一、客戶合作伙伴關系術語解釋

SAP在客戶管理實現方式中，使用"合作伙伴關系"來表明各客戶間的關聯關系。系統提供多種合作伙伴關系功能應用，如：售達方、付款方、貨運代理、聯系人、擔保人、雇員等。目前，三全僅使用了其中的五種關系。

1. 售達方（AG）：誰向公司下達訂單？狹義來講，售達方就是我們常說的"客戶"；客戶售達方代碼體現在銷售合同、銷售訂單上；
2. 送達方（WE）：公司將貨物發給誰？客戶送達方代碼體現在銷售交貨單、裝運單上；
3. 付款方（RG）：誰向公司支付貨款？客戶付款方代碼體現在銷售發票、會計憑證上；
4. 收票方（RE，公司特殊應用）：僅當售達方為公司"代開戶"時，此處指代開經銷商編碼；售達方非公司"代開戶"時，此字段無實質含義?？蛻羰掌狈酱a作為業務單據輔助信息，作用于"代開業務"相關報表數據查詢。
5. 配送方（ZA，公司特殊應用）：僅當售達方為公司"配送戶"時，此處指配送經銷商編碼；售達方非公司"配送戶"時，此字段無實質含義?？蛻襞渌头酱a作為業務單據輔助信息，作用于"配送業務"相關報表數據查詢。
6. 信貸賬戶號：控制誰的信用額度？當售達方采用"信用額度控制"策略時，系統通過檢查售達方合作伙伴關系中的付款方對應的信貸賬戶號，來控制是否允許售達方發貨。

二、客戶合作伙伴關系使用方法

2.1經銷商、市內單店、現金客戶等無特殊關系的客戶

示例：經銷商A在SAP系統各方關系維護為：

售達方=A、送達方=A、付款方=A、收票方=A、配送方=A、信貸賬戶號=A；

2.2"總分店"關系客戶

示例：總店A，下設分店A1、A2…；

1. 總店A在SAP系統各方關系應維護為：

   售達方=A、送達方=A、付款方=A、收票方=A、配送方=A、需維護風險類別，信貸賬戶號=A；

2. 分店A1在SAP系統各方關系維護為：

   售達方=A1、送達方=A1、付款方=A、收票方=A1、配送方=A1、需維護風險類別，不需維護信貸賬戶號；

   2.3"代開戶"為單店客戶

   示例：經銷商A為單店B代 開票；

   "代開戶"B（無分店）在SAP系統各方關系應維護為：

   售達方=B、送達方=B、付款方=B、收票方=A、配送方=B、信貸賬戶號=A；

   2.4"代開戶"為總分店客戶

   示例一：代開戶"B為總分店連鎖系統，B下設分店B1、B2…，經銷商A為整個總分店系統B代票；

   1. "代開戶"B 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=B、送達方=B、付款方=B、收票方=A、配送方=B、信貸賬戶號=A；
   2. "代開戶"B1 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=B1、送達方=B1、付款方=B、收票方=A、配送方=B1、需維護風險類別，不需維護信貸賬戶號；
   3. "代開戶"B2 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=B2、送達方=B2、付款方=B、收票方=A、配送方=B2、需維護風險類別，不需維護信貸賬戶號；

   示例二："代開戶"B為總分店連鎖系統，B下設分店B1、B2…，多個經銷商為總分店系統代票，且每個分店有且只有一個經銷商為其開票。如：經銷商A為B代票，經銷商D為B1代票，經銷商E為B2代開票；此時SAP解決方法比較特殊，不能通過付款方代碼體現出總分店關系，需使用其他字段體現。

   1. "代開戶"B 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=B、送達方=B、付款方=B、收票方=A、配送方=B、信貸賬戶號=A；
   2. "代開戶"B1 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=B1、送達方=B1、付款方=B1、收票方=D、配送方=B1、信貸賬戶號=D；
   3. "代開戶"B2 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=B2、送達方=B2、付款方=B2、收票方=E、配送方=B2、信貸賬戶號=E；

   2.5"配送戶"為單店客戶

   示例：經銷商A，"配送戶"C（無分店），則"配送戶"C 在SAP系統各方關系維護為：

   售達方=C、送達方=C、付款方=C、收票方=C、配送方=A、信貸賬戶號=C；

   2.6"配送戶"為總分店客戶

   示例一："配送戶"C為總分店連鎖系統，C下設分店C1、C2…，經銷商A為整個總分店系統C做配送；

   1. "配送戶"C 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=C、送達方=C、付款方=C、收票方=C、配送方=A、信貸賬戶號=C；
   2. "配送戶"C1 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=C1、送達方=C1、付款方=C、收票方=C1、配送方=A、需維護風險類別，不需維護信貸賬戶號；
   3. "配送戶"C2 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=C2、送達方=C2、付款方=C、收票方=C2、配送方=A、需維護風險類別，不需維護信貸賬戶號；

      示例二："配送戶"C 為總分店連鎖系統，C下設分店C1、C2…，多個經銷商為總分店系統做配送，且每個分店有且只有一個經銷商為其配送。如：經銷商A為C配送，經銷商D為C1配送，經銷商E為C2配送；

   4. "配送戶"C 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=C、送達方=C、付款方=C、收票方=C、配送方=A、信貸賬戶號=C；

      特殊情況：當無經銷商為C配送時，客戶C的配送方=C。

   5. "配送戶"C1 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=C1、送達方=C1、付款方=C、收票方=C1、配送方=D、需維護風險類別，不需維護信貸賬戶號；
   6. "配送戶"C2 在SAP系統各方關系應維護為：售達方=C2、送達方=C2、付款方=C、收票方=C2、配送方=E、需維護風險類別，不需維護信貸賬戶號；