1. 將開源作為你的作品集

1.1. “作品集”這個(gè)概念通常與藝術(shù)家和攝影師聯(lián)系在一起，他們經(jīng)常用作品集來展示自己的技能和專長(zhǎng)，讓別人通過他們過去的作品來對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估

1.2. 在開源中發(fā)展職業(yè)生涯

• 1.2.1. 每個(gè)人的職業(yè)道路都是曲折的，而且很難預(yù)測(cè)

• 1.2.2. 展示你的工作

• 1.2.2.1. 目前GitHub或GitLab被視為開源工作的主要展示平臺(tái)

• 1.2.2.2. 領(lǐng)英(LinkedIn)也是技術(shù)界一個(gè)很有名的平臺(tái)

• 1.2.2.3. Twitter、Mastodon和Meta，這些都是目前流行的社交平臺(tái)，雇主會(huì)通過這些平臺(tái)來了解你是一個(gè)什么樣的人

• 1.2.3. 尋找別人忽視的機(jī)會(huì)

• 1.2.4. 先成為推動(dòng)者，才能成為領(lǐng)導(dǎo)者

• 1.2.4.1. 作為領(lǐng)導(dǎo)者，你的價(jià)值在于你能幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成的結(jié)果

• 1.2.5. 用謙遜和善良的態(tài)度對(duì)待他人

• 1.2.5.1. 開源的參與者跨越地域、性別、種族和信仰，因此在這個(gè)領(lǐng)域理解他人能讓你長(zhǎng)期受益

• 1.2.6. 享受你所做的事情

1.3. 通過開源尋找人才

• 1.3.1. 參與社群

• 1.3.1.1. 在開源社群中找到人才的最簡(jiǎn)單方法是參與社群

• 1.3.1.2. 讓你的軟件開發(fā)者像其他開發(fā)者一樣參與項(xiàng)目，為項(xiàng)目作出貢獻(xiàn)

• 1.3.1.3. 與其他維護(hù)者建立良好關(guān)系并贏得他人的尊重

• 1.3.1.4. 當(dāng)你的開發(fā)者在項(xiàng)目中工作時(shí)，讓他們多了解其他貢獻(xiàn)者和維護(hù)者

• 1.3.2. 贊助與項(xiàng)目相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施

• 1.3.2.1. 專業(yè)硬件，如GPU測(cè)試運(yùn)行器、針對(duì)小眾架構(gòu)的硬件（常見的有arm64、ppc64和s390x）?、特定的數(shù)據(jù)中心或?qū)嶒?yàn)室配置

• 1.3.2.2. 網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具

• 1.3.2.3. Swag（Stuff We All Get的縮寫，就是帶有項(xiàng)目標(biāo)志的T恤和貼紙之類的東西）和資助發(fā)送Swag

• 1.3.3. 贊助或主辦導(dǎo)師培訓(xùn)、黑客馬拉松或其他活動(dòng)

• 1.3.3.1. 為項(xiàng)目舉辦由公司運(yùn)營(yíng)的線下活動(dòng)

>  1.3.3.1.1. 非正式會(huì)議實(shí)際上是為非正式討論和臨時(shí)演講提供空間，具體內(nèi)容由非正式會(huì)議參與者來選擇

• 1.3.3.2. 在開源或相關(guān)技術(shù)的大型會(huì)議上為演講環(huán)節(jié)場(chǎng)地或開發(fā)者會(huì)議室買單

• 1.3.3.3. 將開源項(xiàng)目納入公司發(fā)表的演講中

• 1.3.3.4. 把你的辦公室提供給項(xiàng)目進(jìn)行本地聚會(huì)

• 1.3.3.5. 主辦黑客馬拉松，即召集開發(fā)者為項(xiàng)目構(gòu)建有趣的附加組件或工具的活動(dòng)，也可能是專注于開發(fā)新功能或修復(fù)錯(cuò)誤的活動(dòng)

• 1.3.3.6. 贊助或主辦導(dǎo)師培訓(xùn)，讓實(shí)習(xí)生或受指導(dǎo)者為項(xiàng)目作出貢獻(xiàn)

