洪衛

人性的弱點讀書筆記

 　　這是我第二遍讀《人性的弱點》這本世界勵志圣經，里面講的很多東西到現在仍然很有實用價值，如果只是單純的把它當做一本成功學的書籍，是比較比較淺薄的理解。人生于世，復雜而美妙，我們隊我們自己的研究，對人性的探討有時候才是最有意思的一件事，我們現在不管什么科學研究，醫學、史學、文學、藝術、心理及社會研究，歸根到底的本質，其實都是對我們自己的研究。而對我們人類自身的追尋過程，才是極其具吸引力和美妙感的體驗。

第一章 成功有效的人際交往

第一節 友善而熱情地對待他人

太陽的溫暖使人們脫去厚重的外衣，而風的冷酷卻使人裹衣取暖。友善、親切、真誠的態度，會使人拋棄成見。

   100多年前的林肯有過這樣的話：當一個人心中充滿怨恨、郁郁寡歡時，你根本不可能再讓他按照你的意愿做事，聽你指揮。應該看清這一點：強迫別人接受你的觀點根本就是行不通的，你應該用一種友善、溫和的方法對待他們，只有這樣，才能使他們更舒服的認同你。

   林肯：“一滴蜜汁遠比一加侖的膽汁更能招引蒼蠅。”如果你想讓一個人認同你的觀點，你就應該和他成為知己，然后友善而真誠地說服他，以便更好地達到你的目的。

美國總統威爾遜：如果你滿懷怒氣，緊握拳頭來找我，那我的拳頭會握得更緊。但是如果你能來到我們這里坐下來和我真誠的交換觀點，看看造成此事的原因何在，那么，我們不久就會感到我們之間的意見分歧并沒有想象中的那么大。共同點也會隨之增加。所以，很多時候只要我們互有誠意，真心地針對問題辦事，態度誠懇而友善，我們之間就沒有什么不可能解決的了，這會使我們走得更遠更好。

第二節 不一小事與別人爭論不休

你必須知道，當人們逆著自己的意見，被別人說服時，他他會堅持自己是正確的。

永遠避免正面的沖突。

其實，在辯論賽中，無論是輸是贏，結果都是一樣的，即便你贏了，可事實上，你卻輸了，你在贏的同時指責對方觀點的錯誤、漏洞百出，當也嚴重傷害了對方的自尊。所以，與別人爭論不休是極不明智的舉動，它會使你陷入更無助孤單的境地。

富蘭克林：“如果總是反對、爭辯，你也許會勝利，但這種勝利永遠是短暫的，沒有意義的，因為你永遠也得不到對方的肯定及好感。”

第三節 尊重他人的意見

   詩人吉普：“當你在教訓別人時，要裝作若無其事一樣，要自然而然地把事情提出來，不要讓人記起。”

   科學家伽利略：“你永遠不能教別人知識，你要做的只是幫他去發現。”

   查斯爵士告誡他的兒子：“你要比別人聰明，但不要讓別人知道。”

   古希臘哲學家蘇格拉底對自己的門徒說：“我唯一知道的就是我什么也不知道。”

第四節 讓他人有發言權

   哲學家羅西法說：“如果你想要得到仇人，你就處處勝過你的朋友，可如果你要獲得友誼，那就得讓你的朋友勝過你。”

第五節 激發他人高尚動機

   在生活中，每個人做事都有兩個理由：一是看起來很好；一是確實很好。我們每個人都是理想主義者，喜歡為自己所做的事情找個好聽的理由。因此，我們若是想要改變他人，就要挑起他高貴的動機。

第二章 如何使你更受歡迎

第一節 微笑的力量

   哈佛大學教授詹姆士說過： “行動好像隨著感覺走的。但其實不然，行動是與感覺同行的。我們會讓直接受意志支配的行動有規律，也可以使不直接接受意志制約的支配有規律。”

   行為勝于言論，對別人友好的微笑就好像向他證明：“我很高興見到你，你使我開心快樂，我喜歡你。”所以，如果你要得到他人的好感，不妨給予他真誠的微笑。

第二節 記住一個人的姓名

   現實生活中，一種最簡單、最明顯、最重要的獲取好感的辦法，就是盡可能地記住他人的姓名，這會使他人感覺自己對于別人是多么的重要。

   很多時候，我們被介紹給一位陌生的人談幾分鐘，走后就根本記不起那人的姓名了，這是不好的習慣。所有事情都要費些時間去做愛，就像默生說：“好禮貌是由小的犧牲換來的。”

第三節 學會投其所好

   想要讓人喜歡你，或者讓他人對你產生興趣，那你必須注意的一點就是談論他人感興趣的問題，學會投其所好。

   應酬學中有一條很重要的原則：先要滿足他人的需求，從而進一步達到自己的需要。可是在現實中很少有人能做到。

   在生活中，人們總是把“我”掛在嘴邊。當做了一些值得自豪的事情后，人們永遠關心自己勝過他人。沒想一下如果你想成功地與人合作，除了學會傾聽之外，最重要的是談對方感興趣的話題，即所謂的投其所好。當然，這種方法與拍馬屁并不相同。我們所說得投其所好是用真誠的態度，用心去與別人交流。

