淺談SAP咨詢行業的衰落

淺談SAP咨詢行業的衰落

筆者在SAP咨詢行業從業有一些年頭了，也服務過將近20個不同行業的大客戶。這些客戶絕大部分都是世界500強跨國外資企業，也有國內成長起來的在行業里屬于頭部企業的民營企業。筆者在SAP咨詢業界的四大之一的某外資咨詢公司干過近9年，2015年筆者辭職下海成為自由職業者（SAP freelancer）至今。今日抽時間就中國國內SAP咨詢行業的衰落來說說自己的看法。

跟SAP咨詢的黃金時期（上個世紀90年代到新世紀的第一個10年，即2010年以前）相比，不能不說國內SAP咨詢行業確實是衰落了。這個衰落的具體體現為如下2個方面：

1，從業人員的個人待遇明顯喪失相比其它行業的優勢地位，這是作為從業人員的筆者的切身體會。

黃金時期的SAP咨詢顧問，工資水平，差旅福利，行業內成長空間等，跟其它行業比較起來，有絕對優越地位。黃金時期SAP咨詢顧問出差到全球各地都是入住當地五星級賓館，每周或者每二周都能flyback回家探親一次，上下班都是打的，個人還有不菲的出差補貼（高的每人每天800 RMB，低的也有300 RMB左右），所有費用都是公司報銷。SAP咨詢顧問們利用項目機會，全球各地出差，開拓了國際視野，漲了見識。SAP顧問中的很多人是萬豪，香格里拉等五星級酒店的金卡，白金卡，鉆石卡會員，是國航東航南航的航空公司的金卡會員，跑遍了歐美東南亞日本等諸多國家。除了這些軟福利，SAP咨詢顧問的收入水平，跟其它IT從業人員比，也具有非常明顯的優勢。比如相同資歷的SAP咨詢顧問與程序員，工資水平可能是3:1甚至5:1。

如今，相同資歷的SAP咨詢顧問，其個人收入水平跟黃金時期比較起來，不僅沒有增加，反而在下降。同時其它IT技術領域從業人員比如Java程序員等工資水平超過了SAP咨詢顧問，尤其是在互聯網大廠的帶動下，這些從事軟件研發與設計，系統架構設計，算法設計等IT人員的收入水平足夠可以輕松碾壓SAP咨詢行業從業人員。SAP咨詢行業已經成為傳統行業，再也不是如同黃金時期那樣的朝陽行業。在行業內部，從業人員的福利待遇等諸多方面，早已處于直線下降的水平。咨詢公司辦公室內部的茶水間，越來越簡陋，越來越寒磣；員工因項目緣故去外地長期出差，入住五星級賓館的概率越來越小，更多的是入住如家漢庭這樣的酒店，甚至是租房子住；出差補貼的標準也銳減至每天100-200RMB；公司對于員工去外地出差，對于機票和高鐵票的購買，平時上下班交通費等都有嚴格的限制，標準越來越低，需要特殊審批的場景和情況越來越多，讓從業人員苦不堪言。

2，做SAP咨詢業務的咨詢公司在內部不斷做震蕩性的顛覆性結構性的業務調整，SAP咨詢業務板塊不再是香餑餑。

國內SAP咨詢業界的頭部四大或者五大，都是跨國巨頭，IT業務線很多，SAP咨詢只是其中的一條業務線或者部分。在這些公司內部，SAP咨詢這塊業務，早已不是新興部門，高利潤部門，而是屬于夕陽產業了。隨著時代的發展，云計算，大數據，人工智能，移動互聯網等已經成為這些跨國巨頭企業的未來重點發展方向。SAP咨詢業務屬于它們的雞肋，這導致這些大公司內部的SAP咨詢部門地位越來越低，員工規模不斷萎縮，甚至出現整個部門被出售或者被兼并的悲劇結果。黃金時期的這些頭部企業，接下的都是預算過億數千萬的大項目，很多公司對于那些預算低于500萬的項目都懶得去打單。如今即使是頭部咨詢公司，對于那些500萬以下的SAP咨詢項目，也是使出渾身力氣參與招投標。在他們看來，蚊子肉也是肉！

國內本土通過早期做SAP咨詢發展起來的那些咨詢公司，也在不斷拓展咨詢業務線，SAP咨詢不再是公司內部唯一利潤來源，甚至不是核心利潤來源。一些本土做大做強的SAP咨詢公司，模仿SAP系統的架構和模式，軟件設計思想和邏輯，開發出自己的ERP產品，SRM產品，并向客戶推薦自己的軟件產品，一些公司轉型去做大數據，云計算方面的咨詢業務。

不管是SAP咨詢公司還是SAP咨詢顧問個人，都能明顯的感覺到SAP咨詢行業在走向衰落。很多公司在轉型，很多資深SAP顧問也在積極轉型改行，以期獲得更好的發展。

SAP咨詢行業的衰落，絕不是無緣無故，更不是莫名其妙。在這里筆者總結了大致如下3個原因：

第一，SAP咨詢公司以及從業人員數量和規模井噴式急劇增長，以價格戰為代表的行業內部激烈的競爭，高度的內卷，使得SAP咨詢的行情每況日下，越來越難做。

相信很多資深從業人員，尤其是那些售前崗位的從業人員非常深刻的體會到了這一點。因為黃金時期SAP咨詢業務的高利潤，咨詢顧問收入的優越感，使得各行各業的企業或者個人紛紛改行轉型擠入SAP咨詢行業。筆者認識的SAP同行，除了計算機相關專業，管理相關專業以外，還有化工專業的，醫學專業的，機械專業，甚至文科專業的畢業生。幾個志同道合的資深SAP咨詢顧問，就能合伙成立一家小型咨詢公司，然后參與競爭接單做項目。一些大學甚至開設了SAP咨詢顧問專業，大規模的批量培養SAP咨詢顧問；很多SAP培訓機構也在不斷快餐式培養大量的SAP顧問。

SAP咨詢公司無處不在，SAP咨詢顧問漫山遍野，而SAP項目機會只有那么多蛋糕就那么大，說SAP咨詢公司之間的競爭接近于白熱化，你死我活的態勢，一點都不為過。

第二，不管是國內還是國外，各個行業的頭部企業，重點企業，規模上的企業，能上SAP系統的都已經上過了，SAP項目機會急劇萎縮，狼多肉少的局面加劇了行業內卷。

第三，隨著中國的企業不斷參與國際化，不斷學習國外的先進管理經驗，企業內部的管理水平越來越高。對于企業信息化建設方面，甲方企業與咨詢公司之間對于SAP系統和SAP實施項目的認知的不對稱程度越來越低。甲方企業有更多的行業內部實施過SAP系統的同行企業可以作為參考，哪些同行企業實施SAP系統獲得了成功，企業獲得了發展；哪些同行企業實施SAP系統失敗了，企業管理水平和效率都下降了；這些同行企業是請了哪家咨詢公司幫忙實施SAP系統等等，甲方企業很容易得到第一手信息。另外，很多甲方企業的IT負責人本身就是SAP咨詢顧問出身。這些企業的IT負責人他們對于SAP咨詢行業有比較深刻的認知，SAP咨詢行業內部的各種明規則，潛規則，各種套路，他們門兒清。也即是說，面對甲方客戶，咨詢公司們需要使出渾身解數，花費更大力氣才能得到認可并獲得項目機會，價格戰是少不了的！

以上，與眾多SAP同行們共勉！

寫于2022-5-28