軟件開發本身是一個特殊的行業，它讓我們可以在工作之余，發揮自己的優勢，多獲得一些收入！
根據我自己多年來的一點經驗，說說如何找到并完成兼職項目，沒有提到的地方，還請大家補充：
1，選擇項目要慎重
我的原則是不熟悉的人的項目不做！剛認識不久就有項目的也不做，如果是自己很熟悉的朋友，他的也是很熟悉的朋友，那可以做。
兼職項目的供求雙方其實猜疑都非常大，這是很多項目做不成或者夭折扯皮的根本原因！
發包方擔心接包方拿了定金后玩消失，或者做不好，或者不能如期按質量完成……
接包方擔心發包方不給定金，自己做了后發包方以各種不滿意借口說不要了或者扣錢……
不熟悉的人，這些問題太多了，并且就算雙方都是好人，也會因為溝通問題而讓大家都覺得很累！
所以，想要接到好項目，一定要在論壇或者QQ群里面混個臉熟，不僅發包接包雙方相互熟悉，最好還有多個第三方對這雙方都熟悉，這樣子遇到問題溝通起來比較方便。
同時，這也是最最最重要的兼職項目來源！
圈子，就是這么一個神奇的地方：發包方在盯著，看誰有能力，滿足自己要求；接包方也在盯著，看誰比較講信用，好溝通，有項目可做！

在2004年到2006年間，我做的項目90%搞砸，歸根結底是大家相互間不夠熟悉所致；
2006年畢業前后做成了幾個，還算滿意；
2007年搞砸了一個，一方面因為不熟悉，另一方面是我自己安排的原因；
2007年以后只做熟人的項目，基本上從來沒有發生過問題。

2，信譽非常重要
做兼職，不管是發包方還是接包方，都一定一定要講究信譽！
大家都不是只做一個項目的，一次違約，可能將來就再也沒有機會了。
對于發包方來說，約定好付階段項目款和提供項目所需資料的，應盡量按時交付，一般遲幾天也沒有太大問題，但是雙方一定要溝通好；
對于接包方來說，接了單子，就一定要認認真真的做！否則，接了單子，就算你還沒有拿到定金，甚至還沒有開始，也不能說不做了，因為很多時候，對方可能已經做出了各種安排，你這樣不僅浪費了別人時間，也浪費了表情。
最常見的就是拿了一部分錢，做了一部分，然后說不做了！你也許認為自己付出了一部分勞動，值那部分錢，甚至自己還虧了一些，但是你知不知道，你已經付出的這些勞動，對于接包方來說，一文不值！
總之，不管怎么說，雙方一旦確定下來成交，就真誠的去完成這個交易！有過一兩次合作愉快之后，就很容易建立長期關系了！

2007年，跟一個網友做一個交易，3000塊的項目（我那時工資1600）持續了三個月，完成度大家有所爭議，最后支付了1200。我想想就算了吧，畢竟比以前經常拿不到錢好！
然而，正是因為這一次合作，為我們建立了長期合作基礎！到現在為止，五六年了，大大小小幾十個單子，有多少萬費用我早已記不清楚！最難能可貴的是，也有時候我們碰到了騙子，騙了東西不給錢，或者少給錢的，他作為中間人，為了信譽，一分不少的把錢貼給我，即使我說不要！
有信譽作為第一保障，所有項目我都不跟他談價錢，給多少是多少，我也從來不等定金就開工！所有程序，后續有問題的，不管多少年我都負責修復。

3，二手項目小心騙子
有一種二手項目，一定要小心！這個中間人必須是你非常熟悉的，然后項目原始發包方跟中間人也必須非常熟悉，如果項目發包方和中間人之間還有別的人，一定一定不要做！！！
有一些人，非常的壞水！專門騙取你的方案文檔，他還同時找幾家要方案，對比報價什么的之后，選擇最好的接包方，或者干脆拿你的方案來自己做，或者交給他自己心水的一方來做！所以，有多方參與的項目，最好也別做，以免被人利用！當然，標準的招投標除外！
一般二手項目盡量別做，兩個很低的成功率相乘，最終的成功率將會低得可憐，施工方人員變動、能力、時間等都存在非常大的變數！
除非非常熟悉有極高的信譽，或者能夠跟中間方融入一起成為一個整理跟原始發包方溝通！
這里也提到了如何做好一個項目中間人，不要怕接包方私通你的發包方，如果連這點都信不過，一開始就不要讓他來做！

4，定價技巧
有了項目，怎么談價錢呢？
大概原則就是：自己人不要搞惡性競爭，也不要漫天開價！拿了錢就為客戶辦事，要讓客戶實實在在得到好處！
售后維護原則：一般包括一年免費維護，修復所有BUG，系統范圍內小改功能，大改功能或增加功能另外收費！
一般企業網站之類的兩三千就可以做的，一千到五千之間也都可以，對界面有特別要求的加一兩千這樣子，如果公司想省事，最好連空間域名第一年的都給他包了；
一般企業信息管理系統，基本功能就一千到三千，如果涉及業務，可以根據業務復雜度增加幾千到一兩萬，如果涉及導入舊數據，可以增加一兩千到五千，如果涉及跟別的系統對接，大概也一兩千，反正大概每個功能點一兩千這樣子；
保價的時候，如果有中間人，大概需要給他保留10%到20%的介紹費，最后保價可以再溢價20%到30%，以免后續需求增加！

5，別給瘋子做事
創業型公司的項目，也別做！！！很多人覺得自己有很好的點子，需要找一個人來做出來，這些人99%都不會成事！如果說給你一部分收益分成，占一定股份，一定別做；就算是直接支付現金，最好也別做，因為太不靠譜了，連他自己都不清楚自己需要什么東西，只是天馬行空而已，不想項目后期被折騰死就別做！
如果客戶覺得某個東西很容易的啦，怎么樣怎么樣就可以搞定的啦！這個時候一定要警惕！這是一個瘋子，別做！客戶沒有正確對待的東西，會玩死你，最后怪你怎么這么簡單的都做不好！

6，客戶是多變的
在做項目的過程中，客戶改變需求是在所難免的，一般我們大概確定了80%就可以做了，改變需求一般不需要加錢，除非特別大的改變！這個時候就要看你們的溝通了。
如果你自己發現理解錯了客戶的最初需求而導致返工，不要指望客戶給你加錢，方案是你自己定的，溝通也是你自己做的，雖然客戶可能表達有誤，但是無法準確不做客戶的真正需求，只能說明你能力的不足！多說一句就是說明你經驗不夠！


題外：
這些年我有考慮建立一個P2P信用傳遞體系，因其復雜度一直沒有實現。但以個人或者團隊為中心的信用體系也有一定的作用。

現在我比較想做的就是以新生命團隊的名字，為大家做項目交易做免費擔保，只要是采用X組件，經過我們審核設計方案，我們愿意在一定程度上承擔這個風險，我們向發包方保證項目能夠如期按質量完成，否則由我們團隊來免費完成后續工作！
因為免費性質，我也無法確定風險有多大，所以我們先為一些比較熟悉的朋友進行擔保！要求采用X組件并審核方案，主要是為了方便在最壞情況下我們有能力去完成后續工作！

End.