   與人溝通的訣竅就是：談論他人最為愉悅的事情，投其所好。

第四節 隨時隨地關心他人

   在生活中，人與人之間的相處，都需要真誠的關心。如果我們每個人都只關注自己，希望別人對我們產生興趣，那永遠不會有真正的朋友。

   維也納著名的心理學家阿爾弗洛德曾在《生活的意義》一書中說過：“凡是不愿意關心別人的人，一定會在他的一生中遭受到巨大的困難與損失，更可悲的是，還會給別人帶來不快和困苦，所有人類的種種失敗、挫傷都是由此而引發的。”

第五節 學會傾聽

  如果你想成為善于與人溝通的人，那么你就要注意傾聽他人的意見、抱怨。因為，無論是怎樣的挑剔者，都會在一個有耐心和同情心的傾聽者面前軟化降伏。

   傾聽有時候是最好的談話方式。靜靜的傾聽是我們對任何一個人“恭維”的一種方法。

   成功的交流并沒有什么神秘之處，只要你專心致志地注意對方就行了。

   很多人找心理醫生，無非是想找一個靜靜傾聽自己心聲的人。

   做一個善于傾聽的人，掌握傾聽的藝術吧。

第六節 與他人同快樂

   魯魯斯特說：“助人不是一種義務或者負擔，而是一種快樂，因為你會從中獲得滿足，更能增進你的健康，使你的心情也變得快樂起來。”

   富蘭克林也曾說過：“在你關心別人，幫助別人的同時，也就等于在幫助自己，為自己謀取快樂。”

第三章 如何更好地完善你自己

第一節 做獨一無二的自己

   在人的性格中，有些東西是攝影師無法捕捉，畫家無法描繪，雕刻家根本無法塑造的，這就是“個性”，“個性”是一種微妙的東西，人人都能親身感受它，但卻沒有人能夠刻畫它，沒有哪一位作家在傳記里把它真實記錄下來，盡管如此，它卻和人生的成功僅僅相連，起著決定性作用。

   人性是一種非凡的品質，有些人擁有與眾不同的個性。比如林肯，發表演說時只要一提到他的名字，聽眾們便會無比熱烈的歡呼鼓掌。

   我們都有自己的個性和與生俱來的特質，這能夠發揮某些影響力。別人由我們的行為觀察我們的個性。個性是一個人的精神、肉體特質和習慣的綜合，個性使這個人與別人不同，并且決定著他是否為人所喜愛和厭惡。

   在這個世界上你是獨一無二的，以前沒有和你一樣的人，以后也不會有。縱然你的父母孕育了你，那也僅僅有300萬億分之一的機會有一個跟你完全一模一樣的人。

   所以，盡可能的展現你自己的個性，善用你的天賦，保持自我是你人生中最重要的事。

   但丁：“走自己的路，讓別人說去吧！”人的一生是極其有限的，想要集合所有的優點于一身是件多么荒唐可笑的是呀！索性，不妨就做回自己，保持自己獨一無二的個性，珍惜上天給我們的一切，唱自己的歌，做自己的事，不一味的模仿別的想法和做法。

第二節 學會鍥而不舍的堅持

   著名的發明家愛迪生，一生發明了許多我們總所周知的東西，他有兩句至理名言：“當事情變得不順利時，那么不順利的事情還會出現的”和“天才就是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力”。

第三節 讓自己放輕松

   據科學家研究，我們的大腦一般情況下工作8到12個小時是沒有什么問題的，不會有什么不良反應。那么，我們為什么會感到疲勞呢？究竟是什么讓我們倍感疲勞？

   醫學家稱，我們當中大多數疲勞的表現都源自于我們自身的精神狀態。著名精神病理學家哈德菲說過：“人們疲勞大部分源于我們的精神因素，而真正因為體力、生理上的疲勞是不多的。”

   在緊張和忙碌的工作生活中，讓我們學會使自己放輕松，這比什么都重要。

第四節 隨時隨地用新思想彌補自己的不足

   這世界，時間消逝得相當快，我們要認真地學習，接受新思想事物，來彌補自身的落后。在時間一點一點消逝的同時，我們會變得衰老，身體也會每況愈下，就連最好的朋友也會離我們而去。如果我們隊身邊的新事物永遠感興趣，用新鮮的事物去填補我們陳舊的內心，那我們永遠也不會覺得落伍和失落。

