原創(chuàng)不易，首發(fā)生財(cái)有術(shù)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，感謝支持！爭(zhēng)取多圖解勝千言。

這篇文章整理自一次和良渚獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的深聊，整整 1 小時(shí)！主題就是給想靠 出海 & 技術(shù)賺錢 的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者（或者小團(tuán)隊(duì)）準(zhǔn)備的，目標(biāo)——搞個(gè)能穩(wěn)定月入 1 萬(wàn)美刀的產(chǎn)品！

不吹不黑，純干貨，直接上重點(diǎn)！

1. 心態(tài)篇 - 你到底是想“做產(chǎn)品”還是“賺錢”？

很多開(kāi)發(fā)者上來(lái)就拍腦袋：“我有個(gè)好想法！” 但真相是，好想法 ≠ 能賺錢。

所以，先搞清楚：

? 誰(shuí)愿意為你的產(chǎn)品掏錢？（目標(biāo)用戶是誰(shuí)？）
? 用戶現(xiàn)在用什么解決方案？（有沒(méi)有競(jìng)品？用戶為啥要換你的？）
? 市場(chǎng)夠大嗎？需求夠剛夠高頻嗎？（別做太冷門的東西，賺不到錢）

?? 記住：你不是做產(chǎn)品，你是在做生意。獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的第一步，是先學(xué)會(huì)當(dāng)個(gè)小生意人！

2. 需求篇 - 選品要找“軟柿子”！

?? 方法 1：看差評(píng)，找用戶罵啥！

去 App Store、Google Play、Product Hunt、Reddit、Toolify 這些地方，看競(jìng)品的差評(píng)，看看他們罵得最多的點(diǎn)，就是你優(yōu)化的方向！

比如：差評(píng)榜單 APP Comments

比如：Toolify AI 產(chǎn)品收入排行榜 ??

https://www.toolify.ai/Best-AI-Tools-revenue

? 關(guān)注 Toolify 收入榜 200～500 名的 AI 工具，這些產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，適合獨(dú)立開(kāi)發(fā)者切入！

案例：

• 之前 Notion 不能離線，用戶瘋狂吐槽，立刻就有人做了 Notion 離線插件，結(jié)果賣爆了。
• ChatGPT 不能處理超長(zhǎng)文本，很多用戶抱怨，立馬有人做了分段輸入的工具，輕松月入幾萬(wàn)刀。

?? 記住：別自己瞎猜市場(chǎng)需求，看看用戶在罵什么，那里藏著錢。

?? 方法 2：圍繞大平臺(tái)做“周邊”

只要你找到 大平臺(tái)不會(huì)做、但用戶很想要的東西，你就贏一半了！

案例：

• 微信 不做多開(kāi)？ → 立刻有人做“多開(kāi)工具”，賺得盆滿缽滿。
• Notion 功能不夠強(qiáng)？ → 各種 Notion 插件出來(lái)了，甚至有人成立了小公司專門做插件。
• ChatGPT 不能自動(dòng)整理摘要？ → 立刻就有人做 AI 摘要工具，付費(fèi)用戶絡(luò)繹不絕。

?? 記住：圍繞大象撿食，比自己去打獵更容易活下去。長(zhǎng)期主義，順著平臺(tái)做周邊，機(jī)會(huì)多到數(shù)不過(guò)來(lái)！

?? 方法 3：搶“SEO 新詞”！

谷歌 70% 的搜索需求 還沒(méi)有好答案！用 Google Trends、關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Ads）、Ahrefs 這些工具，找到新趨勢(shì)，先占坑！

案例：

• “AI 換臉” 火了，馬上有人做 AI 視頻換臉工具，一年賺了 200 萬(wàn)美刀。
• “GPT 語(yǔ)音克隆” 需求大，馬上有人做 AI 語(yǔ)音克隆 SaaS，低調(diào)悶聲發(fā)財(cái)。