1.4. 留住和認(rèn)可來自開源社群的人才

• 1.4.1. 開源參與的衡量和管理

• 1.4.2. 設(shè)定年度目標(biāo)

• 1.4.2.1. 大多數(shù)公司都有一個(gè)年度績(jī)效考核周期，在周期內(nèi)，員工會(huì)設(shè)定一系列雙方都同意的年度目標(biāo)

• 1.4.2.2. SMART目標(biāo)，即有明確性(Specific)、可衡量性(Measurable)、可達(dá)成性(Attainable)、相關(guān)性(Realistic)和時(shí)限性(Time-Based)的目標(biāo)

• 1.4.3. 擴(kuò)大開源的使用，如引入一個(gè)新的開源項(xiàng)目來替代自研的工具，或者從商業(yè)開發(fā)框架轉(zhuǎn)向開源框架

1.5. 創(chuàng)建內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)計(jì)劃

• 1.5.1. 當(dāng)開發(fā)者的代碼貢獻(xiàn)首次被接受時(shí)給予特別認(rèn)可

• 1.5.1.1. 可以簡(jiǎn)單到一張感謝卡、一張禮品卡，或者在公司或部門全體會(huì)議上的點(diǎn)名表揚(yáng)

• 1.5.2. 對(duì)每年對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)最多的人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

• 1.5.3. 對(duì)新啟動(dòng)的開源項(xiàng)目給予激勵(lì)或獎(jiǎng)金

1.6. 參與開源社群是維護(hù)者和貢獻(xiàn)者職業(yè)發(fā)展的助力

2. Mautic

2.1. Mautic是一款開源的營(yíng)銷自動(dòng)化工具

2.2. 它所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案都不是開源的

2.3. 大多數(shù)軟件產(chǎn)品營(yíng)銷人員的績(jī)效和薪酬都是根據(jù)他們對(duì)銷售的影響來決定的，因此他們的收入與工作的結(jié)果息息相關(guān)

2.4. 獲客成本(Customer Acquisition Cost，CAC)

• 2.4.1. CAC的一個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)算方法是用營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品開發(fā)和其他間接成本的總和除以客戶數(shù)量

2.5. 客戶終身價(jià)值(Customer Lifetime Value，CLV)

• 2.5.1. CLV則是用產(chǎn)品的總收益除以客戶數(shù)量

2.6. 如果CAC小于CLV，說明公司經(jīng)營(yíng)狀況良好；如果不是，則說明公司的成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品存在問題，需要確定問題所在

• 2.6.1. 源產(chǎn)品是免費(fèi)的，CLV將永遠(yuǎn)為零

3. 為開源營(yíng)銷

3.1. 開源軟件與商業(yè)軟件截然相反，它不是由銷售和營(yíng)銷策略驅(qū)動(dòng)的，而更多是由開發(fā)者的興趣和觀點(diǎn)驅(qū)動(dòng)的

• 3.1.1. 如果用戶的需求與開發(fā)者所開發(fā)的軟件一致，一切都會(huì)很順利

3.2. 從根本上說，早期的自由軟件社群專注于社群建設(shè)和用戶連接

3.3. 營(yíng)銷和開源傳統(tǒng)上被認(rèn)為是對(duì)立的，但實(shí)際上，擁有極佳的推廣和社群管理的開源項(xiàng)目往往會(huì)更成功

3.4. 營(yíng)銷就是讓你的產(chǎn)品在特定的時(shí)間點(diǎn)與市場(chǎng)相關(guān)

• 3.4.1. 簡(jiǎn)潔、可量化，并且強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果而非純粹的行動(dòng)

3.5. 構(gòu)建用戶群，而不是收入

• 3.5.1. 關(guān)鍵的區(qū)別在于，盡管對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說收入并不是關(guān)注的重點(diǎn)，但它不應(yīng)該被忽視

3.6. 對(duì)于開源項(xiàng)目來說，直接收入從來就不是主要的關(guān)注點(diǎn)

• 3.6.1. 在收入方面，開源項(xiàng)目會(huì)更多地考慮經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，即項(xiàng)目的使用如何對(duì)下游用戶和供應(yīng)商產(chǎn)生影響，從而讓他們投入努力和資金回饋項(xiàng)目

