屌絲的出路

婚禮

端午節(jié)，我最好的一個朋友，也就是常說的死黨，結(jié)婚了。我從深圳專程飛回西安參加他的婚禮。雖然比不上開著跑車的富二代，但朋友家庭條件也算不錯，婚禮舉辦得很隆重：

花車，寶馬760Li；

迎親車隊，30輛黑色奧迪A6；當(dāng)然，朋友自己的蒙迪歐今天就閑在車庫里了。

婚房，高檔社區(qū)，精裝修，180平，四房兩廳。事后這哥們還補(bǔ)了一句，這房子以后還得空著，我老婆家還有一套房，上班近點兒，住那邊。

婚宴，頂級酒店，金碧輝煌，60余桌。樂隊演奏，歌舞助興。

當(dāng)然，也少不了提及一下新娘了，新娘身材高挑，模樣標(biāo)致，最重要的是氣質(zhì)很好。在我看來，女人的氣質(zhì)比模樣更重要，模樣很快會變老，但氣質(zhì)會讓你魅力依舊。

再說說這哥們兒的工作吧，國家電網(wǎng)，月薪5000塊左右。不過這種單位，都是極其清閑而且福利大于收入的。據(jù)說，這工作也是他爹幫他搞定的。

看到?jīng)]有？這就是爹的威力。所以，人們會說：這是一個拼爹的時代。（我們的父輩是不拼爹的，因為我們的爺爺輩都是沒有最窮只有更窮的。之所以現(xiàn)在拼爹，是因為有一部分爹，屬于小平同志說的先富起來的那一部分人）然而，有什么樣的爹又是由上帝決定的，自己無從選擇。于是，我們只能再自我安慰一下，有這樣的差距，不是因為我技不如人，而是投錯了胎。

婚宴

婚禮來了很多的同學(xué)，我們自然而然地湊到了一桌。多年未見，就有一句沒一句地聊起了近況。其中，有一位同學(xué)，和我同在深圳，他從2005大學(xué)畢業(yè)后就去了華為，到現(xiàn)在已經(jīng)7年了。

常聽人說華為的工作很辛苦，現(xiàn)在好不容易有位華為的老員工和我們坐在一桌，自然免不了想要求證一下傳說是不是真的。于是，在我們的詢問下，他便開口跟我們大致描述了一下：假期很少，有幾年的時間，都是大年三十才回到西安家里；工作強(qiáng)度高，幾乎每天晚上都會工作到10點以后；壓力很大，有N多的人擠著進(jìn)華為，內(nèi)部的人，做不好有會被淘汰的危險。

聽他說完，我們又產(chǎn)生了新的好奇，那就是：這樣拼命地工作，會有什么樣的回報呢？

然后，他又含蓄地告訴我們：他兩年前就買房了，年薪大概40多萬吧。而剛畢業(yè)到那里的時候，也不過每月5000多而已。

思考

聽完上面的兩個故事，我想是時候思考一下了。

對于爹很猛的那一類，我們除了羨慕嫉妒恨，似乎也沒什么好辦法，總不能去重新認(rèn)個爹吧？不如就由他去吧。

而我的另一位同學(xué)，也屬于拼爹慘敗，家境平庸的，我想大部分的人都是向他看齊的。但是，在現(xiàn)有的社會價值觀下，經(jīng)過了7年以后，他已經(jīng)比同席的所有人情況都要好了。

可惜的是，我們不在華為，那我們要怎么樣才能趕上或者超越呢？

契約精神

我想把話題先暫時繞的遠(yuǎn)一點，談?wù)勈裁词瞧跫s精神。

我們的社會風(fēng)氣已經(jīng)很墮落了，很多人將契約精神丟棄了，其實，大家耳熟能詳?shù)亩灸谭邸⒌販嫌汀⑶鹜龋y(tǒng)統(tǒng)是契約精神的喪失，他們做事的標(biāo)準(zhǔn)就是能不能賺到錢，而不是能否很好地履行契約。

我們和公司簽訂的勞動合同就是一份契約。在簽訂這份契約之前，公司和員工是可以討價還價的。比如說，低于10K，我就不在這里工作。但是，一旦這份合同正式簽訂了，其實就代表了你認(rèn)可了合同所規(guī)定的內(nèi)容，那么接下來就要盡職盡責(zé)地履行這個契約。這個時候，你做事的動機(jī)，不能再是錢了，因為錢的問題在簽合同時就已經(jīng)解決了。這時候，你的動機(jī)應(yīng)該是更好地完成契約。否則，就和做地溝油的沒什么區(qū)別了。

你不能做的：

雖然公司開的工資少了點，但是好像也沒找到更好的，就在這里混日子吧。

工作一年了，年底才加了那么點薪水，那今年我就混一混吧。

... ...

你可以做的：

在這里付出和回報不成比例，我還是辭職不干了。

經(jīng)理壓在上面，升遷希望不大，我還是辭職好了。

... ...