?? 記住：SEO 里藏著的機(jī)會(huì)，就是別人還沒(méi)搶到的生意。

3. 成本篇 - 做小而美，控制成本！

選定需求方向后，別想著搞大而全，一上來(lái)就 MVP（最小可行產(chǎn)品），能讓人付錢就行！

? 成本評(píng)估：服務(wù)器、API 費(fèi)用、時(shí)間成本
? 開(kāi)發(fā)周期：最好 1 周到 2 個(gè)周 搞出 MVP
? 功能聚焦：別做一堆沒(méi)人用的功能，專注核心需求

?? 記住：真正的高手，不是技術(shù)狂魔，而是成本控制大師。

4. 營(yíng)銷篇 - 低成本讓產(chǎn)品賣出去！

?? 方法 3：紅人營(yíng)銷（短期爆發(fā)流量）

找 相關(guān) KOL 讓他們推薦你的產(chǎn)品！

案例：

• 有個(gè)開(kāi)發(fā)者做了個(gè) AI 寫作工具，找了 10 個(gè) YouTube 紅人推薦，結(jié)果直接變成了 10 萬(wàn)刀的生意。
• 另一位獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在 Twitter 上找到行業(yè)大 V，送了個(gè)高級(jí)版產(chǎn)品，對(duì)方免費(fèi)推薦，單日新增用戶 5000+。

?? 記住：紅人的流量就像風(fēng)口，抓住一次，就能飛起來(lái)。

5. 策略篇 - 什么時(shí)候可以加大投入？

? 注冊(cè)轉(zhuǎn)化率：訪問(wèn)你網(wǎng)站的人，有多少注冊(cè)了？（>5% 就不錯(cuò)）
? 付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：注冊(cè)用戶里，有多少人愿意付錢？（>2% 就不錯(cuò)）
? 用戶反饋：有人自發(fā)分享嗎？有沒(méi)有用戶罵你產(chǎn)品哪里不行？

案例：

• 一個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者做了一個(gè) Chrome 插件，前期免費(fèi)，發(fā)現(xiàn)用戶超愛(ài)用，轉(zhuǎn)成付費(fèi)模式后，直接 3000+ 訂閱用戶。
• 另一個(gè) SaaS 產(chǎn)品上線后，轉(zhuǎn)化率 0.5%，一開(kāi)始以為沒(méi)戲了，結(jié)果調(diào)整定價(jià)策略后，轉(zhuǎn)化率漲到 5%，年收入 50 萬(wàn)刀。

?? 記住：數(shù)據(jù)會(huì)告訴你要不要加大投入，別靠直覺(jué)。

6. 結(jié)語(yǔ)：獨(dú)立開(kāi)發(fā)賺錢，其實(shí)是認(rèn)知 + 方法問(wèn)題！

?? 核心思路總結(jié)：

? 別悶頭寫代碼，先搞清楚市場(chǎng)有沒(méi)有需求
? 找軟柿子捏，別跟大廠硬剛，圍繞大平臺(tái)做周邊
? 快速上線 MVP，能賣出去才是好產(chǎn)品
? 低成本啟動(dòng)，利用 SEO、紅人、社群、廣告做推廣
? 看數(shù)據(jù)，產(chǎn)品賣得動(dòng)才加大投入，不行就優(yōu)化！

世界上最賺錢的 軟件， 不是技術(shù)最牛的，而是最懂“用戶 + 營(yíng)銷” 的。所以，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們，別只盯著代碼，多研究點(diǎn)營(yíng)銷，真的能賺到錢！

月入 1 萬(wàn)美刀，其實(shí)是個(gè)可實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)！很多人覺(jué)得 “獨(dú)立開(kāi)發(fā)賺錢很難”，但其實(shí)這是個(gè) 方法 + 認(rèn)知 的問(wèn)題。
 
看看我為啥大篇幅寫了第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)篇章「選品」，因?yàn)樘鞎r(shí)地利人和，你運(yùn)氣差多做幾個(gè)，你運(yùn)氣好選品好，那就起飛 ??

原文： https://bysocket.com/ideas-research/

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出處：子木聊出海
博客：bysocket.com
我是子木，愛(ài)分享 Learning by Writing. 專注于出海 SaaS，探索 SEO、紅人營(yíng)銷、Ads、EDM 等增長(zhǎng)策略