3.7. 項(xiàng)目在初期面臨的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)是降低進(jìn)入門檻

3.8. 隨著社群的建立以及發(fā)展，社群的下一個(gè)拐點(diǎn)就是活動(dòng)

3.9. 在項(xiàng)目的正確階段傳遞正確的信息

3.10. 與社群協(xié)作的市場(chǎng)營(yíng)銷

3.11. 真實(shí)和包容

• 3.11.1. 社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)紅人教會(huì)一件事，那就是網(wǎng)絡(luò)紅人與用戶之間的關(guān)系是建立在信任基礎(chǔ)上的

• 3.11.2. 為了幫助他們適應(yīng)，除了向他們普及開源知識(shí)，還要向他們展示如何在開源項(xiàng)目中進(jìn)行協(xié)作

• 3.11.3. 透明度能帶來包容性

• 3.11.3.1. 每個(gè)開源項(xiàng)目的維護(hù)者都知道，人手是永遠(yuǎn)不夠的，但真正好的維護(hù)者知道，讓社群能夠看到項(xiàng)目幕后的運(yùn)作可以建立信任，同時(shí)也可為其他人提供參與的機(jī)會(huì)

• 3.11.3.2. 僅僅因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目公開和透明地運(yùn)作，并不意味著貢獻(xiàn)者和用戶會(huì)蜂擁而至，項(xiàng)目還必須營(yíng)造包容和歡迎他人參與的氛圍

4. 開源項(xiàng)目的“營(yíng)銷跑道”

4.1. 建立你的營(yíng)銷跑道”?，指的是創(chuàng)建一套你需要的材料，以便能夠執(zhí)行任何營(yíng)銷策略

4.2. 網(wǎng)站和博客

• 4.2.1. 一個(gè)項(xiàng)目最基本的需求就是有一個(gè)網(wǎng)站

• 4.2.2. 對(duì)于大型項(xiàng)目來說，一個(gè)視覺上有吸引力的網(wǎng)站有助于闡明項(xiàng)目是什么、主要用例是什么，以及誰在使用它，這些是項(xiàng)目網(wǎng)站應(yīng)該提供的基本內(nèi)容

• 4.2.3. GitHub的視圖往往是以開發(fā)者為中心的，因?yàn)橥ㄟ^GitHub查看項(xiàng)目的人很可能是技術(shù)導(dǎo)向的，他們希望深入了解代碼本身

• 4.2.4. 任何網(wǎng)絡(luò)上的項(xiàng)目都需要一個(gè)與社群交流項(xiàng)目進(jìn)展的工具

• 4.2.5. 最好的工具就是博客，它可以作為項(xiàng)目網(wǎng)站的一部分托管，或是使用第三方平臺(tái)

• 4.2.5.1. 它們讓我們了解項(xiàng)目當(dāng)前的活動(dòng)，包括正在進(jìn)行的重點(diǎn)工作和投資，以及項(xiàng)目可以尋求幫助的領(lǐng)域

• 4.2.5.2. 它們向那些查看項(xiàng)目的人展示了有活動(dòng)正在發(fā)生

4.3. 討論渠道

• 4.3.1. 明確在哪里參與項(xiàng)目以及參與的目的

• 4.3.2. 歡迎新的社群成員，并幫助他們?cè)诩尤敫鞣N渠道時(shí)找到自己的方向

• 4.3.3. 審核不僅僅是為了監(jiān)督管理發(fā)帖者和組織討論串，也是為了尋找新內(nèi)容以提升項(xiàng)目

4.4. 社交媒體

• 4.4.1. 對(duì)于一個(gè)開源項(xiàng)目來說，保持相關(guān)性的一個(gè)重點(diǎn)就是參與對(duì)話

• 4.4.2. 一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素是，你在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容是代表項(xiàng)目本身，而不是你自己

• 4.4.3. 在采取有爭(zhēng)議的立場(chǎng)或政治立場(chǎng)時(shí)，必須考慮到項(xiàng)目是中立的，而且社群是包容的

• 4.4.4. 并不意味著開源項(xiàng)目不能在大家都認(rèn)同的問題上發(fā)聲，如種族主義、暴力、性別歧視以及其他形式的歧視，而且意味著分享的信息應(yīng)是包容的、開放的、熱情的、支持性和建設(shè)性的，并且要避免攻擊、貶低他人的聲音或其他有害行為

