一個(gè)企業(yè)最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩點(diǎn)——技術(shù)和營(yíng)銷。請(qǐng)記住這句話。

　　技術(shù)——作為技術(shù)人員咱們都認(rèn)為很重要，它也確實(shí)很重要，不用多說。營(yíng)銷——之前一直沒有理解，現(xiàn)在算是有了一點(diǎn)心得體會(huì)。跟各位絮叨絮叨。這是我的半年工作中體會(huì)最深刻的一件事兒，要想把自己的想法、思路、產(chǎn)品推銷出去，不是件易事。

　　以前不知道在哪兒看過一句話說：世界上最難的兩件事兒，第一是讓別人平白無故的給你錢，第二是讓別人輕易接受你的想法。大家都知道這句話是對(duì)的，但是有誰能真正的體會(huì)過？沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，沒體會(huì)過就不能說明你理解。

　　以前和一位朋友交流時(shí)，他說作為一個(gè)真正的職場(chǎng)領(lǐng)袖，最需要學(xué)習(xí)的是：項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)、人力資源管理、心理學(xué)。當(dāng)時(shí)我很信服，說的都對(duì)。但是現(xiàn)在我還要再加一個(gè)，那就是營(yíng)銷。

　　說到體會(huì)，還得從這半年的工作說起。

　　最近一年的時(shí)間，我都沒有專職從事開發(fā)工作，而是慢慢將工作重心轉(zhuǎn)成了規(guī)劃工作。2013年7月我考取了PMP證書——項(xiàng)目管理師，本意也是想把公司的一款項(xiàng)目管理產(chǎn)品好好規(guī)劃一下。公司也缺少這樣的規(guī)劃人員，于是就順其自然的由我來承擔(dān)，我也樂于做這個(gè)。

　　從公司的高層到實(shí)際開發(fā)、實(shí)施人員，都覺得公司當(dāng)前這款項(xiàng)目管理產(chǎn)品不怎么好，從最基本的功能，到市場(chǎng)定位，都有問題。我也是這么認(rèn)為的。于是我就搜尋各種資料、知識(shí)，寫各種方案，想去重構(gòu)這款產(chǎn)品。經(jīng)歷了不少時(shí)間，從方案到需求也寫的差不多了。在我看來，以及在某些中層領(lǐng)導(dǎo)看來。按照我這種思路來重構(gòu)產(chǎn)品是很好的，符合各種理論要求，結(jié)構(gòu)清晰。　

　　但是當(dāng)決策真正到公司高層領(lǐng)導(dǎo)那里時(shí)，他們卻是問了這樣一個(gè)問題：我投入這么多人力物力來重構(gòu)這款產(chǎn)品，它能給我?guī)矶嗌偈袌?chǎng)價(jià)值？有多少潛在用戶有這樣的需求？你想的這些業(yè)務(wù)、流程，到底適合多少客戶？說白了，就是能給我掙多少錢！

　　把我給問住了。。。這也是技術(shù)人員的通病。周鴻祎曾經(jīng)說過：技術(shù)人員都是很自負(fù)的。他們往往都會(huì)以自我為中心，覺得大家都會(huì)按照自己的思路來做，其實(shí)不然。

　　在這個(gè)例子中，我相當(dāng)于乙方，公司高管相當(dāng)于甲方，乙方要把自己的產(chǎn)品推銷給甲方，但是甲方?jīng)]有同意。很明顯，我沒有抓住高管人員的需求，我講的東西他們不感興趣，而他們感興趣的，我卻沒有說出來。營(yíng)銷的本質(zhì)，就是抓住市場(chǎng)的需求，抓住市場(chǎng)的眼球。

　　大家可以注意一下，在絕大多數(shù)企業(yè)中，老板最最看中的是什么人才？我覺得在國(guó)內(nèi)，我現(xiàn)在所處的應(yīng)用軟件（非互聯(lián)網(wǎng)）行業(yè)，老板最最看中的營(yíng)銷人才，其次才是技術(shù)人才。誰能把東西賣出去，誰就是英雄，誰能把錢定期收回來，誰就是英雄。

　　但是如果這樣做的太極端了，可能會(huì)走入一個(gè)惡性循環(huán)——忽悠。“忽悠”和“營(yíng)銷”雖然看起來聽起來有著天壤之別，但是其應(yīng)用的策略以及想達(dá)到的目的都是一樣的。

　　企業(yè)太注重營(yíng)銷，把產(chǎn)品講的天花亂墜，實(shí)則僅需其外敗絮其中，真正應(yīng)用起來出現(xiàn)各種問題。這樣就是賣出去了，也收不回錢來，客戶不是傻子。這種情況尤其會(huì)出現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)困難的企業(yè)，高管的把主要戰(zhàn)場(chǎng)移到了市場(chǎng)前端，而沒有精力靜下心來打造高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　寫這篇文章，是讓大家有那么一點(diǎn)的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。其實(shí)拋開工作，我自己現(xiàn)在也遇到了營(yíng)銷的問題。自己錄制的視頻教程，現(xiàn)在關(guān)注量太少，不知道該怎么去推銷。

　　有一本書叫做《非常營(yíng)銷》將的是娃哈哈老總的營(yíng)銷故事，大家可以買來看看，我正準(zhǔn)備入手。

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