做SAP freelancer 的幾個(gè)注意事項(xiàng)

做SAP freelancer 的幾個(gè)注意事項(xiàng)

筆者從事SAP咨詢超過15年，做SAP freelancer將近7年。知乎上有人提問做SAP freelancer有哪些注意事項(xiàng)的，閑來無事就說說個(gè)人的一些心得吧。

 

1，要時(shí)刻關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)，尤其是相關(guān)甲方公司、乙方公司、獵頭公司黑名單。

做SAP free一個(gè)可能比較大的風(fēng)險(xiǎn)就是遇到一個(gè)不靠譜的合作伙伴，即通常freelancer所掛靠的獵頭公司。獵頭公司通過在業(yè)界的一些人脈和客戶關(guān)系，得到項(xiàng)目需求之后發(fā)布廣告找到SAP freelancer推薦給客戶，通過客戶方面試后與SAP freelancer簽訂勞務(wù)合同，派遣freelancer去項(xiàng)目上工作。獵頭公司（掛靠公司）從乙方或者甲方那邊收取顧問咨詢費(fèi)，抽取傭金后再發(fā)給freelancer。很多SAP freelancer只能通過市場上存在的獵頭公司才能找到SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)，而獵頭公司也是靠SAP freelancer的人天傭金生存發(fā)展。獵頭公司和SAP freelancer之間是合作關(guān)系，相互成就相互支持，獲取該得的利益。當(dāng)然了如果遇到了不靠譜的甲方或者乙方，獵頭公司也難做，也將是受害者。

但是事實(shí)上，SAP freelancer面對這些合作伙伴其實(shí)是最弱勢的一方，如果獵頭公司不靠譜，或者合作的甲方或者乙方不靠譜，SAP freelancer很多時(shí)候只能是很無辜的受害者。為勞務(wù)費(fèi)與合作伙伴對簿公堂，在業(yè)界也是常有的事情，作為當(dāng)事人的freelancer往往會(huì)心力交瘁，忍受諸多的糾結(jié)與煎熬。

所幸的是，在SAP咨詢顧問圈子里有業(yè)界甲方乙方以及獵頭公司的黑名單，都是被坑過的SAP同行們尤其是freelancer們總結(jié)出來的。SAP freelancer在選擇項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及合作伙伴的時(shí)候，可以仔細(xì)看看未來的合作伙伴是否在黑名單上。如果在，就一定要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，避免走別人走過的彎路，避免掉進(jìn)別人掉過的坑。

 

2，盡量不做民營企業(yè)的SAP項(xiàng)目。這是筆者找SAP項(xiàng)目時(shí)候的底線之一，也是筆者總結(jié)這么多年freelancer工作經(jīng)歷之后得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

筆者做SAP freelancer六七年，做了七八個(gè)項(xiàng)目，大多數(shù)項(xiàng)目客戶都是總部在歐美的跨國巨頭，合作的獵頭公司也基本都還靠譜，合作的乙方咨詢公司也都不錯(cuò)，挺關(guān)照筆者的，至今筆者都與相關(guān)同事同行保持著朋友關(guān)系。筆者做這些項(xiàng)目基本不存在回款問題，每個(gè)月的工資都能在約定好的日期到賬，與合作伙伴們的合作都還算順利愉快。

不走運(yùn)的是，筆者還是在2個(gè)項(xiàng)目里遇到最后一個(gè)月工資被拖欠的問題。其中一個(gè)項(xiàng)目最后一個(gè)月工資竟然拖欠了7個(gè)月之后才發(fā)，7個(gè)月后收到這筆工資竟然讓筆者有一種天上掉餡兒餅的感覺。這2個(gè)項(xiàng)目的客戶方都是民營企業(yè)，且都是所在行業(yè)里的頭部企業(yè)，但是意外的出現(xiàn)付款不利索的情況。按理說，客戶方是行業(yè)里的大公司，根本不差錢，這點(diǎn)咨詢費(fèi)對于其營業(yè)收入而言連九牛一毛都不算，不至于拖欠我們的咨詢費(fèi)。并且他們付款不利索并不是我們的項(xiàng)目交付不成功，或者我們的交付質(zhì)量上有問題，都是因?yàn)榭蛻舴絻?nèi)部IT服務(wù)采購流程，付款流程不暢通導(dǎo)致乙方收不到錢。經(jīng)歷過這2個(gè)拖欠工資的民營項(xiàng)目，筆者決定將來不到萬不得已絕不會(huì)做民營企業(yè)的SAP 項(xiàng)目。可以說遠(yuǎn)離了民營企業(yè)的項(xiàng)目，基本可以遠(yuǎn)離做SAP freelancer可能遇到的所有坑，才能最大程度上保護(hù)自己的切身利益和勞動(dòng)成果。

當(dāng)然了，不做民營企業(yè)只做跨國企業(yè)的SAP項(xiàng)目，有一個(gè)前提就是作為SAP freelancer個(gè)人需要具備比較好的外語能力。很多global 項(xiàng)目有嚴(yán)格的外語面試，尤其是來自甲方客戶的歐美總部的core team的外語面試，甚至?xí)龅接《让嬖嚬佟Ｖ灰ㄟ^了外語面試，后面的項(xiàng)目工作就好辦了，global項(xiàng)目往往周期較長，參與項(xiàng)目的顧問也比較多，分工很細(xì)，工作挑戰(zhàn)性不會(huì)太大。

 

3，每做一個(gè)項(xiàng)目，都要用心做到最好，樹立自己在業(yè)界良好的職業(yè)形象和名聲。

SAP freelancer由于是自由職業(yè)者，類似于個(gè)體工商戶，freelancer自己接項(xiàng)目做，這個(gè)項(xiàng)目做完了就要自己找下個(gè)項(xiàng)目；在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，如果客戶不滿意，或者乙方不滿意，freelancer很可能被要求中途離開，此時(shí)也需要自己去找到下一個(gè)SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)。不然freelancer就要面臨失業(yè)，只能坐吃山空。一句話，這種職業(yè)沒有長期穩(wěn)定性和安全感，過于追求工作穩(wěn)定或者安全感的人不適合做freelancer。

要想長期做freelancer，要想項(xiàng)目間歇期短甚至絕對無縫銜接，就需要freelancer做好每一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目交付過程中，保質(zhì)保量按時(shí)完成項(xiàng)目的交付；擴(kuò)展好自己的人脈，跟項(xiàng)目的甲方客戶，乙方合作伙伴以及獵頭公司都保持良好的關(guān)系，得到他們的認(rèn)可。試想，如果甲方客戶高度認(rèn)可你，乙方高度欣賞你，獵頭公司覺得你靠譜，你還擔(dān)心找不到項(xiàng)目么？筆者在過去的六七年里，有好幾個(gè)項(xiàng)目都是同一個(gè)大客戶主動(dòng)聯(lián)系筆者讓筆者過去幫忙而得到offer的。筆者也因此在過去這么多年里基本全部實(shí)現(xiàn)了新舊項(xiàng)目之間的無縫銜接，也算是獲得了工作上的長期穩(wěn)定和絕對的安全感吧。

-完-

寫于2022-5-19.