面試談薪資指南：掌握主動權的關鍵策略

前言

作為前大廠的技術總監，我見到過非常多的談薪資表現，90%以上都不合格。有的漫天要價，有的臨時變卦，有的喪失主動權，被牽著鼻子走，甚至還有反問HR"這個崗位的薪資預算是多少"，企圖打聽出來企業最高能給多少錢。這個問題的正確答案，核心就是心中有數，掌握主動權。

談薪資的兩個階段

面試被問到薪資，一般是兩個階段：

第一階段：面試開始前
在收集信息、填表時，需要寫出期望薪資。要寫區間，不要直接寫具體的價格，例如15K、23K。

第二階段：面試通過后
進入最后的談薪資環節，確定了之后的價格會寫在offer上，也就是你入職之后拿到手的薪資。

第一步：避開錯誤答案

以下3種錯誤答案，一定要避開：

一、漫天要價
你在上一家拿15K，三年沒加過薪，你覺得這一次跳槽，要把這三年的損失都補回來，結果開價25K。最終雖然面試通過，但企業覺得你不值這個價，offer廢了。原因很簡單，企業不會為你這三年沒加薪的行為買單。

二、臨時變卦
剛開始期望薪資寫的是12K，面試表現得挺好，覺得要12K虧了，臨時加價到15K。這種行為的背后，透露著臨時變卦和不守承諾，企業會覺得你很雞賊。

三、反問HR薪資預算
這個行為很搞笑，HR為什么要告訴你企業的底牌？"抱歉，不方便告知"，一句話就可以輕松搪塞你。

第二步：掌握主動權

做好以下5點，無論對方怎么出招，都能輕松掌握主動權：

一、估算崗位的薪資預算
大廠的職級薪資相對透明，多去某脈的職言區翻一翻，大廠的薪資可以查得出來。中小公司，如果招聘崗位寫的是10-20K，那么10K就是基礎預算，15K就是最高預算，想拿到20K可能性很小，除非你特別優秀。

二、根據求職場景而變化
最常見的社會招聘，通過BOSS等軟件投遞或者找人內推，一般默認漲幅都是0到30%。超過這個數需要大領導審批，HR輕易不會給你提這個申請。

如果是獵頭推薦，薪資相對好談一些，獵頭會在你和企業之間周旋，他也不想讓你的offer黃了，他拿不到服務費。直接跟他聊你的真實意愿，不用太客氣。

如果你的某些能力比較稀缺，是當下對方急需的，企業主動挖你，這個時候一定要往高看，只要不離譜就行，50%甚至double。這取決于你的能力究竟有多稀缺，他們主動來挖你，這些都可以談。

三、你的面試表現直接決定
如果面的非常好，往漲幅上限要，甚至再高一點都沒問題。表現優秀，一個崗位差個5%、10%，企業不會那么在意。

如果面的很一般，10%保底，看看能不能爭取到15%，不能再多了。

如果面試勉強通過，磕磕絆絆，想漲薪可就比較難了，保住5%或者平跳，試著摸一下10%吧。

四、大環境帶動方向調整
大環境好，行業發展迅猛，水漲船高，別錯過機會，開高一點，摸漲幅薪資的上限。

如果像現在一樣，大環境很差，就得打折扣。很多企業都會在這幾年，把0-30%的薪資調低為20%，甚至15%。行情不好，根據對應的比例，你也得降低預期，小心一點，別因為要價高了，把offer搞廢了。

五、自己的著急程度
已經離職，還沒找到下家，看自己急不急。不急就咬住一個薪資標準，給不到就再看看其他的。行情不好，自己的競爭力也一般，著急上班，平薪降薪都得去。

如果還在職，想看看新機會，跳槽或者換個環境，這種情況很簡單，給不到期望漲幅，就沒必要去了。

最后提醒

一定要問清楚薪資結構，薪資要看年包，年收入的總體漲幅，也要考慮社保、公積金、年假等等福利。高級一點的崗位，還要看看股票期權，自己是不是滿意。

掌握這些要點，相信你在談薪資時能夠更加從容，拿到符合自身價值的offer。