4.5. 活動(dòng)和聚會(huì)

• 4.5.1. 活動(dòng)和聚會(huì)通常是推廣項(xiàng)目信息和提升知名度的有效方式，它們將社群成員聚集在一起，以各種方式幫助項(xiàng)目成長(zhǎng)

• 4.5.2. 把活動(dòng)看作一種營(yíng)銷策略，而不僅僅是純粹的社群建設(shè)活動(dòng)

• 4.5.3. 重點(diǎn)關(guān)注哪些類型的活動(dòng)

• 4.5.3.1. 針對(duì)特定技能或跨行業(yè)的活動(dòng)，這些活動(dòng)包括開發(fā)者和開源會(huì)議，但也可能包括專注于營(yíng)銷技術(shù)的會(huì)議或面向大學(xué)生的活動(dòng)

• 4.5.3.2. 行業(yè)活動(dòng)，例如針對(duì)特定垂直行業(yè)（如金融服務(wù)、醫(yī)療保健或能源行業(yè)）的活動(dòng)

• 4.5.3.3. 廣泛的、聚焦于技術(shù)的活動(dòng)，不局限于水平或垂直行業(yè)

• 4.5.4. 在活動(dòng)期間發(fā)表演講

• 4.5.5. 參加其他演講，根據(jù)他們演講的主題尋找可能對(duì)你的項(xiàng)目感興趣的人

• 4.5.6. 午餐時(shí)與他人同桌并參加與會(huì)者招待會(huì)，結(jié)識(shí)其他與會(huì)者并從他們那里了解更多信息

• 4.5.7. 帶上項(xiàng)目相關(guān)的貼紙和其他贈(zèng)品，向他人宣傳你的項(xiàng)目

• 4.5.8. 參加活動(dòng)是件好事，因?yàn)榛顒?dòng)可以把很多人聚集在一起，這些人很可能對(duì)你的項(xiàng)目感興趣

4.6. 媒體和分析師

• 4.6.1. 如果將網(wǎng)絡(luò)紅人視為自下而上提升知名度，那么媒體和分析師則是自上而下提升知名度

• 4.6.2. 要想有效地接觸媒體和分析師，需要具備媒體和分析師關(guān)系(Press and Analyst Relations，PR/AR)的技能，通常最好與公司合作來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)

• 4.6.3. 為項(xiàng)目準(zhǔn)備一份推廣介紹文檔，概述項(xiàng)目是什么、主要用例是什么、誰在使用、如何使用，以及如何了解更多信息并開始使用它

• 4.6.3.1. 文檔應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，使用盡可能少的幻燈片來傳達(dá)這些要點(diǎn)

• 4.6.4. 知道哪些受眾最有可能與你的項(xiàng)目產(chǎn)生共鳴，以及哪些媒體出版物和分析公司涉足這些領(lǐng)域

• 4.6.5. 謹(jǐn)慎地對(duì)待與付費(fèi)媒體和付費(fèi)分析師的合作

4.7. 能夠在活動(dòng)、聚會(huì)、媒體和分析師面前推介你的項(xiàng)目，最重要的是講清楚你的項(xiàng)目是什么，以及它的價(jià)值所在

• 4.7.1. 通過講述真實(shí)的故事而不是假設(shè)的故事，能夠更好地進(jìn)行表達(dá)

5. 案例研究和用戶故事

5.1. 案例研究和用戶故事則展示了產(chǎn)品被成功應(yīng)用的具體實(shí)例

5.2. 例研究和用戶故事不必太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單明了越好

5.3. 用戶是誰

5.4. 用戶遇到了什么挑戰(zhàn)或問題

5.5. 用戶如何將該項(xiàng)目視為解決其面臨挑戰(zhàn)或問題的一種方法

5.6. 實(shí)施或安裝產(chǎn)品的過程如何

5.7. 直接收益是什么

5.8. 用戶預(yù)期的收益或機(jī)會(huì)是什么