不得不承認(rèn)，時代在發(fā)展，可能做信息化的思維也要轉(zhuǎn)變了，因為用戶自已也在尋求改變。

　　最近，跟蹤了15個月的項目，預(yù)算2000萬，最終投標(biāo)失敗。投標(biāo)價是倒數(shù)第二低，中標(biāo)方是投標(biāo)價倒數(shù)第一低，中標(biāo)價基本是預(yù)算的50%左右，中標(biāo)單位還是一個行業(yè)內(nèi)有名的企業(yè)。

　　最近群友交流，反饋也是比較難做，如下圖：

　　我們回顧過去，原來的程序員開發(fā)程序按代碼行數(shù)收費，原來會OFFICE就可以找到工作，原來搞個小程序就感覺很牛……；現(xiàn)在還是這樣嘛！用戶說：我們的需求很簡單，用不了那么多費用。用戶根本不給你感覺牛B的機會，把自己說的天花亂墜，也是最低價中標(biāo)。就算和用戶關(guān)系好，告訴你應(yīng)該投標(biāo)費用，也不一定中標(biāo)。

　　總之，時代是進(jìn)步了，ChatGPT、人工智能、機器人、量子計算、登月等，科技的進(jìn)步讓大部分人看信息化可能存在一種“偏差”：沒什么難度。但是做信息化也分三六九等：能用、好用、擴展、價值等，如果用最低要求對標(biāo)最高要求，那么我認(rèn)為也是現(xiàn)在做信息化做不好的原因之一。

　　今天，來鋼廠交流，他們有10多個人的技術(shù)團隊，他使用MYSQL、C#、JS、H5等開發(fā)企業(yè)公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，但是他們面臨的問題是：硬編碼，導(dǎo)致擴展性不好，無法做更復(fù)雜的業(yè)務(wù)，無法做大規(guī)模的信息化工程。但是，用戶的自主性已經(jīng)從0到1了。

　　不得不承認(rèn)，時代在發(fā)展，可能做信息化的思維也要轉(zhuǎn)變了，因為用戶自已也在尋求改變。以前，小團隊干一個項目獲得理想的利潤，一年干兩三個項目過的很滋潤。現(xiàn)在，按綜合成本核算，第一個項目不賺錢，第二個項目本平，第三個項目略有盈余，第四個項目才有純利潤……。不是是否想有利潤，是市場競爭下，首要任務(wù)是能養(yǎng)的住人，但是又要頂?shù)淖‖F(xiàn)金流的壓力。

　　所以說怎么辦呢，第一是自己要降低成本，有領(lǐng)域工具、產(chǎn)品或平臺，有科學(xué)的管理流程和方法論；第二是能夠讓用戶快速見到效果，甚至免費試用；第三是綜合素質(zhì)要過硬，不光是技術(shù)方面，包括各種方法和渠道。

　　所以說，卷吧，你不卷別人，別人就卷你呀。可能每個時代卷的方式不一樣，我們生活在父輩那個年代，可能也會感覺到卷，也不一定比父輩強。

　　總之，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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