大化。

 

接著研究盜版對中國本土軟件市場的影響。

由于盜版Windows7銷售價格只有4元，而研發Windows7類型的軟件費用將達100億美元甚至更多。中國尚無軟件企業能自主研發操作系統，即使研發出來投放市場也因4元的盜版Windows操作系統的存在而難于銷售，因此中國沒有什么本土操作系統軟件企業，即使存在中科紅旗這樣的基于Linux的操作系統企業也是華而不實的政績企業。[袁永福版權所有 http://www.sinoreport.net/]

因此可以說，盜版對中國本土操作系統軟件企業是毀滅性打擊，這嚴重擾亂了中國操作系統市場的秩序。

 

從上述分析可知，盜版是美國微軟公司低價銷售軟件的手段，能幫助美國微軟公司占據中國操作系統軟件市場的壟斷地位，對中國本土的操作系統軟件企業造成毀滅性打擊。因此盜版就是不折不扣的軟件產品傾銷。

類似的，在數據庫系統軟件市場，美國甲骨文公司，美國微軟公司等等也使用類似的方法，通過盜版進行軟件產品傾銷，從而占據了中國數據庫系統軟件市場的絕對壟斷地位，然后就準備著收割的季節。

 

傳統產品和計算機硬件都是看得見摸得著的，其產品的制造能力和復制能力大部分是重合的，復制成本比較大。計算機軟件非常特殊，其制造能力和復制能力是分開的，獲得制造能力相當艱難，而獲得復制能力則超乎尋常的容易。研發第一份軟件產品非常難，耗資巨大，但其后復制軟件產品非常廉價快速。因此計算機軟件是有史以來最容易進行傾銷的商品，當已有的銷售額應付了成本后，就可以免費派送，形成超級傾銷。

跨國軟件公司可以通過盜版的方式實現軟件傾銷，這種傾銷形式非常隱蔽，常人難于察覺。軟件是軟件公司研發生產的，但低價傾銷出售軟件的盜版商和合法軟件公司是存在利益沖突的，人們很難想到盜版商竟然是跨國軟件公司進行商品傾銷的事實上的合伙人。人們僅僅從保持知識產權的角度看待盜版，那是絕不會想到盜版的幕后還有跨國軟件公司，這是非常成功的苦肉計兼借刀殺人，是連環計的典范。

西方發達國家的跨國軟件公司已經在西方軟件市場上實現了非常好的銷售，利潤豐厚，積累的雄厚的資金，然后可以從容的在中國進行軟件產品的超級傾銷，它們對所損失的短期利益不屑一顧。跨國軟件公司并不擔心中國的盜版商，反而心中暗暗感謝，它們最擔心的就是中國的搞系統軟件開發的本土公司，最典型的就是金山公司。當年金山公司是輝煌的，它的WPS是能和微軟WORD相抗衡。但是跨國軟件公司對中國搞起了軟件傾銷，盜版就盜版吧，我不怕，可金山怕它，結果WPS一振不厥，金山公司艱難運營，到了現在金山公司不在以WPS為主要業務，改為經營相對賺錢的網游。這和在發達國家向發展中國家傾銷大米，農民不再種大米，而改種咖啡有什么本質區別嗎？[袁永福版權所有 http://www.sinoreport.net/]

傾銷不是永久的，當中國軟件行業嚴重依賴跨國軟件公司的時候，也是跨國軟件公司收割成果的季節，于是盜版商開始被抓，軟件產品不再廉價，我們必須為購買軟件支付高額的費用。可悲的是，為了發展中國軟件，盜版商必須被抓，軟件產品不能廉價，我們為了救贖自己不得不先幫助敵人，真是杯具啊。

軟件傾銷是跨國軟件公司進行的最隱蔽最致命的產品傾銷，中國的盜版商們無意中為列強加上了重重迷霧，一個愿盜，一個愿被盜，而我們只看到了盜版而沒看到幕后的主謀。在這漫長的十幾年中，對方知己知彼，而我們卻不知己不知彼，這是何等危險的處境啊。

現在中國的軟件行業，已經變得符合西方列強的設計了，沒有操作系統，沒有數據庫，沒有大型通用軟件，只有簡單技術的行業應用軟件，數量眾多的初級軟件代碼出口加工廠，中國軟件業在世界軟件產業鏈中的下游中出賣苦力，前途一片迷茫。

軟件傾銷，這是一場寂靜的戰爭，沒有刀光劍影，沒有堅船利炮。但還是能隱約看見，重重迷霧下，諸多西方列強，羽扇綸巾，談笑間，多少中國軟件公司灰飛煙滅，中國的軟件產業正在一步步的畸形發展。 [袁永福版權所有 http://www.sinoreport.net/]