上周末，去參加了北京思否 hackathon，兩天時間內(nèi)從腦暴 & 挖掘軟件 IDEA -> Demo 研發(fā)路演，這次經(jīng)歷讓我難忘。這里我的看法是每個開發(fā)者圈友，都應(yīng)該去參加一次 hackathon ~

做 niche 軟件正確的方法

這邊先說結(jié)論，如圖。我認(rèn)為 做 niche 軟件正確的方法 或 6 個步驟 是：

1. 發(fā)現(xiàn)用戶的問題或痛點(diǎn)

2. 明確問題的根本原因

3. 解決方案：如何用軟件解決？

4. 確定這類用戶畫像特征

5. 確定用戶對應(yīng)的營銷渠道

6. 確定如何營銷冷啟動？

第一步：發(fā)現(xiàn)用戶的問題或痛點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)用戶面臨的問題，是痛點(diǎn)，但只是“標(biāo)”，不是“本”。

在hackathon，我把自己當(dāng)成用戶，我本身喜歡寫內(nèi)容，做 content marketing 增長這塊。所以，我發(fā)現(xiàn)了一個問題：

內(nèi)容營銷面臨的主要問題是在各個內(nèi)容平臺上（比如某乎），即使你有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，也存在著沒有傳播曝光、沒有被搜索到、沒有被點(diǎn)擊的問題。

明確問題，是第一步。任何工具的存在，都是為了解決問題。但解決方案，不一定是軟件，還有服務(wù)，還有其他各個方式。別以為軟件是萬能的。

第二步：明確問題的根本原因

利用 5 whys 法，反復(fù)問造成該問題的根本原因是什么，這是"本"。

hackthon 中對于內(nèi)容營銷的問題，其根本原因是：雖然優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容是必要的，但更重要的是需要制定符合各個內(nèi)容平臺推薦或搜索引擎流量規(guī)則的優(yōu)秀標(biāo)題、描述等等。

第三步：如何用軟件解決？

這里就需要 MVP 思維和算賬能力，包括技術(shù)、人力、時間成本等

hackthon 是兩天時間，所以我這邊選擇最重要的點(diǎn)，先去解決標(biāo)題問題：讓標(biāo)題滿足被推薦，被搜索到。

其「AI 營銷標(biāo)題：高流量 & 高推薦 -> 高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化」解決方案：

• 利用 AI 總結(jié)內(nèi)容的 Topic + SEO 數(shù)據(jù)服務(wù)平臺獲取高流量相關(guān)標(biāo)題

• 通過 AI 技術(shù)再次生成高傳播和高點(diǎn)擊的標(biāo)題

• 未來支持：

  • 利用 AI 技術(shù)生成營銷描述和標(biāo)簽

  • AI 生成高點(diǎn)擊文章頭圖

  • 基于各個平臺做瀏覽器插件提升用戶體驗(yàn)

如下圖，就是我們做的 demo 頁面：

第四步：確定這類用戶畫像特征？

其實(shí)這塊，hackthon 沒做下去了。demo 完了就結(jié)束了，但這塊我想分享下，這塊非常重要。

只有明確了用戶畫像特征，才能更好的做流量，做營銷，做冷啟動。

大家可能有點(diǎn)懵逼，為啥用戶畫像特征這種重要。其實(shí)底層很簡單：

用戶在哪，我的產(chǎn)品在哪？

就這句話，但你都不知道用戶畫像特征，你咋知道用戶在哪呢？所以用戶畫像特征包括以下：

1. 公司維度：公司規(guī)模、行業(yè)、地理位置、崗位、職責(zé)、崗位挑戰(zhàn)、采購軟件流程

2. 個人維度：年齡、教育水平、平均工資、畢業(yè)專業(yè)、工作年限、愛好興趣、所屬技能、

3. 互聯(lián)網(wǎng)偏好：網(wǎng)站平臺偏好、社交媒體偏好、還用其他哪些互聯(lián)網(wǎng)軟件等等

第五步：確定用戶對應(yīng)的營銷渠道 & 如何營銷冷啟動？

有了這些特征，以及通過你做的東西找到競品，競品分析。不難發(fā)現(xiàn)，你可以找到用戶的營銷渠道和冷啟動方式。如何通過競品分析，確定用戶對應(yīng)營銷渠道很簡單。那如何確定合適你的流量渠道呢？三步走：

1、找到 niched 競品

競品是與你的產(chǎn)品或服務(wù)最相似的產(chǎn)品或服務(wù)，它們的價格、產(chǎn)品和服務(wù)都與你相似。

尋找競品的方法有很多種，例如通過核心搜索詞來找到你的競爭對手，或者使用工具如 ahrefs、similarweb 來尋找相似的網(wǎng)站。將 Top 的競品網(wǎng)站如圖列出來。

2、分析競爭對手的流量渠道

在進(jìn)行競爭對手流量渠道分析時，需要統(tǒng)計每個競品網(wǎng)站的流量渠道并進(jìn)行排序?？梢允褂?similarweb 提供的功能進(jìn)行統(tǒng)計，如下圖所示。

3、選擇合適你的流量渠道

根據(jù)自身能力和 Top 流量渠道的匹配情況，選擇合適的流量渠道。在冷啟動階段，需要綜合考慮自身能力和流量渠道，找到最合適的匹配方案。

在穩(wěn)定階段，應(yīng)選擇最適合的 Top 幾個渠道，以獲得更多的用戶。

最后總結(jié)下兩塊：

關(guān)于營銷底層

1. 成功的營銷，最關(guān)鍵的是在正確的目標(biāo)客戶面前展示正確的產(chǎn)品。

   • 誰是目標(biāo)客戶？

   • 在哪里找到他們？

2. 目標(biāo)客戶的定義，就是對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的受眾群體。

關(guān)于做 niche 軟件正確的方法 或 6 個步驟：

1. 發(fā)現(xiàn)用戶的問題或痛點(diǎn)

2. 明確問題的根本原因

3. 解決方案：如何用軟件解決？

4. 確定這類用戶畫像特征

5. 確定用戶對應(yīng)的營銷渠道

6. 確定如何營銷冷啟動？

謝謝閱讀！

出處：公號「程序員泥瓦匠」
博客： https://bysocket.com/

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