換言之，你可以選擇不再繼續(xù)履行契約，但是你不能敷衍它。這是一種精神，我希望有人能夠明白這些。

當(dāng)然，契約也是雙向的，對于公司來說，也要具有這樣的契約精神，要為員工提供有競爭力的薪資、福利，除此以外，還要保證每年都有適度的增長。

對于銷售人員來說，和客戶簽訂的合同也是一種契約，在簽訂之前，你可以和客戶討價還價，覺得客戶難纏、覺得客戶報價低，可以不做這個客戶。

但是，一旦簽訂了合同，那么不管這個客戶是小客戶也好，大客戶也罷，報價低也好，報價高也罷，都要盡心盡力地服務(wù)好這個客戶。

你不能：這個客戶報價低了，做個差不多就行了；那個客戶報價高，我們服務(wù)再好點兒。

換言之，契約簽訂之后，你做事的動機(jī)就不能再是錢了，而是完好地履行這個契約。

我公司的客戶里，有一家是美國陶氏化學(xué)。藉由這個客戶，我認(rèn)識了陶氏化學(xué)的一位年薪超過百萬的高級職業(yè)經(jīng)理人。跟他聊天的時候，他告訴我，他對公司沒有太高的認(rèn)同感，但是這并不妨礙他把工作做得出色。那個時候我并不明白他說這話的意思，不過現(xiàn)在我懂了。

而做毒奶粉的，顯然喪失了這樣的精神。雖然消費(fèi)者沒有和奶粉廠簽合同，但這種買賣一樣是一種契約。在我看來，對于奶粉廠來說，利潤低我可以倒閉不做了，但是，如果我要做，那即便是不賺錢甚至虧本，也一定要把它做好。

拼命工作

我是不在乎能賺多少錢的，我一直覺得錢只要夠花就行了，再多也沒啥意思。但我作為一家之主，至少要讓我的妻子和小孩有一個安居之所，這是我的責(zé)任。也就是說，我需要在深圳買一套房子。無奈的是，房價已經(jīng)在云端了。迫不得已，我只能想辦法多賺一點錢。我想很多人和我的情況都是差不多的，那么...How？

注意本節(jié)標(biāo)題的用詞，是拼命工作而不是努力工作或者認(rèn)真工作。

這次回西安的時候，我從書架上取了一本書，以便在候機(jī)和乘機(jī)的時候打發(fā)一下時間。書名叫《More Joel on Software》，中文譯名叫做《軟件隨想錄－程序員部落酋長Joel談軟件》。

在這本書的第208頁，作者說了這樣一句話，我把它摘錄在這里：“展望未來的幾年，不管你的起步是多么地微不足道，只要你拼命地工作，每過12～18個月，你的收入就沒有理由不翻一番（此處省略詳細(xì)的數(shù)字計算過程――作者按）。”。

在原文中，作者指的是自己開一家軟件公司。另外我覺得12-18個月放在美國說不定還行，放在中國或許有點夸張了，那么我們把它延長到24個月。然后把我那位華為同學(xué)的收入放進(jìn)去算一下：

6萬(5000/每月) x 2年(24個月) x 2年(24個月) x 2年(24個月) = 48萬

雖然說不是完全準(zhǔn)確，但也是相當(dāng)接近了。

現(xiàn)在我們又回到了老問題，我們沒在華為，那我們怎么辦？其實答案已經(jīng)有了：

1、你要將契約精神的概念融入到你的骨髓里。

2、你要拼命工作，就當(dāng)自己是在華為一樣。

我們來想象一下如果你做到了，會發(fā)生什么樣的情況：

因為你拼命工作了，除非你特別蠢，不然你的工作成效一定明顯高于其他人。

除非你的領(lǐng)導(dǎo)特別蠢，否則他一定會注意到你。

因為你的工作成效明顯高于其他人，領(lǐng)導(dǎo)將會面臨兩個選擇：優(yōu)待你，給你更高的工資；偷著樂，但是什么也不做。

領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)待你，給你更高的工資，你的狀況開始有所改善，當(dāng)然不能見好就收，繼續(xù)保持下去，這樣就形成了一個良性循環(huán)。

領(lǐng)導(dǎo)無視你，你發(fā)現(xiàn)這家公司付出和回報不成比例，你可以不履行契約，換言之，你可以辭職（領(lǐng)導(dǎo)氣量不大的公司大多數(shù)也是前途堪憂的，因為留不住優(yōu)秀的人）。

更重要的，在你拼命工作的過程中，你的技術(shù)水平將會獲得大幅的提高，可以能人所不能，這樣你重新?lián)Q工作的過程中，進(jìn)入更好的公司概率也會更高一些。

那么拼到什么時候才是個頭呢？如果一輩子都在拼搏卻無暇享受拼搏的成果，那又有什么意義呢？我覺得，年輕時的拼搏是為了年老時的安逸。應(yīng)當(dāng)以35歲作為一個分水嶺，當(dāng)你努力奮斗到35歲的時候，順利的話，已有了超過50萬的年薪，并且房子、車子、婚姻等問題都已經(jīng)解決了。這時候大可以放慢一下腳步，在周末約上幾個舊時的好友，找個農(nóng)家樂，釣釣魚打打牌，享受一個悠閑的下午。

有人或許會問：拼到身體跨了無福消受又有什么意義呢？下面引用一位朋友的話來回答這個問題：

1，身體健康最重要，沒有了健康的身體，你就什么都沒有；

2，在身體健康能保持的情況下，應(yīng)該全力去拼搏，否則你真的什么都沒有。

有人或許會說：別人的成功只是運(yùn)氣比較好，而自己恰巧不走運(yùn)罷了。我不否定機(jī)遇的重要性，但我否定過分相信機(jī)遇而放棄應(yīng)有的努力，只去等待機(jī)遇來臨。因此我寧可不相信運(yùn)氣，斷了留給自己的這條后路，全心投入到奮斗當(dāng)中。而且，我還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，就是努力的人往往運(yùn)氣特別好。

當(dāng)然...

有人會說，我的爹比你朋友的爹還強(qiáng)大。呵呵，這些話不是說給你們聽的...

有人會說，我不想活得這么累。呵呵，這些話也不是說給你們聽的...

我是說給那些現(xiàn)在還是屌絲，但希望兒子是高富帥的人聽的。