產(chǎn)品型公司的“偽產(chǎn)品”?
人人都知道中國(guó)工業(yè)軟件能力不足,大家都在忙項(xiàng)目,哪來(lái)的時(shí)間開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品呢。盡管如此,我一直把我們定位成一個(gè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的團(tuán)體,例如開(kāi)發(fā)一套具備廣泛適用于工業(yè)場(chǎng)景的“office”。
我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以及與其他公司交流產(chǎn)品的過(guò)程,一直有幾點(diǎn)疑惑,又沒(méi)有合理的解釋。
- 既然是開(kāi)發(fā)的是產(chǎn)品,為什么不能按產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)呢
現(xiàn)在有很多公司號(hào)稱有自己的產(chǎn)品,無(wú)非是想證明公司有具備大規(guī)模開(kāi)發(fā)的人力和能力。但是要咨詢這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的時(shí)候,這些公司通常會(huì)問(wèn):您的需求是什么?我理解的是既然是產(chǎn)品,就應(yīng)該具備條件進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)。這是現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)與理想產(chǎn)品形態(tài)差距的問(wèn)題?產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題?產(chǎn)品型與項(xiàng)目型角色思維轉(zhuǎn)換的問(wèn)題?產(chǎn)品的利益、項(xiàng)目的利益與欲望利益之間患得患失的問(wèn)題?做事優(yōu)柔寡斷的問(wèn)題?亦或其他的問(wèn)題?
- 要產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià),需要提供最終用戶信息和真實(shí)的需求文檔
產(chǎn)品公司給出的解釋:要驗(yàn)證確實(shí)有項(xiàng)目以及不向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露市場(chǎng)價(jià)格。在沒(méi)有與用戶達(dá)成任何有效協(xié)議的情況下,這屬于商業(yè)機(jī)密,就算我向你咨詢產(chǎn)品價(jià)格,但是我為什么要向你提供最終的用戶信息呢。在中國(guó)做項(xiàng)目,大家都清楚,真實(shí)的需求可能就是最終用戶的一個(gè)想法,更別說(shuō)有文字和文檔的東西了。既然是產(chǎn)品,如果有市場(chǎng)競(jìng)品的話,那么市場(chǎng)價(jià)格基本透明;如果沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)品,那么也不存在保密的問(wèn)題,用戶只要有痛點(diǎn)需求,定價(jià)權(quán)在產(chǎn)品的公司。
你要與產(chǎn)品公司合作,有時(shí)候在交流的過(guò)程中會(huì)陷入死循環(huán),你確實(shí)認(rèn)可該公司的產(chǎn)品,將來(lái)有項(xiàng)目也打算合作。但是,你不能提供任何信息來(lái)交換產(chǎn)品的任何信息,這也是合作的一種障礙。
往往我認(rèn)為有些事情,自己想法不夠透徹、利他心不夠、開(kāi)放度不夠、合作意識(shí)不夠。就像最近發(fā)生了一件事,A公司和B公司的產(chǎn)品同為一個(gè)用戶服務(wù),系統(tǒng)之間有數(shù)據(jù)交互,出現(xiàn)問(wèn)題后,A公司老總在微信群里一直懟B公司的技術(shù)問(wèn)題,A公司老總表示以后項(xiàng)目的事他們包圓(注:他們?nèi)桑?/span>
有時(shí)候感覺(jué),不管是產(chǎn)品的公司,還是合作的公司,小心思太多,甚至吃相太難看。

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