既然是開(kāi)發(fā)的是產(chǎn)品，為什么不能按產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)呢？要產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，需要提供最終用戶信息和真實(shí)的需求文檔？

      人人都知道中國(guó)工業(yè)軟件能力不足，大家都在忙項(xiàng)目，哪來(lái)的時(shí)間開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品呢。盡管如此，我一直把我們定位成一個(gè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的團(tuán)體，例如開(kāi)發(fā)一套具備廣泛適用于工業(yè)場(chǎng)景的“office”。

      我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以及與其他公司交流產(chǎn)品的過(guò)程，一直有幾點(diǎn)疑惑，又沒(méi)有合理的解釋。

•      既然是開(kāi)發(fā)的是產(chǎn)品，為什么不能按產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)呢

     現(xiàn)在有很多公司號(hào)稱有自己的產(chǎn)品，無(wú)非是想證明公司有具備大規(guī)模開(kāi)發(fā)的人力和能力。但是要咨詢這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的時(shí)候，這些公司通常會(huì)問(wèn)：您的需求是什么？我理解的是既然是產(chǎn)品，就應(yīng)該具備條件進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)。這是現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)與理想產(chǎn)品形態(tài)差距的問(wèn)題？產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題？產(chǎn)品型與項(xiàng)目型角色思維轉(zhuǎn)換的問(wèn)題？產(chǎn)品的利益、項(xiàng)目的利益與欲望利益之間患得患失的問(wèn)題？做事優(yōu)柔寡斷的問(wèn)題？亦或其他的問(wèn)題？

•      要產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，需要提供最終用戶信息和真實(shí)的需求文檔

     產(chǎn)品公司給出的解釋：要驗(yàn)證確實(shí)有項(xiàng)目以及不向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露市場(chǎng)價(jià)格。在沒(méi)有與用戶達(dá)成任何有效協(xié)議的情況下，這屬于商業(yè)機(jī)密，就算我向你咨詢產(chǎn)品價(jià)格，但是我為什么要向你提供最終的用戶信息呢。在中國(guó)做項(xiàng)目，大家都清楚，真實(shí)的需求可能就是最終用戶的一個(gè)想法，更別說(shuō)有文字和文檔的東西了。既然是產(chǎn)品，如果有市場(chǎng)競(jìng)品的話，那么市場(chǎng)價(jià)格基本透明；如果沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)品，那么也不存在保密的問(wèn)題，用戶只要有痛點(diǎn)需求，定價(jià)權(quán)在產(chǎn)品的公司。

     你要與產(chǎn)品公司合作，有時(shí)候在交流的過(guò)程中會(huì)陷入死循環(huán)，你確實(shí)認(rèn)可該公司的產(chǎn)品，將來(lái)有項(xiàng)目也打算合作。但是，你不能提供任何信息來(lái)交換產(chǎn)品的任何信息，這也是合作的一種障礙。

     往往我認(rèn)為有些事情，自己想法不夠透徹、利他心不夠、開(kāi)放度不夠、合作意識(shí)不夠。就像最近發(fā)生了一件事，A公司和B公司的產(chǎn)品同為一個(gè)用戶服務(wù)，系統(tǒng)之間有數(shù)據(jù)交互，出現(xiàn)問(wèn)題后，A公司老總在微信群里一直懟B公司的技術(shù)問(wèn)題，A公司老總表示以后項(xiàng)目的事他們包圓（注：他們?nèi)桑?/span>

　  有時(shí)候感覺(jué)，不管是產(chǎn)品的公司，還是合作的公司，小心思太多，甚至吃相太難看。

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