   具有成熟心靈的人，都明白“活到老，學到老”的道理，并深刻地感受到不斷地探索新知識，不斷尋找進步心靈帶來的極大愉悅。

  任何人都可以有享受自我教育的權利，教育本身就是一種心靈擴充、成長和進步的過程，這是我們內心中自我成長和學習的過程。

第五節 別讓自己看起來乏味

   世界上沒有任何一個人，在精神正常的情況下去做一些令人生厭的事。

   我們每一個人也許都有許多煩惱的事情，但我們卻會認同“乏味”是最令人頭疼的事情，可到現在為止，我們似乎都沒有什么辦法來消除它，反而總是在逃避。

   令人乏味的幾種常見的狀況：

1. 說話沒重點
2. 不停的討論孩子或寵物
3. 低調的態度（總是對世界抱著懷疑、悲觀的態度）

第六節 學會勇于承擔責任

   一個人邁向成熟的第一步應該就是敢于承擔責任。世上走一遭，就要為生命中的許多事情負責任。

林肯：“我對全美國人民、基督教、人類歷史及上帝——都負有責任。”

   莎士比亞的《凱撒大帝》：“親愛的布魯斯落，這樣的錯誤，并不應歸結于我們所屬的星座，而是我們養成的長期地聽命的習慣。”所以，對于那些希望自己的心靈不斷成熟的人，他們最應該做的事情是：要勇于對自己的行為負責，不要總把責任推卸給別人。

第七節 不要理會你的煩惱

   偉大的心理學家阿佛瑞德.安德爾說，人類最奇妙的特性之一就是“把負變為正的力量，”二十世紀，哈瑞.愛默生.福斯狄克把這句話又重新說了一遍：“快樂大部分并不是享受，而是勝利。”這種勝利來自于一種成就感，一種得意，也來自于我們能把酸檸檬做成甜檸檬汁。尼采對超人的定義是：“不僅是在必要的情況之下忍受一切，而且還要喜愛這種情況。”

   威廉.詹姆斯說：“我們的缺陷對我們有意外的幫助。”也許，很可能密爾頓就是因為瞎了眼，才能寫出更好的詩篇來，而貝多芬是因為聾了，才能作出更好的曲子，海倫.凱勒之所以能有光輝的成就，可能也就因為她的聾和瞎的不幸所激勵，柴可夫斯基不那么痛苦，寫不出那首不朽的《悲愴交響曲》，陀思妥耶夫斯基和托爾斯泰生活不是那樣充滿折磨和荊棘，他們可能永遠寫不出那些不朽的小說。達爾文坦白承認他的殘疾對他有意想不到的幫助：“如果我不是有這樣的殘疾，我也許不會做到我所完成的這么多工作。”

   你和我應該感到慚愧，我們這么多年來每天生活在一個美麗的童話王國里，可是我們卻在混日子，看不見生活的美麗，吃得太飽，而不享受

第四章 如何更好地說服他人

第一節 積極真誠地贊賞他人

   奧地利著名心理學家弗洛伊德認為，我們每個人做事的動機源于兩點：一是人的本能性沖動，還有一個是渴望偉大。

   美國偉大的哲學家約翰.杜威則認為，人類本性中最深刻的驅動力就是希望受到重視。如果我們的祖先不具備這樣的“自重感”，我們的文明就不會產生，這也就和其他動物沒有什么區別了。

   奧布里岡將軍：“別擔心攻擊你的那些敵人，要擔心恭維你的那些朋友。”

   恭維和贊賞到底有什么區別？很簡單，一個是真誠的，另一個是不真誠的，一個出自內心，另一個出自牙縫，一個為天下人喜歡，另一個為天下人所不齒。恭維只是廉價的贊美。

第二節 讓別人感覺到他的重要

   現實生活中，有些人之所以會出現交際的障礙，就是因為他們不懂得或者忘記了一個重要的原則——讓他人感到自己的重要。

   杜威教授曾說過：“自重的欲望，是人們天性中最急切的要求。”

   賈姆斯博士說：“人們天性的至深本質，是渴望為人所重視。”

   世界上一項最重要的定律：你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人。

第三節 引起別人的渴望

   世界上唯一能影響對方的方法，就是談論他所要的，而且還告訴他，如何才能得到它。

   許多人受過大學教育，鉆研深奧的學問，可是，他們從未發現，自己的心是如何起作用的。

第四節 給予他人高尚的頭銜

   給予他人高尚的頭銜，就像是用“灰姑娘”中的魔法棒，點在他身上后，會使其全身煥然一新一樣。

   假如你希望能在領導領域有所突破，希望能更有效地改變別人的態度和行為，那么就記住：“給他一個美名，讓他為此而奮斗。”

第五節 使人們樂意做你所要的事

   你想要改變他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，那就堅持一個原則：使人們樂意去做你所建議的事。

第六節 讓對方開口說“是”

   跟人們談話時，別開始就談你們意見不合的事，不妨談些彼此贊同的事情，如果可能的話，你更應該提出你的見解，告訴對方，你們追求的是同一個目標，所差異的只是方法而已。

   使對方在開始的時候，就連連說“是！是！”，如果可能的話，盡量防止他說“不！”。一個“不”字的反應，是最不容易克服的障礙，當一個人說出“不”字以后，為了自己的人格尊嚴，他就不得不堅持到底。事后，或許覺得自己說出這個“不”字是錯誤的，可是，他必須顧及到自己的尊嚴，他所說的每一句話，必須堅持到底，所以讓對方一開始的時候，就往正面走，那是很重要的。